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1，大客户销售和项目销售的区别在哪能相互借鉴吗

大客户有可能是持续的，项目销售成为大客户的了销售存在。项目销售首先是大的，但是可能不是持续的。大客户侧重渠道建设，项目侧重工程建设。两者可以借鉴，本质上差不多。只是站在不同的角度看问题罢了。
你好！区别不是很大，主要区别是在于大客户销售可以独立完成，也可以借助团队资源，而项目型销售基本上都是团队形式。打字不易，采纳哦！

大客户销售和项目销售的区别在哪能相互借鉴吗

2，什么是大客户销售

什么是大客户？ 一、如何定义大客户：1、企业规模大的客户；2、战略性大客户；3、占据企业80%营业额的客户； 二、大客户销售与普通销售的区别 三、开发大客户的四个步骤：1、自我检查；2、制定销售策略；3、制作销售跟踪表；4、演练和展示唯一性

什么是大客户销售

3，怎么做大客户销售

首先来说，大客户营销人际关系是很重要的因素 大客户工作关键点在三个： 1、有及时的市场情报，获得大客户的采购意向。 2、有强势的公关能力和渠道。 3、品牌过硬（在大客户开发中，品牌比品质更值得信赖）。 对经销商来说，大客户对营销人员要采取一定的待遇补贴和政策倾斜来提高负责大客户营销人员的积极性 最后说明一点： 大客户营销切忌急功近利，平时潜在客户的开发，客户资源的管理很重要！

怎么做大客户销售

4，大客户销售和普通销售的区别

做销售，你得了解大客户销售和普通销售的区别，避免陷入误区 00:00 / 05:3170% 快捷键说明 空格: 播放 / 暂停Esc: 退出全屏 ↑: 音量提高10% ↓: 音量降低10% →: 单次快进5秒 ←: 单次快退5秒按住此处可拖拽 不再出现 可在播放器设置中重新打开小窗播放快捷键说明

5，什么是大客户营销我问的是工业企业方面的请给我推荐2个靠谱的

　　我个人觉得不管是哪个行业，对于大客户的定义首先要明白：大客户就是少部分的客户贡献了企业大部分的利润，所以要现根据客户的贡献度，将这样的客户给筛选出来。　　　那么工业企业应该也是一样的。再来就是大客户营销。　　　给大客户的服务是很系统而且需要一种持续的服务支持（这些资料我是从法思营销的网站上摘下来的）：　　　首先，分清楚大客户的类型（交易性客户、支持性客户、合作性客户）；　　　然后，按照类型的不同，制定不同的销售策略（交易性客户销售策略、支持性客户销售策略合作性客户销售策略）；　　　其次，制定合理的销售流程；　　　最后，大客户的服务策略。　　　大客户的营销是一个系统而复杂的过程。具体的详情你可以咨询我摘抄资料的这个网站（法思营销）。

6，大客户销售是做什么的

大客户销售是指企业为某个集团大客户提供的特别销售服务。企业的大部分销售额来自少数的大客户。这些交易量大的客户对企业显然非常重要，企业在设计销售组织时必须予以特别关注。大客户组织指以客户的规模和复杂性为划分依据的市场专业化销售组织，企业设专门的机构和人员来负责大客户的销售业务。对大客户的销售业务管理，企业通常实行销售人员负责制。建立一支独立的大客户销售队伍，由专门的销售人员专门负责对大客户的销售和服务，给大客户提供一些特殊的关照。每位大客户销售人员通常负责一个或多个大客户，并且负责协调企业与大客户的关系。

7，顺丰的客户销售是做什么的

大客户销售的沟通能力要强，主要任务是开发更多潜在的合作客户。　　大客户销售需要经常到各运作部跑动 从收派员口中了解到不是经常走顺丰但是非常有潜力可挖的客户。　　企业的大部分销售额来自少数的大客户。这些交易量大的客户对企业显然非常重要，企业在设计销售组织时必须予以特别关注。大客户组织指以客户的规模和复杂性为划分依据的市场专业化销售组织，企业设专门的机构和人员来负责大客户的销售业务。　　对大客户的销售业务管理，企业通常实行销售人员负责制。建立一支独立的大客户销售队伍，由专门的销售人员专门负责对大客户的销售和服务，给大客户提供一些特殊的关照。每位大客户销售人员通常负责一个或多个大客户，并且负责协调企业与大客户的关系。
大客户销售需要经常到各运作部跑动 从收派员口中了解到不是经常走顺丰但是非常有潜力可挖的客户 开发客户的难度当然会很大 关键还是看人的沟通能力薪水各地都不同 不算高吧 顺丰工资最高的人群应该还是收派员

