增加新客户的方法，怎么开发更多的新客户

1，怎么开发更多的新客户

首先要熟悉自己产品的特性，要对自己的产品的应用范围很熟，找对目标客户，努力发展潜在客户，坚定的抓住老客户不放松。

怎么开发更多的新客户

2，如何开发新客户的方法

如何开发新客户的方法如何开发新客户的方法，顾客的首选变多，评价指标当然便会提升，因而，挑选适合，精确，高效率的渠道和方式来寻找客户已变成各公司刻不容缓的需求。以下分享如何开发新客户的方法。如何开发新客户的方法1 1、尽可能多地给目标客户打电话在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客户。在这一小时中尽可能多打电话。 2、将客户的资料整理得井井有条你所选择的客户管理系统应该能够很好地记录你企业所需要跟进的客户，不管是三年之后才跟进，还是明天就要跟进。 3、能够按时段变换致电时间我们都有一种习惯性行为，你的客户也一样。很可能你们在每周一的 10 点钟都要参加会议，如果你不能够在这个时间接通他们，从中就要汲取教训，在该日其它的时间或改在别的日子给他电话。你会得到出乎预料的成果。 4、进行自我的详细定位此处，所谓的定位分为三类：目标对象定位，所属行业定位，自我产品定位。目标对象定位。这里只指两大类，是个人用户还是企业用户，即2C还是2B。这中间的差别在于用户的资金来源。个人用户是直接消费群体还是间接销售群体。所属行业定位。你可以将其分为快消品、工艺品，也可以分为材料化工行业，资源环境行业，纺织手工行业等。这里的不同分类属性之间复分，既有助于你梳理自我产品的目标客户，也有助于拓宽你的销售渠道，从行业协会，展会等另辟道路拓展客户。自我产品定位。产品定位除了传统意义上大家理解的这是一类什么类型的产品之外，还应对产品的中高低进行简单分类，或者按产品主打优势进行分类等，构建多维产品网格线，可以很精准的找到产品投放市场。 5、瞄准行业协会大多数2B的企业，销售人员基本已经摸清了此新客户发掘的重要途径，就是通过行业协会寻找目标客户。当然，该方法还可以演绎。除了行业协会以外，还可以定位行业展会，行业研讨会，行业论坛等多种方式。 6、善于利用网络工具除了企业黄页这种比较古老的方法，现在网络的兴起也提供了不少便利。例如高德地图，只需要输入相应的关键词，周边范围内的商家都会被标注出来。然后再通过二次筛选，甄别出目标客户。其它，如携程，去哪儿，大众点评等都可以为大家所用。 7、与第三方机构合作此项没有标注定式，只能根据自己销售产品的特点来选用。例如：卖软件的，除了自己开发客户外，还可以和集成商合作，服务器商合作，测试商等合作，因为这是服务流的一体化提供集团。大家可以资源共享。当然，前提是不违法，不转卖用户信息。目标是相互合作，软件与硬件资源共享，共同帮助有需求的用户解决问题。 8、销售跟进销售跟进也是一项比较复杂的工作。从销售过程来讲，销售跟进一共囊括了好几个阶段，比如报价，方案，谈判，培训，样例，招投标等等。每一项又有很多的注意事项，这里由于问题是如何开发客户，暂不展开该论述。 9、多参加展会，在展会开发高质量客户展会客户的质量不用多说，大家都知道好，不然怎么会有那么多公司愿意花大价钱参加展会呢，如果能去国外的展会效果会更加好，人都说现在展会没什么效果，我认为展会仍是最有效的开发客户的手段之一。参加展会不仅可以体现你们公司的实力，还能够直接与买家面对面沟通，业务员自身也能从整个过程中得到很到的提升。 10、利用黄页找客户黄页是什么的可以去google一下，黄页的力量不容小觑，黄页可以让我们选择站后就可以搜索自己想要的信息，黄页上的信息都是按照国家分类的，比较好找，上面有部分也是供应商的信息，我觉得这倒是没关系，谁说同行之间不能做生意呢！如何开发新客户的方法2 1、老户盘活任何一个企业总有部分市场的客户在不断的调整，往往有很多老客户因为种种原因放弃了对公司产品的经销权。如果业务员能够详细的了解一下客户放弃经销的症节所在，并且做了改变的话，那么，该市场的老客户重新启动的可能性就较大，客户开发的成功率就很高。况且该客户在公司有具体的客户资料及历史销售数据，客户的相关信息不用再做重复调查，为客户开发节约了很多时间。 2、客户介绍客户介绍法是目前业务人员开发新客户常用的方法之一。因为现有客户对公司有了一定的了解，对公司名称也有一定的信任度。如果由其推荐介绍，就可以利用其相应的网络及人脉资源，无形之中增加新客户对公司的信任度，也相应的提高客户开发的速度及成功率。 