1,京东适合报装的类目

题主是否想询问“京东适合服装的类目”?女装,男装。京东店铺选择的类目主要有服饰、箱包、家具、家居、母婴、家装建材、户外用品、汽车用品、礼品、家纺和珠宝。京东适合服装的类目女装,男装。京东,中国自营式电商企业,创始人刘强东担任京东集团董事局主席兼首席执行官。

京东适合报装的类目

2,京东服饰配件类目包括哪些

京东服饰配件类目包括以下类别:服饰配件这个大类目中包含有帽子,围巾,手套,皮带等小类目。淘宝鞋垫属于服饰配件,皮带帽子,围巾这个大类目,下来的级别选项是鞋包,皮带配件,鞋子配件,鞋垫。就比如服饰算是一个大类,下面的女装,服饰配件等就位日期类目。服饰内衣一直内幕,包括女装,男装,服饰,配件等等。服装服饰是相辅相成的一对关系。如果服装是绿叶,那么,服饰就是画龙点睛的鲜花。服饰配件的种类很多,主要品种有,头花,发饰,帽子,项链,吊坠,胸花,拉链,扣子,绣花,印花,亮片,包饰,鞋子,袜子,戒指,手表,手镯,手套,箱包,等等所以与服装搭配有关的配饰都是属于服装服饰的范畴。

