经纪人的人脉是怎么建立起来的，怎样成为一名娱乐经纪人
来源：整理 编辑：问贝网购 2023-03-15 02:09:25
1，怎样成为一名娱乐经纪人
2，人脉是怎么建立起来的
1、乐于助人想要你的人脉更加的广阔，那么你就要有乐于助人的心态，等到别人困难的时候，你力所能及的去帮别人一把，那别人的心中肯定是会感激你的，下次等到你有苦难的时候，只要你一句话，他也会尽心的来帮助你，这就是一个互帮互助的过程，只有大家都能坦诚相待，那么你们会更加的信任彼此，这对于今后的发展来说才是比较有利的。2、扩大自己的朋友圈想要拓展自己的人脉，就要扩大自己的朋友圈，不要每天都围着自己的亲朋好友转，这样对于人脉的建立是没有什么用的，要学会去了解、接纳社会中的人，这样的人才是会对你今后的生活有帮助的，虽然知心朋友不能少，但是社会朋友更不能少，要做的不停的积累，这样你今后的困难才会有更多人帮助。3、耿直一些想要让别人与你长期的联系、沟通，自己就要适当的耿直一点，比如说答应别人的事情一定要做到，不要过于的拖拖拉拉，不要处心积虑的去算计别人等，这些都是你引起注意的，如果你每次都是这样，那么别人也不会与你有第二次的交集，所以机会都是自己把握的，大家都适当耿直、坦诚一点，那么对于人脉的建立才是有好处的。4、与打交道的人常联系想要扩展自己的人脉圈，那么就要与打交道的人常联系。每天和你打交道的肯定不少，注意联系对你有帮助的人，慢慢的积累，一定会得到几位知心朋友。朋友就是这么来的，如果你不踏出结识这一步，那么永远都找不到合作伙伴，所以说自己的心要放宽一点，不要过于的骄傲，这样会让你错失很多朋友的。5、心胸宽阔想要积累自己的人脉圈，那么就要把心胸放宽一些，只有心胸宽阔的人别人才会愿意和你长期合作，如果你心胸过于的狭隘，又是一毛不拔的主，那么久而久之，你就会成为孤寡之人。一个人的声誉是很重要的，如果你这个人比较开明、心胸比较宽阔，知道的人多了，那么你的人脉自然而然就建立起来了。
3，如何建立管理自己的人脉关系网
首先要明白自己以后的发展方向，然后通过在一件件小事情中展现你的长处，你的魅力，让对方喜欢你。这样人脉就会朝着你期望的方向发展，而且不会太累，不是高攀办事的高手能人无不对方圆之道有着深刻的理解和运用。方，代表原则性和是非观：圆，代表经验的成熟和方法的灵活。在办事过程中只有将二者有机地结合起来，办事才会更有效率，易出成果。 大家天天都在办事——大事、小事、公事、私事……但未必大家都会办事。办事水平的高低对一个人的生存状态影响甚大，大到事业的发展，小到日常生活的顺利，大都需要通过办事来实现。我们细心观察自己身边的人，可以说事业、家庭顺风顺水的人，都有着高于常人的办事意识和办事能力，他们的成功大致体现在三个方面： 一是善结人缘：办事的高手首先要做一个广结人缘的高手。人缘好的人受人信任、得到尊重，别人会心甘情愿地替你办事。所以说人缘是办事的前奏，需要在平日的为人处事过程中与各方面的人建立良好的关系，不能等到有事要办才临时抱佛脚。聚人气、拢人脉、结人缘，这是成为一个办事高手的不二选择。 二是会求人：办事，总要有具体的对象，一般而言，对方处于主动的地位，自己处于被动的地方。所以老百姓通俗地把找人办事称作“求人”。诚然，办事必然有求于人，而办事高手在如何求人这一点上总能做得恰到好处。 三是能用技巧：办事总会有方法，办事的效果不同，关键在于你采用了什么样的方法。我们常常苦恼于一件事情费了九牛二虎之力却总徒劳无功，并身陷其中不能自拔，这时候，稍微动一下脑筋、换一下思路，办事的结果就会别有洞天。 其实，一言以蔽之，办事的高手能人无不对方圆之道有着深刻的理解和运用。方，代表原则性和是非观；圆，代表经验的成熟和方法的灵活。在办事过程中只有将二者有机地结合起来，办事才会更有效率，易出成果。 一位成功学家曾说：世上的好事并非都是留给幸运儿，而是留给那些懂得方圆之道、精于办事技巧的智者。确实，办成一件事并不难，难的是总能把各种各样的事办好，这正是方圆办事之道的妙用。