3、同行介绍任何一个业务人员，都会有相应的客户资源。如果一个人脉关系很好的业务人员，那么他就可以利用同行或同事之间有效的资源，获取相应的备选客户资料，并通过同行的介绍，亦能快速的进行客户的开发，提高客户开发的速度及成功率。 4、品牌效应所谓品牌效应法就是在行业内寻找市场上前三名品牌的经销商，详细了解竞品经销商的经营状况，利用公司产品的优势与之逐一恰谈，最后有选择性的达成合作意向，并借助该经销商品牌的资源优势，快速打开市场销售渠道。 5、抓住机会利用同业竞品的`劣势机会，快速与该竞品经销商进行商谈。这样有可能会达到出其不意的效果。例如：某一方便面品牌由于原材料涨价而成品也大幅度涨价，致使该品牌经销商对公司涨价行为不满或有放弃该产品经销权的意思表示。那么，这时如果业务人员能够把握好时间与之恰谈，往往成功率较高，达到事半功倍的效果。 6、业务摸排业务摸排法是最笨也是最有效的方法，也是最能体现业务人员客户开发、谈判技巧的方法。但该方法要求业务人员必须要有持之以恒的精神和耐力。否则，一但中途放弃，则会前功尽弃。通过业务人员对同业经销商的逐个模排谈判，就会能找出最适合公司合作的客户。如何开发新客户的方法3 业务一般怎么开发新客户？一、陌生推荐必备的特质 1、要有好的仪表，得体的装束。 2、礼仪为重：点头、微笑、握手、问好。 3、积极、热情、正面、绅士风度。 4、语言清晰、充满真诚、准确简练。 5、产品知识、行业知识熟练充分准备。二、赢得陌生市场的策略 1、随机推荐（1）将推荐融入生活中。（2）产品、资料、名片随身携带。（3）利用时机积极行动。 2、有目的的推荐：（1）了解地域、职业、性别、习惯。（2）具备勇气与耐心面对拒绝。（3）根据顾客的特性侧重介绍。 3、善于“造势” （1）制造悬念（2）引起注意（3）引起兴趣（4）引起联想（5）引起欲望（6）引起决定（7）引起行动三、主动出机必获成功 1、勇于开口争取1/2 （1）心理准备充分。（2）正确自我定位。（3）学会看时机找好话题。（4）循序渐进建立情意，不要过分热情急于求成。 2、广泛参加社会活动，扩大交际范围（1）善于与比自己强的人交往。（2）不要过分自强、自大、不接纳人。（3）适应对方的习惯使对方解除戒心。 3、善于观察爱好广泛（1）亲和力好、号召力强（2）有爱心的人。（3）怀才不遇的人。（4）找机会的人。（5）有钱没时间。（6）经济富裕精神空虚。一、接触前的准备工作： 1、保持微笑和良好的个人形象。 2、以交朋友的心态来结识对方，拉近双方的距离。 3、平常心，不带任何功利的想法，争取给对方好的第一印象。 4、敢于推荐自己，营造信任氛围，否则多说无益。 5、言之有理，言之有物，让对方感兴趣，愿意与你交谈。 6、寻求，发现，创造切入点。二、切入的技术要点： 1、从健康话题入手，关注对方的健康状况。 2、谈论健康，养生的相关方法，导出正确的健康理念。 3、谈论中医药养生的优势，有策略地导入绿谷的产品。 4、谈事业：了解对方的经济状况，目前工作的满意程度。并试着反问对方是否需要多一份收入。 5、谈梦想：引导对方说出埋藏内心深处的想法，造成强烈的失落感。顺势激发其创业心态。 6、同情心：若遇到一个等车的人很胖，告诉他您自己以前也是如此……引发其好奇心，再导入主题。 7、因势导入：如果人询问你为何如此健康漂亮，告诉他，你目前正在使用绿谷产品 8、分享：如果他是医生或整容师等专业人士，告诉他，最近有朋友推荐一种产品给您，请他为你鉴定。 9、若是年轻人，给他一点激励和启示，告诉他（有一个不在职的收入，你想不想要）。三、接触完毕后动作 1、互相留下名片，为下一步铺路：并告诉他您很高兴认识他。 2、对于有诚心的陌生朋友，运用没印公司的名片或手抄，较不会被误会，认为你只是在推销产品。 3、对于较无诚心的陌生朋友，运用印有公司和产品名片加强其印象或引起好奇心。 4、事后再记下其特点、时间、地点、讨论内容，分类出A、B、C等级，下次再主动邀约。四、多次经营的心态 1、保持联络：初步无法切入，2－3天后再以电话联络加深对方印象。 2、拉近距离：用聊天方式，再拉近距离关心他，让彼此交情更进一步，进而达到推荐与创业的目的。五、注意事项 1、避重就轻：不要急着谈产品、价钱。 2、避免防卫心，不要太早显露推荐的意图。 3、要分类：分辨他到底为消费者或经营者。 4、要有所选择，形象好态度好的陌生人，成功率较高;

