销售应该如何去做销售，怎样做好销售

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1，怎样做好销售
2，如何才能把销售做好
3，怎么学会做销售
4，销售怎么做才做的好
5，如何才能做一个好的销售
6，怎样才能做好销售这份工作
7，怎么才能做好销售

1，怎样做好销售

态度是最重要的，有正确的态度你就会有好的心态。销售锻炼人，言外之意就是他不好干，但干好了销售，没什么事干不了的。我个人觉得正确的态度就是，你是在认真的做一件事情，哪怕他给你的回报很少，但你坚持去做每一个细节，那将来就是一件回报巨大的业绩。做销售必须要有恒心，三分钟热度是做不来的，往往有人刚要进入状态只是还没有回报便沪激高刻薨灸胳熏供抹轻言放弃了，那便无功而返做任何事都做不好，正所谓成功的人士徘徊在坚持与放弃之间前进的。做销售会很受挫，没业绩便会常有挫败感，克服这种心理长告诉自己坚持，并改善自己的方式方法就会有希望。方法也很重要，比如怎么与人沟通，面对形形色色的人你是应该用形形色色的方法去面对还是应该用一成不变的方式去寻找那个能上你勾的那个人，这些还要你日后自己寻找、总结、体会。我是一个做过销售的普通人

劝别人买我的东西的同时我的消费者一样能得到实惠与创业机会，但是要怎样去劝说？首先你这种产品优点投资性质，估计价格不会便宜，而且面对的客户要有一定层次，因为：1、有层次的人才有资金势力2、有层次的人才懂得创业3、对于实惠，反而是次要的那么关键是什么呢1、产品的品质2、产品的保值3、产品的升值那么问题就逐渐清晰了，你看看这样的方法怎样1、说投资（股票、基金和房产和你的产品之间的优劣势）2、投资额度3、保值和升值能力4、产品的质量和功效5、现在属于促销阶段，购买有怎样的优惠在和客户谈话方面，还有一些小技巧1、互相了解（尽量不要谈自己老本行）2、做成朋友（取得他的信任）3、了解他的资金实力（有前面2点你才有机会知道他的资金状况和投资欲望，千万不要急）4、对症下药，为他量身订造一套投资策略5、找准时机向他汇报（这个时机很难掌握，具体不好说，有时候需要自己创造，看运气和实际情况）如果客户主动找上门，那就好办了从以上第3点开始到第4点，向他汇报之后再看看客户的信息反馈，作出相应调整。具体需要你自己去摸索，这里只能给你建议。最后，希望你的产品不要和传销有关，我的原则是从来不会回应有关传销的问题的。谢谢。

怎样做好销售

2，如何才能把销售做好

如何才能把销售做好做销售培训这些年，总是会收到很多学员的问题，其中有相当一部分都是诸如“我之前没有做过销售，怎样才能把销售做好？”或者“做销售感觉心里没底，怎么办？”之类的问题。透过这些问题，我仿佛能看到许多面对着销售这个大世界却有些犹豫的身影。他们可能初入销售行业不久，懵懂间有些不知所措；或者已经做过一段时间的销售了却依然没有什么头绪；再或者就是虽然小有成绩但希望能更进一步。这里面有没有你的困惑？在以往的课堂上，我不止一次地问过导购朋友们，我们选择做销售是因为真的喜欢还是仅仅因为要找份工作？当初是我们的主动选择，还是无奈之举？就在前几天，我又收到一位学员的问题，他说到：我做销售的时间不长，之前的销售业绩也不是很理想，我觉得心里特别没底，想向老师求助，接下来我应该怎么做呢？今天我就借着这个问题，以一名老销售的角色来跟大家聊一聊“销售”这个话题吧，希望能给到大家一些启发。1.有任务就会有压力，要勇于接受挑战。这是作为一名销售应该具有的能量。有挑战才是常态，我们就是要在工作中不断战胜困难，超越自己；要有坚定的信念，要相信自己。2.不断学习，找到自身短板所在，有针对性的提高。产品知识需要“死记硬背”，销售技巧需要熟练运用，心态有问题就去刻意改变。总之，找到问题症结后思考如何提升。3.初入职场的“菜鸟”阶段，是职业生涯中的必经过程，要学会坦然面对。坦然的同时也要通过不断学习来武装自己。看经典的销售书籍或者向身边的金牌销售学习都是最常用的办法，同时还要注意理论和实践的结合。另外，还要学会思考，书上说的销售方法，别人用的沟通方式都有具体的情境，我们面对的顾客不同可能会导致方法有差异，我们需要通过实践、检验、修正，直到驾轻就熟。4.做好销售是个系统工程，主要有三个方面的要求：产品知识的掌握程度、销售技巧的水平能力以及销售心态的良好保持。产品知识。这是最基本也是最基础的部分，也是提升起来比较简单的部分，只要你真的用心去记去练就可以在实践中得到很好的提升。销售技巧。一些常见的技巧知识是必须要掌握的，比如面对顾客异议该如何处理，怎样的提问才是好的提问，怎样做才能把产品更好地介绍给顾客等等。但是技巧的学习不同于知识的学习，技巧的提升不是死记硬背得来的，需要不断学习、尝试、修正、总结才能获得。心态问题。要自信，坚信自己通过学习和锻炼可以把销售做得越来越好。另外，要平和，面对失败不气馁，成功不骄傲；签了大单不激动，小单不失望的良好心态会帮助你处理好几乎所有的销售难题。最后想跟大家说的是，无论当初我们是因为怎样的原因走进了这份职业，至少在离开它之前，要好好喜欢它。愿大家都能在销售的道路上越走越顺，越走越远。祝愿大家在新的一年，销售长虹。