4，学会如何经营自己的人脉
内容简介：在我们的生活工作中，都需要一定的人脉，这些人脉资源可能是我们生活的闺蜜，工作的挚友。他们不仅使我们的生活更加多彩也会使我们的工作更加顺利。用什么方法能使我们经营好自己的人脉呢?下面简单六步，让你拥有一流的人脉。 1. 巩固已有人脉 感叹自己圈子太小 ，缺乏人脉?好消息是，每个人最主要的人脉其实都来得易如反掌!亲密朋友、家人、现在和以前的同事、同学和老师……简单算算，你就会惊讶原来自己的熟人真不少。他们对你来说垂手可及，却是组成你人际网络的重要部分。抽空打电话问候一下彼此近况，约个时间见面聊聊，巩固你的人脉就是这么简单。 2. 扩展新人脉 想让事业再上一层楼，除了已有的人际网络，你必须伸出触角笼络新人脉。有价值的人脉不只出现在商务会议上，他们会随时出现。在私人聚会、酒吧或咖啡馆、飞机上，甚至你在超市排队结账时，都有可能碰到。平时多参加自己喜欢的，遇到贵人的几率又高的活动。加入行业团体或俱乐部，有任何内部消息，你都能掌握一手资料! 3. 注意交流技巧 不管是公司活动还是对外交流，尽量与你熟悉的同事分开，多于陌生人交谈。看似简单的交流，需要的技巧可不少。当两个人谈的正欢，或者进行私密谈话时，切忌不要打断;多准备一些你的名片，放在触手可及的地方，这样会让见面、问候、互换名片等一系列动作变得自然顺畅;永远怀着真诚的心去认识朋友，不要只想着别人能为你带来什么好处;不要为了交朋友而给别人施加过多压力，也不要打听隐私，说话时不要站太近，更不要说谎。 4. 平时保持联络 维护、滋养你的人脉比多认识新朋友还重要!大多数人习惯把收到的名片都封藏起来作为备用。在需要帮助时才拿出来翻看，希望找到那根救命稻草。但是，这种做法往往只会起到相反效果。聪明的做法是经常保持联系，哪怕他们不能立刻对你有帮助，你也要一如既往的表现出谦虚和尊重。多帮朋友留意适合他们的机会，平时周末相约一起出去吃顿饭，或者喝上一杯，是让友情常新的好办法。 5. 做你自己 害羞的你是不是经常面对陌生人不知如何寒暄?这并不一定是坏事。因为人们通常会对表面热情，内心做作虚假的人退避三舍。如果你生性内向，别为了和陌生人搞好关系而强迫自己外向开朗起来。你的微笑和真诚就是你最有力的武器，它会自然而然的吸引一群欣赏你特质的人，与你建立更可靠的关系。 6. 人脉需要有来有往 建立人脉需要花掉那么多时间和精力，该如何把作用发挥到最大?把相识的朋友按“功能”分类很必要，谁在什么领域有可能会帮到你，要心中有数。需要帮助时，不要感到抱歉或不好意思。那只会让你看起来不够专业，甚至根本没有料!与人交往是一条双行道，接受了别人的恩惠，你可以从其他方面回馈。比如请他吃饭，在他遇到困难时提供建议，哪怕在日常琐事上稍加关心，他也会心存感激。
5，EMBA的人脉关系应该如何建立