如何开发新客户的方法

3，如何开发新客户

最好的办法就是用老客户去带新客户，印奈儿就是这样子的，我闺蜜在那里做了之后，老是要我也去做，说这样会有优惠的！我也是无语了！

开启陌生市场

如何开发新客户

4，要怎么才能加到精准客户呀

利用网络推广方法找到你的潜在客户：1、利用搜索引擎进行推广2、利用博客进行推广3、利用论坛进行手工推广4、利用网络广告进行推广5、利用网络新闻和网络事件进行推广6、邮件列表网站推广法7、口碑网站推广法8、按效果付费网站推广法9、问答网站推广法10、分类信息网站推广法

5，如何创造新顾客

方法有很多。在你的产品之前，你的产品之后，与你的产品同时配合使用的产品的商家现有的客户，都有很大程度上是你的客户。你可以与这些商家合作。第二，你现在的客户他们身边的朋友肯定有一部分跟你的现有的客户的需求是相同的，你要鼓励他们去推荐。所谓鼓励推荐，就是每推荐一个送什么奖励诸如此类。第三，你的客户的目光和注意力通常集中在什么地方上，比如什么杂志，什么网站，什么电视节目，什么电台节目。都可以。这些接触点，就是你可以获取客户的地方。

6，开发新客户的途径有哪些

网络

1.开发新客户的途径； 1）为什么要开发新客户？首先，开发新客户是业务开拓，业绩增长的需要. 现有客户的需求可能不会在短时间之内快速增长,需要不断进行新客户的开发和培养。要扩大业务量，两个条件一个也不能少：第一，老客户稳定增长 – 立足点第二，积极发展新客户 – 希望所在其次，规避市场风险的需要. 客户过于集中在一个市场会有很大的风险 2）开发新客户的具体途径网络推广，展会，专业期刊，黄页等等。其中网络推广包括两种模式，六种途径两种模式：A.在网上发布信息,等着买家找上门。 B.通过搜索关键词或分类目录查找买家资料，主动联系买家。六种途径：商业网站行业协会网站商会网站专业网站区域网站展会网站 2.吸引新客户的要点；您的回复是否体现企业的优势和实力。是否体现产品的特点，优势，定位，档次，主要市场。是否针对客户所在市场，质量要求，数量进行报价，价格是否由竞争力是否对客户的专业问题进行答复

7，如何开拓客户

开拓的前提是了解了解你的客户你自己的产品在一个获取信息

在现实当中当然你先要细分消费群然后确定的目标人群及目标客户。目标定下来当然要攻克目标了，下来就是公关了。你的问题问本身有问题，不是开拓客户，是开拓市场，其实你说的开拓客户是拓展业务，增加自己的客户数量，如果区域是规定的你前面做了些大客户，那现在就要把一些小客户也攻克。做营销有的基本术语不要错了，错了要闹笑话的。

客户的多少决定着企业的效益如何？而企业的效益是靠推销员的推销而创造，天下没有免费的午餐，没人向客户推销，客户也绝对不会跟你合作，而会跟你的竞争对手合作。就这个问题跟大家一起讨论一下：一、了解产品作为推销员，一定要了解自己的产品，了解它的市场、性能、价值甚至是一个单词。推销员对产品的认知度直接影响着你给客户是什么样的印象，有必要的话，最好都亲自使用一下，彻底的了解自己的产品。在了解了自己产品的同时也要了解竞争对手的产品，俗话说，知己知彼，百战不殆。只有把自己的产品优势列出来，那么就会很轻松的得到定单。二、了解公司推销员也要了解自己的公司，一个不能把自己公司的背景、发展历史、发展定位、企业文化说不出来的推销员，你会朝他买东西吗？答案是肯定的，不会！了解了这些，推销员也会增加自己的自信心，同时也会增加客户对你的信任度。三、了解竞争对手推销员在认识自己的产品外，还应该多多了解竞争对手的弱点（包括产品和销售方式等），销售过程中，便会很容易的抓住定单的机会，反之，客户会跟竞争对手合作。四、了解自己推销员在推销产品的同时，还要提高自己的素质，对客户的要求应尽量满足，如果满足不了应该坦诚的告诉客户是什么原因，推销员一定要有颗公平、公正、真诚的心，这样才会做到不会流失每个客户。五、了解服务服务是指产品出售后的服务，产品卖到客户手里不是目的，推销员应该想着以后的每个定单，只有把售后服务做的到位，才有可能成交下次定单，售后服务的质量一定要好，反之，客户早晚会离开你。