如何才能把销售做好

3，怎么学会做销售

先从微笑做起。

销售就是在推销自己。先要对你的产品非常了解。然后就是看你的能力了。别的没有什么。

口才并不是做销售最重要的必然条件，具备好的口才固然可以让销售变得更加轻松，但是，销售不应该主要依靠口才来进行，这样是无法做好销售工作的，销售的最高境界就是靠自己的人格魅力来完成交易，而不是靠一张嘴皮子。我认为销售最重要的是这四个词：勤奋、自信、坚持、平等！一个好的销售不可以懒，懒的销售，即使再聪明，也只能落得平庸，不会出色。一个好的销售一定要自信，对自己自信，对自己的产品自信，自然就没有卖不出去的产品、做不成的生意。一个好的销售一定要懂得坚持，锲而不舍、勇往直前，往往在最后一刻才能赢得客户的信任，关键是怎么样坚持到最后一刻。一个好的销售一定要了解平等的含义，交易的双方是平等的，不是买家尊贵，也不是卖家狂傲，保持平等的心态去销售自己销售产品，才会得到客户的尊重。

那就先从销售五步做起吧，我越来就是这样，现在都拿销售五步培训新手。第一步：打招呼。销售、拜访要想达成既定目标首先要做的就是和顾客打招呼。在和顾客打招呼时要注意3点：热情、目光和笑容。热情：我们经常说的话就是要想别人怎么对待你，那么你首先就要怎么对待别人。在我们和别人打招呼时如果我们是冷漠的，对方肯定是冷漠的；我们是热情的，对方的回应肯定也是热情的。因为我们的情绪会影响到客户的态度和反应。目光：人们常说“眼睛是心灵的窗户”。而眼睛的交流也就是心灵的交流。在和对方打招呼的时候眼睛注视对方的眼睛，首先就是对客户的尊重。笑容：真诚的笑容会拉近你和客户之间的距离。因为笑容是人和人之间最好的沟通语言。第二步：介绍自己。无论是对陌生客户还是以前拜访的客户，介绍自己会加深客户对自己的印象，强化顾客的记忆。在介绍自己时要注意3点：简单，清楚和自信。简单：简单的介绍能让客户在最短的时间记住你，并为接下来的工作留下足够的时间。清楚：让客户在最短的时间内对你产生好感，并加深印象。自信：自信不但影响销售、拜访的效果还能感染客户，让你控制拜访的节奏，客户才能记住你。第三步：介绍产品。无论是新产品还是老产品对于客户来说，都是因为有需求才会对产品产生兴趣。因此，介绍产品是决定本次拜访能否顺利进展的关键一步。在介绍产品时要注意4点：简洁、参与、比较和价格。简洁：1、对于客户来讲，每天接触到的信息可能很多，只有我们用最简洁的语言才能给客户产生好的印象；2、客户留给我们的时间是有限的；参与：在介绍产品时，必须尽量让客户参与进来，1、满足客户的好奇心；2、满足客户的求知欲和占有欲；3、为自己争取更多的介绍产品的时间。比较：现在的时代是同质化产品时代，客户的可选择性非常大，我们只有把我们的产品和同类产品做比较才能在最短的时间内让客户记住产品。价格：价格不是成交的关键因素，但客户对价格又往往是最敏感。因此在介绍价格时力求清楚，并做简单的性价比评价。第四步：成交。如果说前面的三步进行的比较顺利，成交只是时间的问题，而成交与否直接显示着行销人员销售、拜访的质量和效率。在成交时要注意3点：专业化、解疑答惑以及造梦。专业化：在成交过程中，专业化的言辞和动作会增加自己的信心，同时也会增加客户选择购买的决心，让客户坚信自己的选择是正确的。解疑答惑：对于顾客的问题，迅速、简洁的予以回答，同时主动提出顾客可能会有的疑虑和问题，并迅速的作出解释。造梦：给客户编织一个假设使用产品的美丽梦想，重点陈述客户如果选择我们的产品带来的好处，简单陈述同类客户已经使用并带来的好处，让客户感觉自己选择的正确性。第五步：扩大成交量。作为成交的延续，要善于利用客户的占有欲和拥有感，尽可能的将成交最大化。另外，扩大成交量还有一层含义就是指积极的创造“积极消费”的氛围，包括售后服务，让客户产生愉悦感，并为下一次成交打下基础。