当今社会人脉经济学在商圈中非常的流行，人脉在经济合作中发挥的作用越来越得到人们的重视。EMBA培训也由于其能够扩充人脉的巨大优势而在近年来的招生中日益的火爆。有很多高层的管理者选择EMBA培训这种充电方式一个很重要的目的就是为了能积累更加深厚的人脉关系，以便能对将来的事业有更大的帮助。但是小编指出需要提醒报名学员注意的是一定要采用正确的态度看待人脉关系，这样才能让人脉发挥正能量。一、人脉关系的建立需要有一个顺其自然的过程，用心去交朋友才是王道大家在建立人脉的关系的时候要始终清楚明白的知道这样的一个事情，那就是处于食物链的顶端的人类是非常聪明的。而且能够报名参加EMBA培训的学员必定都是各个行业的精英人士，你的一举一动的目的大家都是了如指掌的。你一旦有幸加入到EMBA这个团队，就需要拿出交朋友的态度来对待每一个同学，不要急功近利，否则所做的所有的努力都是徒劳的。学员在这个过程中是需要用心的，要始终清楚的明白以心换心这个道理，只有用心去交才能交到真的朋友，朋友圈也会更加的稳定。二、每个交友的机会都要认真的把握，将人脉关系网得到拓宽EMBA这个平台将各行各业的精英汇聚一堂，为学员之间进行深度的交流提供了非常便利的条件。因此学员一定要充分利用自己的情商，对EMBA学习过程中产生的每个交友的机会都要认真的进行把握，用真诚的态度来对待每一次交流的机会，这样才能真正的赢得别人的真心。如果学员在进修EMBA培训的时候工于心计的话，那么对于学员自身来讲是一次巨大的损失，所建立起来的人脉关系网不仅不会拓宽，而且基础也非常的不牢固，势必对于未来的职场发展产生不良的影响。三、积极的参与学校活动，用价值观吸引志同道合者EMBA培训不同于一般的教学，它非常注重学员能力的提高。因此为了锻炼学员的能力和加强学员之间的联系，学校会定期的组织各种社会活动，聚会、论坛、沙龙都是必不可少的。学员为了能积极的建立强大的人脉关系，扩展自己的交际圈，要积极的参与到这些活动中，并在活动中积极的发言，并通过与学生之间的沟通，传达自己的价值观，以此来吸引志同道合者。这样不管是在学校还是毕业之后，大家的关系也能更好的维持。同时学员还需要积极的参与到课堂讨论中，通过这种交流加深彼此之间的了解。四、建立人脉不仅仅停留在交朋友肤浅的层面上，在交流过程中进行商业思维的培养才是学员的必由之路有很多学员理解的建立人脉关系就是在学习的过程中去交朋友，其实人脉关系的建立远非交友那么简单，在交流过程中进行商业思维的培养才是学员的必由之路。EMBA为管理者提供了一个思维碰撞平台，在这个平台上学员聚集在一起，通过对管理中出现的一系列的问题进行探讨，可以收获多种思维，对于学员在将来的管理活动中做出正确的决策将有非常大的帮助。如果把建立人脉简单的理解为交朋友就不用选择报考EMBA了，平时吃吃喝喝的就够了。EMBA在教育中采用国际化的教学理念，同时为学员提供了良好的交流和学习的环境，报考学员应该珍惜这样的学习机会，让自己的思维能力得到不断地提升。五、以自身的强大为前提的，不断的提升自我是学员的首要功课报名参加EMBA的学员都有着非常高的个人素质，报考学员要想在学习的过程中建立人脉首先需要与这些人才站到一个相同的平台之上，这样建立起来的关系才更加的稳固。因此学员在学习的过程中将重心放到如何提升自我能力，让自己不断变得强大上面来。对于学员而言，随着年龄的不断增大和工作强度的增加，用来学习的时间会变得越来越少，因此学员一定要把握好时机，对于人脉保持理性的态度，这样才能有更大的收获。六、人脉关系的建立要学会分享与包容，舍得给予有一句话是"送人玫瑰手有余香"，这句话在建立人脉关系上同样适用。在生活中我们在同朋友进行交流的时候经常会分享一些东西，因此在EMBA圈中要想建立可靠的人脉关系，首先要做的就是学会分享，同时还要舍得给予。对于如何在参加EMBA学习中建立高效有价值的人脉，可能每个人的理解及做法都不同，但是要同朋友分享是每个人都赞同的。首先只有自己打开心胸，别人才会袒露心扉，任何事情都是相互的，我们学会了分享，别人也会以同样的方式对待我们，这样的人脉会相对稳定很多。