8，大客户销售的流程是什么

销售是一门艺术吗 也许吧，我认为更是一种科学的态度及制定一套标准的流程化可重复操作的销售的方法　　1 内需需求 （项目立定）　　2供应商初步调查，初选　　3制定系统指标　　4 招标，评标　　5商务谈判，签定合同　　6 购买流程 安装实施　　对应的销售策略　　1收集信息 客户评估　　2理清客户组织角色，与关键人物建立良好关系　　3与客户进行客户交流 影响客户招标本　　4准备投标文件 参加招标会　　5商务谈判 签定合同　　6按合同收款，提供售后服务　　先来说说第一条策略（1）收集信息，收集明确客户的需求 采购进度 预单 竞争对手　　（2） 评估客户的等级 资金情况 技术要求 客情关系 客户信用等　　做好准备，是为对自己的情况做个对比，是否该把时间放在这个上面，竞争对手的情况是不是有关系，关系怎样，放在这个上面有多大的把握，我在上面也说过了，销信大客户是一种比赛，只有冠军。你作为一名销售人员，你要对公司，你的经历负责，作好收集工作再下手，你将会事半功倍，客户的评估，是为了以后，费了那么大的时间，经历，不要到头来一场空，别人付不起这个钱，或者拖着不给，或着一年后再给，你公司是否有这个能力来垫等等，大客户销售，你是否做好了准备？你有什么补充呢，快来说说你的看法吧
1. 初步沟通2. 阶段性沟通3. 送样/报价4. 审核5. 订单

9，大客户销售最重要的是什么

第一.客户分析.第二.建立信任.第三.挖掘需求.第四.呈现价值.第五.赢取承诺.第六.回收账款.总之,销售是一门很深的学问,特别是大客户销售.建议你看一本小说:输赢..
销售是一门艺术吗 也许吧，我认为更是一种科学的态度及制定一套标准的流程化可重复操作的销售的方法　　1 内需需求 （项目立定）　　2供应商初步调查，初选　　3制定系统指标　　4 招标，评标　　5商务谈判，签定合同　　6 购买流程 安装实施　　对应的销售策略　　1收集信息 客户评估　　2理清客户组织角色，与关键人物建立良好关系　　3与客户进行客户交流 影响客户招标本　　4准备投标文件 参加招标会　　5商务谈判 签定合同　　6按合同收款，提供售后服务　　先来说说第一条策略（1）收集信息，收集明确客户的需求 采购进度 预单 竞争对手　　（2） 评估客户的等级 资金情况 技术要求 客情关系 客户信用等　　做好准备，是为对自己的情况做个对比，是否该把时间放在这个上面，竞争对手的情况是不是有关系，关系怎样，放在这个上面有多大的把握，我在上面也说过了，销信大客户是一种比赛，只有冠军。你作为一名销售人员，你要对公司，你的经历负责，作好收集工作再下手，你将会事半功倍，客户的评估，是为了以后，费了那么大的时间，经历，不要到头来一场空，别人付不起这个钱，或者拖着不给，或着一年后再给，你公司是否有这个能力来垫等等，大客户销售，你是否做好了准备？你有什么补充呢，快来说说你的看法吧

10，大客户销售的简介

企业的大部分销售额来自少数的大客户。这些交易量大的客户对企业显然非常重要，企业在设计销售组织时必须予以特别关注。大客户组织指以客户的规模和复杂性为划分依据的市场专业化销售组织，企业设专门的机构和人员来负责大客户的销售业务。对大客户的销售业务管理，企业通常实行销售人员负责制。建立一支独立的大客户销售队伍，由专门的销售人员专门负责对大客户的销售和服务，给大客户提供一些特殊的关照。每位大客户销售人员通常负责一个或多个大客户，并且负责协调企业与大客户的关系。工业品的大客户采购有单笔金额大、参与决策人多、决策时间长、决策过程复杂的特点，最重要的是客户采购有固定的流程一般可分为六大步骤：1）内部需求和立项 2）对供应商初步调查、筛选；3）制定采购指标4）招标、评标；5）购买承诺；6）安装实施。 　由于客户在采购流程中的不同阶段所关心的侧重点不同，销售人员需要针对客户采购的六个流程，形成一一对应的销售流程六个阶段，1）开发阶段 — 收集客户信息和评估2）销售进入阶段 — 理清客户组织和角色，与关键人建立良好关系3）提案阶段 — 影响客户采购标准，提供解决方案 4）投标阶段5）商务谈判阶段6）工程实施阶段。“标准流程”的实质就是：销售人员通过对客户开发、销售进入、提案、投标、商务谈判和工程实施六个阶段中每个阶段主要工作内容的实施和关键节点的控制，依次推进到下个销售流程，最终达到成功拿单的目的。
你是做销售的，还是做市场的。是直营模式，还是渠道分销模式。

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