怎么学会做销售

4，销售怎么做才做的好

得有人带你刚入行的时候把一些积累的客户介绍给你然后熟悉自己的产品达到倒背如流的地步然后就是忽悠人呗得会来事儿得会心狠说谎话脸不红气不喘的那种当然得看自己的客户是什么类型的好喝酒的那种还是想要低价的那种销售可是不好干的

业务员要具备以下条件: 一、自信心。信心是人办事的动力,信心是一种力量,只要你对自己有信心,每天工作开始的时候,都要鼓励自己,我是最优秀的!我是最棒的!信心会使你更有活力,要相信公司,相信公司提供给消费者的是最优秀的产品,要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的,相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会,相信你是能够做好自己的销售工作的。要能够看到公司和自己产品的优势,并把这些熟记于心,要和对手竞争,就要有自己的优势,就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。在推销产品之前要把自己给推销出去,对自己要有信心,只有把自己推销给客户了,才能把你的产品推销给客户。二、诚心凡是要有诚心。心态是决定一个人做事能否成功的基本要求,作为一个业务人员,必须抱着一颗真诚的心,诚恳的对待客户,对待同事,只有这样,别人才会尊重你,把你当作朋友。业务代表是公司的形象,企业素质的体现,是连接企业与社会,与消费者,与经销商的枢纽,你的言行举止会直接关系到公司的形象无能你从事哪方面的业务都要有一颗真挚的诚心去面对你的客护,你的同事,你的朋友。三、有心人。处处留心皆学问,要养成勤于思考的习惯,要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍,看看那些地方做的好,为什么?做的不好,为什么?多问自己几个为什么?才能发现工作中的不足,促使自己不断改进工作方法,只有提升能力,才可抓住机会。机会是留给有准备的人,同时也是留给有心的人,作为业务员,客户的每一点变化,都要去了解,努力把握每一个细节,做个有心人,不断的提高自己,去开创更精彩的人生。四、意志力。刚做业务其实很辛苦的,每天要拜访很多的客户,每天都要写很多的报表,有人说:销售工作的一半是用脚跑出来的,一半是动脑子的得来的销售,要不断的去拜访客户,去协调客户,甚至跟踪消费者提供服务,销售工作绝不是一帆风顺,会遇到很多困难,但要有解决的耐心,要有百折不挠的精神,要有坚强的意志力。只有这样你才能做好销售工作。五、良好的心理素质。不管你干那行都要具有良好的心理素质,才能够面对挫折、不气馁。我们做业务要面对的每一个客户都有不同的性格,自己受到打击要能够保持平静的心态,要多分析客户,不断调整自己的心态,改进工作方法,使自己能够去面对一切责难。只有这样,才能够克服困难,同时,也不能因一时的顺利而得意忘形,要有一个平常心来面对工作。面对你的事业。六、要有执行力。一个优秀的业务员必须要服从上级领导的安排,认真的去执行公司的指令,有的业务员喜欢自搞一套,公司的指令当耳边风,自以为他是最好的,领导说话他不听,这样是做不好的业务的,尽管你的领导能力不如你,但他毕竟是你的领导,公司请他做你的领导肯定有比你强的地方,比你优秀的管理能力,因此我们做好一个优秀业务员就得执行公司的指令,服从领导的安排。七、团队合作心。销售靠合作,业务员离不开业务部的英明决策,离不开销售处的运筹帷幄,离不开大区的科学规划,离不开各部门的支持配合,甚至离不开老天的恩典;但是仍需要销售人员的辛勤付出,山不让尘乃成其高,海不辞盈方有其阔,即使是一砖一瓦之力,至少敬业是销售人员必须具备的职业品质,个人英雄主义的业务员是做不好销售的。八、要不断的学习。业务员要和各种各样的人打交道,不同的人所关注的话题和内容是不一样的,我们要具备广博的知识,才能与对方有共同话题,才能谈的投机。因此,业务员要阅读各种书籍,无论什么样的书,只要有空闲,就要去阅读它,必须要养成不断学习的习惯。还得要向你身边的人学习,要不断向你的同事请教,养成机会学习的能力。一个业务员要养成勤思考,勤总结,要做到日总结,周总结,月总结,年总结的习惯,你每天面对的客户不同,就要用不同的方式去谈判,只有你不断的去思考,去总结,才能与客户达到最满意的交易。作为一个业务员,只有用谦卑的心态,积极的心态去面对每一天的工作,努力的虚心学习,达到成功的目的一定属于你的。

