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项目名称：（团队自拟）　　申请人：（团队成员姓名）　　联系地址：（团队联系院系）　　联系电话：（负责人的联系电话）　　电子邮件：（主要负责人的联系邮件或者QQ）　　说明：　　本创业计划书样本供本次大学生电子商务创业申请者参考。创业项目的申请者请根据自身项目的实际情况详细陈述以下方面的情况。　　申请者根据本样本的几个方面陈述创业计划过程中，请侧重于陈述以下几个方面的内容：　　1. 项目总目标和创新点，项目内容及所需要解决的难点　　2. 项目的完成形式和考核指标；　　3. 项目的月计划及月目标；　　4. 营销计划。　　摘要　　请简要叙述以下内容：　　1. 项目基本情况（项目名称、启动时间、主要产品/服务、目前进展。）　　2. 主要成员（姓名、性别、院系、班级，主要经历。）　　3. 营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的措施。）　　一项目概况　　1. 项目名称：　　2. 启动时间：　　3. 主要成员：（列表说明目前成员的名称、院系和联系电话。）　　4. 主要业务：（准备经营的主要业务。）　　二市场分析　　1. 市场前景与预测：（销售发展预测）　　2. 目标市场：（请对产品/服务所面向的主要用户种类进行详细说明。）　　3. 主要竞争对手：（说明主要竞争对手的情况，主要描述在主要销售市场中的竞争对手，竞争优势和竞争劣势）　　4. 销售预测：（预测销售收入和市场份额）　　三营销策略　　1. 价格策略： (销售成本的构成, 销售价格制订依据和折扣政策)　　2. 行销策略：( 请说明在建立销售网络、销售渠道、广告促销和售后服务方面的策略与实施办法)　　四风险及对策　　1. 主要风险：(请详细说明本项目实施过程中可能遇到的市场风险、对项目关键人员依赖的风险等。)　　2. 风险对策：(以上风险如存在，请说明控制和防范对策。)　　申请人承诺　　本人承诺：1.以上陈述属实，若有任何虚假信息，愿承担相应法律责任。　　2.在同一受理时间内，本项目仅提交给一家基金受理机构。

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创业策划书从何着手?nbsp;一、公司摘要：nbsp;介绍公司的主营产业、产品和服务、公司的竞争优势以及成立地点时间、所处阶段等基本情况。nbsp;二、公司业务描述：nbsp;介绍公司的宗旨和目标、公司的发展规划和策略。nbsp;三、产品或服务：nbsp;介绍公司的产品或服务，描述产品和服务的用途和优点、有关的专利、著作权、政府批文等。nbsp;四、收入：nbsp;介绍公司的收入来源，预测收入的增长。nbsp;五、竞争情况及市场营销：nbsp;分析现有和将来的竞争对手、他们的优势和劣势，以及相应的本公司的优势和战胜竞争对手的方法。对目标市场作出营销计划。nbsp;六、管理团队：nbsp;对公司的重要人物进行介绍，包括他们的职务、工作经验、受教育程度等；公司的全职员工、兼职员工人数；哪些职务空缺。nbsp;七、财务预测：nbsp;公司目前的财务报表、5年的财务报表预测、投资的退出方式（公开上市、股票回购、出售、兼并或合并）。nbsp;八、资本结构：nbsp;公司目前及未来资金筹集和使用情况、公司融资方式、融资前后的资本结构表。nbsp;九、附录：nbsp;支持上述信息的资料：管理层简历、销售手册、产品图纸等nbsp;示例范文：爱克森超声波电机公司创业计划nbsp;第一部分nbsp;概述nbsp;1.1背景nbsp;大势所趋nbsp;日本有关专家预言：21世纪将是超声波电机广泛应用的时代。nbsp;早在1994年，美国有关研究报告预计：在不远的将来，超声波电机将取代全部的小型传统电机。nbsp;性能卓越nbsp;超声波电机突破了传统的电磁电动机的概念，性能卓越。nbsp;靠摩擦力驱动，因而断电后具有自锁功能，不需要制动装置；nbsp;转矩密度大，低速下可产生大转矩，不需要齿轮减速机构，因而体积小，重量轻，响应速度快；nbsp;控制精度高,直接控制精度达纳米级；nbsp;勿需润滑，不产生也不接受电磁干扰，噪声低。nbsp;应用广泛nbsp;汽车专用电器；nbsp;办公自动化设备；nbsp;工业控制系统；nbsp;精密仪器仪表；nbsp;航空航天；nbsp;智能机器人……nbsp;商机无限nbsp;在上述应用领域内，现有电机存在很多不尽人意之处；nbsp;超声波电机是电机发展的新概念，将逐渐取代传统的小型电机；nbsp;国内目前尚无超声波电机生产厂家，属国内首创，市场潜力巨大。nbsp;世界上有些最先进的技术是买不来的，我们有能力、有基础赶上世界超声波电机的发展步伐，跟踪这一世界先进科技前沿，大力发展我国的技术，迅速缩小与日本超声波电机技术的差距，尽快开拓国内超声波电机应用市场，继而打入国际市场。nbsp;1.2公司nbsp;国内首家致力于超声波电机研究、开发与生产的公司——爱克森超声波电机公司的创建，标志着中国在超声波电机技术的商业化应用上迈出了坚实的一步。nbsp;爱克森超声波电机公司由华中理工大学的五名本科生创建，公司依靠华中理工大学在超声波电机研究方面的先进技术，并将联合国内其它研究单位，发展中国的超声波电机产业！公司前期产品主要应用于汽车电器，并将积极开发其它领域用超声波电机。nbsp;我们的发展目标是：在五年的时间内，形成以轿车用超声波电机为龙头的技术产业，同时积极开发其它领域用系列产品，领导国内微特电机的新潮流。nbsp;1.3产品nbsp;工作原理：超声波电机（Ultrasonicnbsp;Motor,nbsp;简称USM）利用压电陶瓷的逆压电效应和超声振动，将弹性材料（压电陶瓷，PZT）的微观变形通过共振放大和摩擦耦合转换成转子或滑块的宏观运动。nbsp;主要材料：压电陶瓷环、粘结剂、摩擦材料及一些硬金属。nbsp;产品优势：由于独特的运行机理，超声波电机具有传统电磁式电机不可比拟的优势，完全可以取代传统的小型电机。nbsp;应用领域：公司产品将首先定位于汽车电器，并进一步向其它领域扩展。nbsp;1.4市场与竞争分析nbsp;市场属行业共有，抢占一席之地是企业生存的根本。超声波电机的目标市场——国内轿车电器行业，每年需微特电机近920万台，其市场潜力巨大，主动挖掘，商机无限。nbsp;国内微电机生产厂家已具有相当规模，但是大部分技术落后,有的产品甚至已进入衰退期。我们的产品要想替代国内同类产品，不亚于掀起一场微电机革命。我们将充分发挥团队精神，不断革新技术，挖掘超声波电机市场的巨大潜力，开创超声波电机在中国应用的新局面。nbsp;竞争优势：超声波电机的高技术、高质量和高性能使用户有物超所值的感觉。多功能，数字化和兼容性的特点使超声波电机能适应各种形式的需求。nbsp;1.5市场营销nbsp;营销目标：尽快进入中高档轿车配套用超声波电机市场，并在微型电机市场上