6，朋友多了路好走在职场中我们应如何拓展自己的人脉
1、初次见面的艺术面对刚认识的人，重点是要让他说什么话？人通常本能地会想说自己的事情，所以最好不要有任何设限或先入为主的观念，以坦率的态度，自然能拉近彼此距离。例如，我们旅行社业务经理碰到银行业者时，与其高谈阔论利息、汇率，还不如以“你数学一定很好吧！”之类的话题来接近对方（旅游业内的女孩子尤其有效）。若能如此，对方就有可能从业务往来的关系，变成你的重要人脉。2、层层转介绍人脉是透过“介绍”而增加的，无论是经由朋友、以前同事、带团时候认识的游客再转介绍，甚至是新建立关系的人再介绍他的熟人……，这样循环再循环，就能累积相当可观的人脉。有一家河南的旅行社就采用谭小芳老师的办法，每次签合同后的第一件事情就是请对方的领队或领导介绍最铁的关系给他们的业务经理——从反馈和统计来看，转介绍签约率最起码翻番！不过，如果只接受别人的介绍，而不将自己的人脉介绍给别人，时日一久就会受到质疑，毕竟回馈是礼貌、也是互惠。我们旅行社经理人的人脉非常广，但要学会与新老客户分享。3、与外国人交朋友与外国人建立人脉，语言倒是其次，最重要的是要表现出好客精神（经营国际业务的旅行社经理尤其要注意！）。在做法上，一方面可以藉由了解对方国家的历史文化等面向，以迅速打破自己与对方的隔阂（例如，和法国客户接触前，可研究葡萄酒相关知识），另一方面则是可以更深入探究自己的国家，才能在招待对方、提供伴手礼的建议、规画文化旅行时，善尽地陪的责任。国际旅行社的业务经理如果注意并认真执行这一条，潜在收益将是丰厚的！4、大客户转介绍利用已有大客户，寻找捷径：大客户由何而来——你以前的大客户，作为一名旅行社经理人，你要这么理解——他们只比那些现在仍然是潜在大客户的客户先进入你的大客户行列，所以，他们可能比你更清楚哪些客户是你的潜在大客户，抓住这根信息链，好好利用。比如，笔者以前就和河南的一个行业协会类的机构合作出境组团，通过他们，我认识了几乎遍布全省的大、中、小学校长和教育局的主管领导。可谓潜力无限！5、宁可错杀，不可错过虽然业务员的时间非常宝贵，但如果当你能力不足以判断客户时，就没有挑客户的权利。无时无刻地推广，见人就说的精神，相信没有不成功的。比如，上面案例中的旅行社据笔者所知上下楼有一家保健品公司，还有一家自驾车俱乐部。俱乐部不说了，出游大户；保健品公司经常搞旅游营销，卖产品，也许该景区业务员应该上去沟通一下，送张资料总是有的；再不行，在资料上钉上该家旅行社经理的名片，人家旅行社经理也开心啊，瞧这小伙子多会办事！6、朋友的朋友都是朋友当一个潜在大客户成功地成为你的大客户之后，意味着你又多了一条好走的路，通过他，你可以又增添多少新客户，而这些，又成为你潜在大客户的不二人选。这一条也是上一条的补充。培养潜在旅游客户，是要将潜在大客户变为你的大客户，培养：至关重要，成——多一个朋友，多一条路，败——少一个大客户，甚至少更多客户。笔者听到很多做旅游的朋友这么一句受益终身的话——旅游就是交朋友！笔者后来发起成立交广传媒策划营销公司，其中的意思就是广交天下朋友之意！公司有一面墙那么大的名家书法写着“交则广、通则袤！”众所周知，成功学有一个等式，成功=20%的知识+80%的人脉；但是，请你注意，你有没有听说过20%的知识是这一切的基础，如果缺失了20%的知识作为知识底蕴，80%的人脉将等于零！