5，如何才能做一个好的销售

两年前我认识了我朋友，那个时候她是作销售工作的，好多环境和业绩让她步入了清高和童话般的幸福生活，不知道是以前一直是那样，还是其它因素，她变了，可以说没有进去和上进心，失去了“勤和拼”的精神。看着她这么如此下去，性格独立和孤僻的他让我的鼓励和劝导感到吃力，然而有时候我会和她讲道理，她认为这是吵架，诸多的办法都用到了，我觉得她现在很幼稚，今天的生活从来不为明天着想，吃了上顿从不为还有没有下顿而操心。我能性格恰好和她相反，很多事情处理上我们都是对立的，今天也是因为我的朋友要买电脑，但是到我问她的时候竟然告诉我你去168上先查要什么型号，然后在告诉我吧，我给你问价格，顿时我就很生气，直接问了一句“你的销售是怎么做的”，本来现在竞争就那么激烈，可我要是作为你的一个客户你竟然把所有的事情教给客户去做，你只问价格，现在中关村比你家价格好的很多，这种销售能不失败吗，我怎么想都不能明白。我很想知道应该怎么样劝她或者激励她培养她具有上进心和勤奋的精神，希望广大网友能给我支持。如何做一个好的销售一个是你的勤奋度要够，因为它是概率型的，如果你没有勤的话就没有销售概率的基础。第二个就是行业知识。你对我们这个行业知识掌握的多不多，因为你需要通过电话去跟别人讲清楚你所销售的产品。这个也是没问题的。一个是勤，一个是专。不适合做销售的特点就是没有进取心，没有承受力。最后是说最优秀的销售是否是那些能够胜任任何产品的人，我的回答是是的。因为对于销售的核心素质实际上是取得客户的信任，我们要知道购买的需求是产生于信任。作为这个信任是跟行业无关的，跟产品无关的，它是跟人有关的。的确，有好的产品就会离成绩的光环更近一些，得到荣誉的机会就越大。但是，我想是金子迟早会闪光，战胜困难是让你闪亮的最好的办法。只要是销售，就会面临产品上的困难。这是sales的价值所在。我们也经常能看到，哪怕是再困难的产品，也有人能做好！在职场里，成功与机遇永远属于少数人。对于大多数人来说，你想脱颖而出，就必须在困难中体现能力！设定一个长远的目标是个好办法，注重长远的人往往不会失去现在；只看眼前往往没有将来。我看到过非常多优秀的销售员，最后他能够站在销售行业的顶尖人物位置上的时候，我们会看到其实往往这种人是有深厚的知识背景，宽广的知识面，很强的人际理解力，这些都是我们销售应该去加强的方向。而对于另外一些人来说，我现在在做销售，我希望在未来几年里，我能够成为一个团队的领导者，能够成为一个公司销售团队的管理者，销售总监，甚至到总经理，这也是有可能的，对于一线销售员来说这也是一条成长路径，这个时候就需要更多积累管理方面的知识，比如说人力资源方面的，绩效管理方面的这方面的知识，就要有意识的去提升这方面的能力。拜访客户,这是最重要的一步.我对销售的认识就是说不完的话走不完的路.一定要有坚强的意志不丢下一个潜在客户.有许多业务员在开始做销售时都会告诉我他有许多关系,我听到后我都会告诉他,做销售不靠关系,也许这个观点会有许多人反对.可这正是一条销售的捷径.因为销售是长久和专业的,靠关系的人只做的一时不能做长久.在这方面，还会出现一个现象，叫做“猴子思维”！什么叫猴子思维呢？就是客户问你问题的时候，用下意识的，不假思索的就回答问题，别人问你什么，你就回答什么，思维的马达转的没客户的快，老处在下风，这就是猴子思维！那么，如何打破呢？首先，就是对自己的产品要有足够的了解，了解产品的死穴，并可以适当的对一些常见的问题想出如何应答的言辞！这样，你的思维马达转的比客户快，那么，就是你牵着客户的鼻子走了。其次，要懂的说话的技巧。当客户问你什么的时候，不要他问你什么你就回答什么！要懂得反问，反问的技巧能让你从猴子思维中跳出来的。