京东服饰配件类目包括哪些

3,女装秋冬类目规划

都在说一年之计在于春,对于女装电商,却是一年之计在于秋。如果上半年商家朋友过得不太好的话,不用灰心,有一个秋冬旺季等着大家来逆袭。时间节点 下半年的时间节点,分为5个阶段。 第一阶段,7-9月,处理夏装库存,准备秋冬款。 夏装款式,基本可以卖到9月初。不论到时效果如何,到了9月后,即便夏装库存很大,我们都不能再推夏装,必须主打秋冬款。8月秋装已经可以上架测试了。 第二阶段,9~10月,秋款推广,冬款测试预热。 9月开始主推秋装,秋装销售周期相对有限,考虑到年底的利润最大化,我们同时要开始双11的筹备。10月原本应该是秋装的旺季,但是因为预热双11的关系,10月下旬的销售会很差。淘宝大概是在10月20号开始预热。 第三阶段,双11活动,双11~双12期间,双12活动。店铺最主要盈利的阶段。 这段时间对所有商家都是最关键的。总共31天时间,对普遍商家来说,销售额占比会是全年的1/3。双11开始正式启动冬装销售。 第四阶段,双12后期到元旦。 因为活动引导的提前消费,双12后的销售有一段低迷期。大家可以利用这段时间去调整自己的产品库存结构。尽量保证店铺安全。 第五阶段,元旦后到春节前。 元旦后,是女装销售的另一波机会。从类目指数来看,市场的需求并没有太多提升,这个机会点是来自于竞争的减弱。 元旦是一个商城的续约点,这个阶段会有很多商城退出,以及有很多店铺,没做好双11、双12的,也会提前清货、关闭自己的店铺。越临近春节,竞争会越弱。可以的话,大家一定要尽力挺到春节前销售的最后一刻。 ------------------ 类目规划 上面的销售节奏了解后,我们店铺的类目规划该如何做呢? 秋款的销售周期有限,只在9-10月,我一般会忽略秋款的规划。不是说不做,而是秋款相对不重要。我们正常上一些秋款推广即可。女装秋季类目主要体现在风衣、短外套、连衣裙上。 冬款需要提前预备。为了做好双11,冬款起码要提前两个月,9月左右开始筹备。 冬装可做的类目非常多,针对卖家的等级情况,我会考虑不同的规划方式。 小卖家从单个类目突破好一些。小卖家的资源资金有限,太多类目太多商品,对店铺的压力太大。不如从单个类目突破,把自己店铺的人群标签做强,效率更高些。 大卖家资源足够丰富的,可以多类目拓展。 冬季主卖的类目通常有棉衣、羽绒服、毛衣、针织衫、毛呢外套、连衣裙等。 每个类目有各自的流量,多类目拓展同时进行相关的推广,我们不但是能获得更多的直通车流量,每个类目的免费流量也有机会增加。使得店铺的流量层级更高。 女装的类型会很多,也有一些单个类目的卖家直接做到行业顶级的,只是从流量趋势来看,对于大卖家来说,统一风格的多类目规划,机会是最大的。 很多人担心多类目规划,会否让店铺的人群不精准。其实人群主要是体现在客户年龄层、消费能力、风格等方面,而不是在店铺的子类目商品分布上。我们只要固定好人群标签,针对目标客户去寻找他们喜好的商品,店铺的标签会越来越好。 ------------ 多类目规划优势 这样规划有两方面的好处。 一.很多店家喜欢的运营方式是打单爆款。单款的销售是有周期的,一开始需要测试预热,测出好数据后,逐渐加大推广,进入到成长期,到一定阶段后,款式开始爆发,而不论这个款式有多好,对于女装这样一个季节性很明显的类目来说,爆款后面一定后衰落。这种单爆款方式逐渐过时了。 为了能让店铺的销售更稳定,爆款群渐渐成为主流。 如图所示,店铺可能想主推的是款式A,在款式A没有起来的时候,我们也不能让店铺闲着,可以先用小爆款B、C来维持店铺销售,而当款式A衰落后,款式D、E又会冒出来承担店铺销售的责任。 多类目规划可以帮助实现每个节点销售的平滑过渡。细分来看,10-11月是毛呢外套、针织衫主卖的季节,11月-12月改为毛衣、毛呢外套、棉衣、羽绒服,12月底到春节前,连衣裙的销售又会逐渐上升。这样能让店铺抓住每一波销售机会。 二.找类目竞争机会。 机会蕴含在竞争中。很多店铺每年主打某个类目,是根据以往的经验。可是每年的竞争情况都会有很大区别。看看这几年的秋冬情况,2013年,羽绒服是最热卖的,当时江浙沪卖爆了好几款爆款羽绒服。到了2014年冬季,众多商家都开始发力羽绒服,导致羽绒服不太好卖,羽绒服商家积累大量库存,反而是毛呢外套销售很好。卖得最好的是深圳的双面呢毛呢外套。利润率高。然后到了2015年,各地卖家都开始筹备双面呢毛呢外套,结果那年毛呢外套经历滑铁卢,卖了白菜价还积累一堆库存。羽绒服类目质检非常严格,很多天猫商家不能卖,能卖羽绒服的商家又抓到了机会。2016年,最突出的类目变成棉衣。。。 以往的数据可以告诉我们客户喜好,市场容量,但无法预测当年的市场竞争。多类目规划,能帮助我们避开风险。即便往年的主打类目竞争太大,我们仍能从其它类目获得机会。 除了以上几个类目外,我还看好今年的时尚套装和卫衣类目。这两个类目都在逐渐提升过程中。 来看一个通过类目规划,让店铺逆袭TOP的例子。 --- 这是2015年帮一家深圳的欧美风女装规划冬季类目的情况。深圳店铺以往秋冬普遍以毛呢外套、连衣裙等为主,从来没考虑过棉衣羽绒服类目。7月店主规划款式的时候,我们已经考虑加上羽绒服棉衣,10月拍照上架,双十一期间直接卖爆!店铺原本想主打双面呢毛呢外套,但当年毛呢竞争太激烈,利润低销量也差,没能推起来,反而靠羽绒服棉衣的规划,把店铺做成了爆店。尝到甜头后,2016年持续深化类目规划,目前成长为天猫的顶级店铺。 女装,是市场最大的类目,也是竞争最大的类目。在白热的竞争中求发展,我们需要做好各方面的准备。拥有了好风格好款式,精细的类目规划可再助店铺一臂之力!

女装秋冬类目规划


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