很多业界朋友对我说，成功学上说了，当我们30岁的时候，成功就不再是靠我们所掌握的知识，而是靠我们的人脉。首先我不反对，但我加一个条件，成功靠的是我们的优质人脉，而优质人脉的获得恰恰是因为你20%的知识作为底蕴。首先，我想说的是“人脉可以分为优质人脉、中等人脉和低质人脉”。为什么要强调优质人脉，因为只有优质人脉才可以帮助你更快更好得成功，而低级人脉则将阻碍你取得真正的成功。如果你在大学期间通过自己的努力结识了很多优秀的企业老总和专家学者，通过你们的交流和你的谦虚学习，毕业后你肯定会获得不一般的发展；同样，如果你在大学期间普普通通，人脉圈也只在自己的同学之间，毕业后你可能和大部分同学一样，参加工作，结婚生子；但最可悲的是如果你结识的是低质人脉（特指狐朋狗友），你可能连毕业都毕不了，更不用谈论工作和创业了。曾经很多身边的朋友或学生问我“你是怎么结识哪些企业老总和专业学者的”，我给他们一个建议：努力的充实自己，因为强者不交低于自己的朋友！总之，人脉如同一张网，要提升自我的竞争能力，我们需要经营人脉，因为财富的积累最初是靠本领，然后靠资本，最高层次靠的是资源的整合与人脉的经营。
7，如何尽快建立健康的人脉
1.所有的在你前面的人一律要叫“师傅”例：张师傅、李师傅（或者要张工、李工）做设计工艺美术最喜欢人这样叫了，如果有职衔的就顺着职衔叫，嘴巴要甜，不要不好意思。 2、不要不懂装懂，不会的要问，但是同一个人最多只能问三便，还要变着法的问。客气，同时要说几句谦虚的话“我怎么这么笨啊，都不懂” 3、刚开始工作的时候，是想法子让自己忙起来，渐渐的你有固定工作了，才可以推掉其他你不乐意去做，或者不是你想发展的事情，（例：哦，对不起啊，我手头还有部长、科长（等等高级领导）的事情还没做完，唉，也不知道要做到什么时候，明天就要怎么办（等等云云）？？的问题去反问他？他就没哲了，或者说个更强的：“我这边有部长、科长（等等高级领导）的事情，是先做你的，还是她的呢？人际关系是一种对立统一的关系。人与人之间既有相互依存、互相吸引的一面，也有相互分离、相互排斥的一面。当相互依存占支配地位时，就表现为人际吸引，当相互分离占支配地位时，就表现为人际排斥。人际排斥对人际关系是有害的，有时甚至会对人际交往产生极大的负面影响。 如何搞好人际交往呢？首先应排除妨碍建立良好人际关系的各种不良因素。影响人际交往的不良因素主要有： （1） 相处距离，首先是空间距离。在同一办公室、同一场合、同一活动圈内，都容易因经常相遇、接触、沟通、互相帮助而建立起良好的人际关系，即友谊关系。良好人际关系的建立在于交往双方相互吸引产生的相互接纳，发现对方的思想、态度、兴趣、为人处事等有自己喜欢和感兴趣的地方，于是继续交往与沟通，在继续交往与沟通中达到进一步的相知，从而结为知交。 （2） 一个人的品格、能力影响着人际关系的建立。人们都羡慕优良、能力出众的人。真诚、坦率、乐于助人、谦虚、谨慎、严于律己、宽以待人的人，对人有吸引力；能力较强的人，容易引起他人的敬佩感，自愿与他建立良好的人际关系。一般来说，人们更倾向于喜欢精明又有小缺点的人，心理学上称此现象为“仰巴脚效应”。意思是指精明的人不经心犯点小错误，不仅不影响他的优点，反而使人觉得他也和常人一样，会犯错误，有平凡的一面，使人感到好接受，产生安全感。 （3） 由交往而建立密切的人际关系，重要的条件是交往双方的相互吸引。如果一方对另一方热情、羡慕，而另一方却表现冷漠、蔑视，就不可能建立良好的人际关系。