1.记住顾客的信息,比如生日,姓名,电话,家庭情况等等,最重要的是姓名和生日...记住这些,你就可以把顾客当做朋友了...那样他也有可能去帮拉财源了... 2.有这么一条生意定义,就是把顾客当成上帝,经统计,得罪一个顾客等于得罪125个人,包括他的亲戚朋友和家人...所以,宁可做不了生意,也不要得罪顾客.... 3.做销售的,要懂得收索信息,根据顾客的不同特点,找到突破的地方,每个人都是有弱点的,找到他的弱点他就无懈可击了 ...

6，怎样才能做好销售这份工作

只有从根本上赢得了自己，你才有可能赢得他人。想做好销售，成为出色的销售员，一些东西你必须具备!让我告诉你你该拥有什么!　　“干一行爱一行，干一行专一行”是每个高素质职业者的优良表现。想做好销售，做个好的销售员不仅仅需要热情，还应该具有以下这些方面：　　如何做个好的销售员之一：生存者是自己设计的　　哈佛大学在一次硕士毕业的典礼上，让大家填写自己的人生理想，其中只有百分之三的人有明确的志向。若干年过去了，学校对学生们的发展情况做了一番调查，发现原先有目标的人比没有目标的人，取得的成就要辉煌得多。　　销售员只有进行自我设计，才能清楚地认识到自己未来的道路应该怎么走。　　如何做个好的销售员之二：时时为自己打分　　时时给自己“打分”，通过打分发现自己的优点和不足，检查自己是否能生存。需把握给自己打分的原则:“客观”。　　如何做个好的销售员之三：服从才有平台　　你的平台是公司和上级给你的。他们为什么给你“用武之地”，是因为你服从管理，能够把上级的意图贯彻执行下去。当你从“服从”到“不服”，再到“不从”的时候，也可能就是你失去平台的时候。　　如何做个好的销售员之四：聚焦目标　　目标制订后，会产生驱动力，促使销售员将目标视为焦点。跆拳道中有一个动作是劈木板，不管是用手掌还是用脚，都能劈开木板。它是将目标视为焦点，把自己所有的力量全部集中在一点上竭尽全力地劈下去，因而就很容易劈开木板。　　如何做个好的销售员之五：不谈困难谈方法　　“没办法”是销售人员遇到问题和对待上级质问时最不应该说的三个字，也恰恰是销售员最爱讲的三个字。即使销售员自己真的是“没办法”，也应该把这三个字换成另外一句话:“我们还得想新办法。”　　如何做个好的销售员之六：把企业能力复制给经销商　　企业只有拉动并帮助经销商提高经营能力，加快发展速度，企业才能发展得更快。如何实现这项任务，销售员正是这项工作的承担者。也许单个销售员的个人能力不如经销商，但销售员必须有能力向经销商传递企业能力。不能够做到这一点，销售员得不到成长，也承担不了企业和经销商发展的共同需要。　　如何做个好的销售员之七：用汇报打动上司　　你辛辛苦苦做了大量的工作，但是公司和上司真正了解吗?大量的销售员只知道市场营销，而不知道企业内部同样需要“内部营销”。销售员需要运用一切能够运用的沟通渠道进行尽可能充分地沟通和展示，以汇报打动你的上司，才能赢得上司更多的理解和支持。　　如何做个好的销售员之八：善于变阻力为助力　　正如物体只要移动，就会遇到阻力一样，工作只要向前推动，就意味着阻止工作前进的人和事物的出现。此时，销售员要善于找到支点和杠杆，从而化阻力为助力。　　比如别人对你有意见，你就要分析出他人有意见的真正原因，正确的就马上采纳，错误的就耐心沟通;当他人的“耳朵”听进去的时候，他就会出“力”了。这也正是“阻”和“助”的区别。　　如何做个好的销售员之九：没有什么不可能　　在西点军校，不论是否训练，学校都要求学员挺起胸膛走路。对于军人，这既是一种仪态上的要求，也是一种气质上的要求。　　销售员要战胜负面心态，在工作和学习中，一旦上司有要求，你必须回答“我一定做到”、“我能行”，最起码也要回答“我执行”或“是”。　　如何做个好的销售员之十：付出不等待回报　　做销售不能刚做了一点工作，就等着市场销量往上涨。没有大量工作的积累，市场就不会产生质的改变。