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　　创业计划书提要（资料）创业计划书要求提出具有市场前景的产品或服务，并分析其投资可行性、市场潜力、可操作性。创业计划可允许一次创业（虚拟一个新的企业来支持产品或服务）和二次创业（在现有企业的基础上帮助企业设计二次创业），涉及领域不限，所有行业如商业、制造业、服务业等均可。对创业计划书的最主要要求是计划书必须具有较强的可行性、可操作性。一．内容要求：　　1 ．计划摘要计划摘要列在创业计划的最前面，它是浓缩了创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。计划摘要一般包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：　　（ 1 ）企业界所处的行业，企业经营的性质和范围；　　（ 2 ）企业主要产品的内容；　　（ 3 ）企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有那些需求。摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。　　2 ．产品（服务）介绍产品介绍应以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：　　（ 1 ）顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？　　（ 2 ）企业的产品与竞争对手的产品相比有那些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？　　（ 3 ）企业为自己的产品应采取何种保护措施，企业拥有那些专利、许可证。（ 4 ）为什么企业的产品定价可以使企业生产足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？　　3 、人员及组织结构有了产品之后，创业者第二步做的就是组成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。企业的管理人员是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。　　4 、市场预测市场预测首先要对需求进行预测；市场是否存在对这种产品的需求？需求的程度是否可以给企业带来所期待的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素？其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空挡？本企业预计的时常占有率是多少？本企业进入市场回引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。在创业计划书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客与目标市场；本企业的市场地位；市场区格和特征等等。风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视环境的预测和采用科学的预测手段和方法。风险企业家应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。 5 、营销策略营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：（ 1 ）消费者的特点；　　（ 2 ）产品的特性；　　（ 3 ）企业的自身状况；　　（ 4 ）市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：　　（ 1 ）市场机构和营销渠道的选择；　　（ 2 ）营销队伍和管理；　　（ 3 ）促销计划和广告策略；　　（ 4 ）价格决策。对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去，因此，企业不得不暂时采取高成本低效率的营销战略，如上门推销，大打商业广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。　　6 、制定计划创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。　　7 、财务规划财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线。因此企业在初创时，对流动资金需要有预先周详的计划。损益表反映的是企