8，开发新客户有什么好的技巧

要这类可以百度 Nob2b，

　　成功销售的能力成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。　　成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。　　以下 10 条“营销圣训”是进行成功销售和开发客户的法则。实践证明它们是行之有效的。　　一、每天安排一小时。　　销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。　　二、尽可能多地打电话。　　在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客房户。在这一小时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的，多打总比小打好。　　三、电话要简短。　　打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务，而且你当然也不希望在电话中讨价还价。　　电话做销售应该持续大约 3 分钟，而且应该专注于介绍你自已，你的产品，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的别忘了约定与对方见面。　　四、在打电话前准备一个名单。　　如果不事先准备名单的话，你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。你会一直忙个不停，总是感觉工作很努力，却没有打上几个电话。因此，在手头上要随时准备个可以供一个月使用的人员名单。　　五、专注工作。　　在销售时间里不要接电话或者接待客人。充分利用营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。　　推销也不例外。你的第二个电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为“渐入最佳状态”。你将会发现，你的销售技巧实际不随着销售时间的增加而不断改进。　　六、如果利用传统的销售时段并不奏效的话，就要避开电话高峰时间进行销售。　　通常来说，人们拨打销售电话的时间是在早上 9 点到下午 5 点之间。所以，你每天也可以在这个时段腾出一小时来作推销。　　如果这种传统销售时段对你不奏效，就应将销售时间改到非电话高峰时间，或在非高峰时间增加销售时间。你最好安排在上午 8:00-9:00，中午 12:00-13:00 和 17:00-18:30 之间销售。　　七、变换致电时间。　　我们都有一种习惯性行为，你的客户也一样。很可能你们在每周一的 10 点钟都要参加会议，如果你不能够在这个时间接通他们，从中就要汲取教训，在该日其它的时间或改在别的日子给他电话。你会得到出乎预料的成果。　　八、客户的资料必须整整有条。使用电脑化系统。　　你所选择的客户管理系统应该能够很好地记录你企业所需要跟进的客户，不管是三年之后才跟进，还是明天就要跟进。　　九、开始之前先要预见结果。　　这条建议在寻找客户和业务开拓方面非常有效。你的目标是要获得会面的机会，因此你在电话中的措辞就应该围绕这个目标而设计。　　十、不要停歇。　　毅力是销售成功的重要因素之一。大多数的销售都是在第5次电话谈话之后才进行成交的。然而，大多数销售人员则在第一次电话后就停下来了。

当您拥有了丰富的客户资料后，如何去开发呢？这里结合我们的经验和体会提供一些技巧方面的意见，仅供参考。 1.结合自己的产品特点和优势，仔细选择资料中的客户，挑选出可能适合你的客户群。你的产品特点和优势是你吸引新客户的最大亮点。而新客户愿意与您接触，无外乎几种情况：一是你的产品是新开发的，客户需要增加这样的新产品，产品本身对客户很有吸引力；二是客户对原来的供应商不满意，而您正好有同类产品可提供；三是客户对产品的需求量增加，原来的供应商无法满足客户对量的需求，客户本身需要寻求新的供应商；四是您的产品正好是客户在进口的，而您的质量相同或更好，价格上具有明显的竞争优势。所以面对几百家甚至几千家进口商，您的选择是非常重要的。千万不要每家都联系一下，希望广种薄收，而事实上一家也深入不下去。同时选择客户一定要客观，千万不要在自己没有足够的条件和实力的情况下去联系超级进口商。生意还是有所谓的“门当户对”的。walmart的生意谁都希望做，但walmart对供应商的选择还是有比较高的门槛的。相反，一些中小型的进口商可能更容易接触和接近。 2.联系客户的心态一定意义上决定新客户是否愿意和您深入接触。千万不要给新客户一种急于求成的感觉。不要让客户觉得您的企业必须马上有新的订单才可以生存。生意也是一种姻缘，只有双方都觉得合适的时候才有真正的生意。一定要给新客户这样一种感觉：我们有稳定的销售渠道，但我们的企业是进取和开拓的，与您联系是同时给你我一种新的机会。 3.联系方法上，如果您有比较好的英语条件，我们建议首次联系尽量采用电话和传真相结合的方式。通过电话，尽量找到这家公司的具体与您的产品相对口的部门的采购经理或具体人员。知道他的名字和他的传真是第一步，如果您发出去的传真上有具体负责这

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