对待市场的投入，销售员要时刻不忘“投入产出比”，但就个人所得而言，当你用“付出不等待回报”的心态去努力工作时，总有一天你会发现自己播下的种子都在生根发芽、开花结果!　　如何做个好的销售员之十一：正确地面对挫折　　没有挫折就没有成功。从挫折中吸取失败的教训，及时地总结经验，在销售生涯中非常重要。销售员要努力做好以下三步:总结经验、建立自信、争取新的机会。　　不仅是亲身经历过的挫折使自己有更多做好类似的项目的经验，而且通过别人的挫折可以对自己总结的经验进行再次地检验，不断地完善它，将更有助于获得成功。　　如何做个好的销售员之十二：把时间花在刀刃上　　只有对时间进行有效管理，才能花费较少的时间把事情办好，把自己的工作搞得有条有理，取得更好的工作成果，进而获得更大的成就感和满足感。　　有效时间管理一般都要遵循以下四个步骤:列出工作事项，按照重要性原则排出事项的次序;制订每一工作事项的完成时间和计划;转变为行动日历——计划层面;拟定待办单，并执行——执行层面。　　如何做个好的销售员之十三：记好每一天　　企业也许不能对你进行“三E管理”，但是你自己要学会并做到管理自己每一天的每一件事。通过每天记“营销日记”，不仅把自己的每一天安排好，更可以透过“营销日记”看到自己的成长曲线，原来如此“美丽”。　　如何做个好的销售员之十四：做一个负责任的人　　销售员要对四类人负责任:第一，对消费者负责任;第二，对通路合作伙伴负责任;第三，对公司(法人)负责任;第四，对自己和家庭负责任。　　如何做个好的销售员之十五：效仿你希望成为的人　　不管是企业内还是企业外，都会有你值得学习的人。找到一个你所希望成为的人，以他为目标，首先从言行举止上来效仿，再从做事的思维和方法上去借鉴，你就会逐渐塑造出一个崭新的自己。　　如何做个好的销售员之十六：学会微笑并称赞别人　　被人欣赏是每一个人都希望得到的精神需求。微笑能为你打开友谊之门，帮助你建立良好的人际关系。在微笑的同时，要学会称赞别人:赞美具有无穷的力量。丘吉尔说过这样的一句话:“你希望别人具有怎样的优点，你就怎样去赞美他。”　　微笑和赞美将为你赢得一个融洽的工作环境和氛围。　　如何做个好的销售员之十七：倾听他人然后再讲　　善于倾听者也是很好的观察者。销售员要善于从谈话者所表述的内容和非语言的信息，洞察对方的内心世界，并重视他人的意见，在沟通中给予积极的反馈，并得到他人的认同。适当的时候要复述谈话的要点，让对方感觉到你感兴趣和认真的态度，使对方感觉到受到尊重。　　如何做个好的销售员之十八：融入团队协同作战　　鸟类学家发现，单飞的大雁或者是掉队的大雁无论多么强壮，最终飞到目的地的几率也等于零。为什么呢?原来，雁群排成各种形状，这种形状可以借助大气的浮力和风向，每只大雁只需付出很小的体力就够了。对于雁群来说，1+1绝对大于2，这就是团队的成效。　　销售员要与团队成员融洽相处，实现团队协作，就要克服三大痼疾——攻击他人、爱争辩、傲慢。　　如何做个好的销售员之十九：拜一位老师　　营销职业生涯中你会遇到太多太多陌生的领域，如何让自己具备适应能力，在最短的时间实现最有效的反应?销售员需要真诚地拜一位老师，他会在你进退维谷、左右为难的时候，为你指点迷津和方向。　　如何做个好的销售员之二十：确定每月必读的书报　　书报是销售员掌握最新市场动态和营销方法的窗口，白天埋头拉车，晚上也要埋头看书。在销售实践中总结经验，在理论学习中提升高度，你会成为一名“不只能干，而且能讲”的双面型销售员。　　如何做个好的销售员之二十一：在幸福中感恩每一个人　　从销售工作的收入、朋友、家庭和社会中找到幸福的感觉，是一种境界。正是有了与你相关的每一个人的帮助，你才拥有今天的工作、朋友和财富。你感恩的人越多，你创造的业绩就会越大，你积累的人脉关系和财富就会越多。　　如何做个好的销售员之二十二：成为上司所爱　　成为上司所爱，并非是要“PMP”或“MPMP”。上司也许偶尔需要他人“PMP”，但是上司真正喜欢的是能够成为其他业务员学习的业务员。