6，创业方案设计格式

创业方案:创业方案写作格式,特点,范文大全　　来源：未知作者：创业方案发布时间：2010-02-04 点击数: 创业方案，是指为创业活动而制定的具体计划或分析文案。随着创业在现代社会活动中不断普及，创业方案的相关知识对大部分渴望了解创业并致力创业的创业者来讲越来越重要。　　规范的创业方案首先需对创业项目进行整体思路的细致探索，其次要确认实施项目所需要的各种必要资源，接下来应针对创业项目进行实施操作的过程论证。　　不同的项目与不同的操作人群，所制定的创业方案都是有所区别的，需要每个创业者与创业团队根据具体情况，准备合适的创业方案内容与架构。一般来讲，创业方案格式不尽相同，但都包括以下几个创业过程的关键内容：　　创业项目简介；　　目标市场分析；　　竞争对手分析；　　创业项目执行环节与流程；　　营销暨销售计划；　　团队组建及管理要领；　　发展计划与阶段划分；　　财务说明；　　创业方案必须以最终可操作实施创业活动为根本目的，如果仅仅是一份缺乏可执行性的文本方案，则失去创业方案的最终目的。国内设计可行性创业方案的创业指导机构越来越多，比如阳光巴士智业机构的创业方案，能够针对每个行业进行深入分析与总结，用成功者经验指导创业者初涉此领域，故而在每个环节上不仅提出问题，同时也提供出了详细的解决办法与信息，因此，可以称之为“创业解决方案”。这也是每份优秀创业方案最终要达到的目标与效果。　　一般来讲，要实现一份优秀可行、清晰明了的创业方案，需要包括以下几个环节的内容：　　第一部分：创业方案动笔前须知　　1、提前做好调查，备齐撰写创业方案所需要的数据；　　2、静下心来，提前设想好创业方案要达到的最终目标与效果；　　3、拿给他人看的创业方案必须简洁，不应该超过20页；拿给自己看的创业解决方案必须详细，不应低于20页；　　4、制做一些简单的图表会对理清某些问题非常有帮助；　　5、一定要为自己的创业方案标注页码，做好标题和目录。　　第二部分：项目简介要点　　1、简单阐述项目整体信息　　2、描述项目发展状况；　　3、说明重要产品与服务；　　4、提供与项目相关的其他资料与信息；　　第三部分：目标市场分析要点　　1、明确说明目标市场所在地理位置；　　2、明确目标市场商圈信息，人口结构等；　　3、详细说明潜在顾客购买动机与消费力；　　4、评估市场规模；　　5、特别说明目前的市场趋势；　　第四部分：竞争对手分析要点　　1、明确指出谁是竞争对手；　　2、锁定每天要面对的竞争对手；　　3、判断个别竞争对手的市场占有率，并分析其成功诀窍；　　4、逐项列出自己与竞争对手的优缺点；　　5、分析如何利用竞争对手的弱点，转换成自己的优点；　　6、实际评估项目进入市场的障碍；　　第五部分：创业项目执行环节与流程要点　　1、将自己的创业活动分成几个重要环节；　　2、每个环节的实施要领及难点；　　3、创业过程中如何保证顺利执行每个环节；　　4、同时将每个环节时间与所需成本进行列举则更好；　　第六部分：营销暨销售计划要点　　1、注明主要的销售信息；　　2、描述各种销售渠道；　　3、明确说明所有自己打算采用的营销策略；　　4、描述自己的业务团队，并且说明业务团队促成交易的实际方法；　　第七部分：团队组建及管理要领　　1、特别介绍项目运营的重要成员；　　2、设想项目发展时，必须具备的管理能力；　　3、说明团队内的人事架构，并且预备出可能的人事调整；　　4、不要遗漏董事会成员及顾问等人的信息；　　第八部分：发展计划与阶段划分要点　　1、制定团队与项目的长期目标，如以五年或十年后要达成何种规模；　　2、设定发展阶段性目标，逐渐接近目标；　　3、评估团队与项目可能遇到的风险与挑战；　　4、探究可能的退场策略，如上市、购并等。　　第九部分：财务说明　　1、损益表；　　2、现金流预测；　　3、资产负债表；　　4、制做资金来源运用表；　　5、制做其他能够让创业方案更扎实的财务报表，如销售预测、人事预测等表格。　　《美国麻省理工学院斯隆管理学院创业方案取胜诀窍》　　第一阶段经验学习　　1.组建一个包括技术人才和管理人才在内的具有综合性技能的团队;组建起来的团队成员每人都能力十足,堪称创业家,同时又能灵活,协调,有效地工作,这是历届胜出团队的经验总结.　　2.开发出一种盈利模式,而不仅仅是一项发明."仅仅说明你的产品或服务的性质还不够,还要清楚地阐明谁,为什么,在哪里,什么时候,如何这些关键问题.技术方面的东西不论如何具体,都不能取代清楚明确的市场营销方案."这是往届胜者的经验之谈."你这是一件技术发明,而不是一种盈利模式",评审专家在淘汰一项创意时如是说.　　3.从各方面人士那里获取忠告,不论他们是同学,教师,还是竞争对手或家庭成员.　　4.分析顾客:他们在寻找什么　　5.分析竞争对手:你有什么他们不及的长处　　6.展示你有能力获得一种持续的,有竞争力的优势,例如你能够设立市场进入障碍,或是拥有自主知识产权,使得对手们无法夺取你的市场."千万记住告诉评审专家们,哪些人是你的顾客,他们如何能够从你的产品或服务中得　　到好处",一位往届评审专家如是说.　　7.写作的文字要直接,中肯,记住评审专家们会认真阅读你提交的文字."要花费足够的时间和精力来撰写你的创业方案提要和创业方案全文,要竭尽全力,要严肃认真对待之",这是另一名往届胜出者的体会.

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