销售是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业不脉的积累。

销售就是学会很人打交道，圆滑，开朗。什么人都可以聊开你就可以了

7，怎么才能做好销售

问这个问题的人很多,请参考!　　信心, 人心, 诚心!　　销售说到底就是做人,重要的是要修心;　　学会和客户打成一片又能照顾双方利益;　　学会灵敏地嗅出客户的意愿和各个利益关系,然后对症下药或投其所好;　　先了解一个好销售评判标准, 你就应该知道怎么做了...　　3 差劲的销售很好的东西, 都卖不出去, 就算卖出去也只能卖个很烂的价格;　　2 合格的销售有好的东西, 能卖得出去, 但只能卖个普通价格;　　1 优秀的销售很烂的东西, 都能卖得出去, 且能卖个很好的价格, 还能招揽下一笔生意!　　优秀的销售提升商品的价格;　　优秀的销售能让客户心甘情愿(甚至心怀感激)的花钱买你的东西;　　差劲的销售只会耍嘴皮子或降低价格去销售产品或服务!　　_____________________________________________________________________　　来自广州溯源(DESOFT) : MES, 质量追溯,WMS, SAP集成条码, 物联网,条形码,RFID 软件　　~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~　　具体一些做法请参考:　　“8小时以内，我们求生存；8小时以外，我们求发展，赢在别人休息时间”。　　※销售过程中销的是什么？答案：自己　　一、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”；　　二、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己；　　三、产品与顾客之间有一个重要的桥梁；销售人员本身；　　四、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给介绍产品的机会吗？　　五、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话　　更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗？　　六、让自己看起来像一个好的产品。　　面对面之一　　◎为成功而打扮，为胜利而穿着。　　◎销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。　　※销售过程中售的是什么？答案：观念　　观——价值观，就是对顾客来说，重要还是不重要的需求。　　念——信念，客户认为的事实。　　一、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢？　　二、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢？、　　三、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。　　四、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。　　记住　　是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱；　　我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。　　※买卖过程中买的是什么？答案：感觉　　一、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉；　　二、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素；　　三、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。　　四、假如你看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购　　买吗？假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗？不会，因为你的感觉不对；　　五、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。　　在整个销售过程中的为顾客营造一个好的感觉，那么，你就找到打开客户钱包“钥匙”了。　　你认为，要怎样才能把与客户见面的整个过程的感觉营造好？　　※买卖过程中卖的是什么？答案：好处　　好处就是能给对方带来什么快乐跟利益，能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。　　一、客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处；　　二、三流的销售人员贩卖产品（成份），一流的销售人员卖结果（好处）；　　三、对顾客来讲，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处，避免什么麻烦才会购买。　　所以，一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上，而是会放在客户会获得的好处上，当顾客通过我们的产品或服务获得确实的　　利益时，顾客就会把钱放到我们的口袋里，而且，还要跟我们说谢谢。　　※面对面销售过程中客户心中在思考什么？　　答案：面对面销售过程中客户心中永恒不变的六大问句？　　一、你是谁？　　二、你要跟我谈什么？　　三、你谈的事情对我有什么好处？　　四、如何证明你讲的是事实？　　五、为什么我要跟你买？　　六、为什么我要现在跟你买？　　这六大问题顾客不一定问出来，但他潜意识里会这样想。举个例子来说：顾客在看到你的一瞬间，他的感觉就是：这个人我没见过，他为什　　么微笑着向我走来？他的潜意识在想，这个人是谁？你走到他面前，张嘴说话的时候，他心里想你要跟我谈什么？当你说话时他心里在想，　　对我有什么处处？假如坚他没好处他就不想往下听了，因为每一个人的时间都是有限的，他会选择去做对他有好处的事。当他觉得你的产品　　确实对他有好处时，他又会想，你有没有骗我？如何证明你讲的是事实？当你能证明好处确实是真的时，他心里就一定会想，这种产品确实　　很好，其他地方有没有更好的，或其他人卖得会不会更便宜，当你能给他足够资讯让他了解跟你买是最划算时，他心里一定会想，我可不可　　以明天再买，下个月再买？我明年买行不行？所以，你一定要给他足够的理由让他知道现在买的好处，现在不买的损失。　　因此，在拜访你的客户之前，自己要把自己当客户，问这些问题，然后把这些问题回答一遍，设计好答案，并给出足够的理由，客户会去购　　买他认为对自己最好最合适的。　　※售后在介绍产品时如何与竞争对手做比较　　一、不贬低对手　　1、你去贬低对手，有可能客户与对手有某些渊源，如现在正使用对手的产品，他的朋友正在使用，或他认为对手的产品不错，你贬低就等　　于说他没眼光、正在犯错误，他就会立即反感。　　2、千万不要随便贬低你的竞争对手，特别是对手的市场份额或销售不错时，因为对方如何真的做得不好，又如何能成为你的竞争对手呢？　　你不切实际地贬低竞争对手，只会让顾客觉得你不可信赖。　　3、一说到对手就说别人不好，客户会认为你心虚或品质有问题。　　二、拿自己的三大优势与对手三大弱点做客观地比较　　俗话说，货比三家，任何一种货品都有自身的优缺点，在做产品介绍时，你要举出已方的三大强项与对方的三大弱项比较，即使同档次的产　　品被你的客观地一比，高低就立即出现了。　　三、USP独特卖点　　独特卖点就是只有我们有而竞争对方不具备的独特优势，正如每个人都有独特的个性一样，任何一种产品也会有自己的独特卖点，在介绍产　　品时突出并强调这些独特卖点的重要性，能为销售成功增加了不少胜算。　　※服务虽然是在成交结束之后，但是它却关系着下次的成交和转介绍的成功，那么，怎么样才能让你的售后服务做得让客户满意呢？　　答案：你的服务能让客户感动　　服务=关心关心就是服务　　可能有人会说销售人员的关心是假的，有目的，如果他愿意，假的，有目的地关心你一辈子，你是不是愿意？　　一、让客户感动的三种服务：　　1、主动帮助客户拓展他的事业：没有人乐意被推销，同时也没有人拒绝别人帮助他拓展他的事业。　　2、诚恳关心客户及其家人：没有人乐意被推销，同时也很少有人拒绝别人关心他及他的家人。　　3、做与产品无关的服务：如果你服务与你的产品相关联，客户会认为那是应该的，如果你服务与你的产品无关，那他会认为你是真的关心　　他，比较容易让他感动，而感动客户是最有效的。　　二、服务的三个层次：　　1、份内的服务：你和你的公司应该做的，都做到了，客户认为你和你的公司还可以。　　2、边缘的服务（可做可不做的服务）：你也做到了，客户认为你和你的公司很好。　　3、与销售无关的服务：你都做到了，客户认为你和你的公司不但是商场中的合作伙伴，同时客户还把你当朋友。这样的人情关系竞争对手　　抢都抢不走，这是不是你想要的结果？　　三、服务的重要信念：　　1、我是一个提供服务的人，我提供服务的品质，跟我生命品质、个人成就成正比。　　2、假如你不好好的关心顾客、服务顾客、你的竞争对手乐意代劳。　　四、结论：　　一张地图，不论多么详尽，比例多精确，它永远不可能带着它的主人在地面上移动半步……　　一个国家的法律，不论多么公正，永远不可能防止罪恶的发生……　　任何宝典，即使我手中的五林密集，永远不可能创造财富，只有行动才能使地图、法律、宝碘、梦想、计划、目标具有现实意义！

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