引起交往双方相互吸引的因素是双方的相似与互补。 除了相似与互补能够导致交往双方相互吸引外，还有仪表也是一个因素。一个相貌举止端庄大方、谈吐优雅不俗的人，给人形成的第一印象总是良好的，这本身就是一种吸引力量，使人愿意与之继续交往，并对其言行多从好的方面设想、解释。这就有助于双方建立良好的人际关系。 （4） 人际知觉是指对人与人之间相互关系的认知。它包括一个人对自己与他人之间关系的识知和对他人与他人之间关系的认知。人际知觉所认知的对象是人际关系。人际知觉的良好印象会促进良好人际关系的建立、维持和发展；相反，人际知觉印象的不良，则对良好的人际关系的建立与维持起阻碍破坏作用。 其次应注意人际交往中的艺术。 （1） 在人际交往中寻找共同点，求大同。人际关系的建立和改善，必须是建立在关系双方共同的利益与需要的基础上，在人际交往过程中，要清醒地意识到彼此需求的共振是吸引双方的粘合剂。当然，共同永远是一个相对概念，每人的经历、使命和情绪各不相同，不能抱着求全的幻想。要有大将风度，切忌斤斤计较、患得患失。 （2） 知彼知己，因势利导。孙子说：“知彼知己，百战不殆。”在交际过程 ，要充分估计自己与对方在关系中所处的地位，了解对方的目的、要求、长项和弱点，估计自己能在多大程度上影响甚至改变对方的态度，根据对方的情况设计交际方案，行动时便成竹在胸。 不过，计划难以预测变化。现代社会气象万千，变化无常，领导者在交际场上要适应这种节奏，另外面对突发性事件，要稳定自己的情绪，迅速理顺各种利益，调整原定方案，淡化紧张气氛。可以用转移视线的方法，或顺水推舟，抓住时机，广交朋友，联谊四方。当己方处于不利地位时，要临危不乱，失意不失礼。对失败者更要周到，不能势利。 （3） 了解心态，把握情感，重在交流。人们常用对牛弹琴来讽刺不辨对象、不合时宜、盲目行动的荒唐做法。在交际场上，应杜绝这种愚蠢之举。 交际是情感的交流，是人的一种心理现象。复杂的人际关系常常使人在结交时悲喜交织，苦乐参半。一次交际中引起的苦恼，会影响另一次交际的情绪，造成情感表达的不适当，使预期目标流产。要避免这种状况，就要学会控制自己的情绪，及时地进行心境转换，同时摆脱对方情绪的影响，以一个玩笑或一句妙语去掉感觉上的不快。 相互交流是理解的桥梁。直接交往是交流，特别是建立感的最有效的形式，即使宿怨较深，通过直接见面交往，也可消除误会，所谓“相逢一笑泯恩仇”。在面对面面俱到的接触中，双方使用口语，没有中介物，可以更直接、方便和集中地表达各自的感情，使相互之间影响力加大。 当然，在人际交往中，也应掌握一些必要的技巧。①有礼貌地寒暄，表现出谦恭有礼的态度。与人首次见面，一定要礼貌地寒暄一番，表现出谦恭有礼的态度。随时说声“你好”，或适时招呼“早安”、“午安”、“晚安”等等。②经常面带微笑。微笑是一种无声的语言，它显示出一种力量、涵养和暗示。微笑对于树立形象能发挥极大的效果。③穿着得体，表现个性。对一个人的印象往往来自于他的服装。穿着可以直接表现人的个性。为了使衣着一目了然，服装上力求整洁、庄重和协调，使人第一眼就留下美好的印象。④记住对方的姓名。无论身处何种场合，当他人将对方介绍给你时，必须马上记住并能叫出对方的姓名，惟有如此才能显示出和他的亲切感。⑤注意倾听，与人交往时，要善于倾听别人的谈话，使对方感觉到你们的尊重与兴趣，否则是很不礼貌的。⑥保持谦恭的态度。随时随地区使用谦恭的语气与人交谈，这在当今社会已成为一条众所公认的不成文的法则。一个言词谦恭的领导者，在待人处世方面，将会得到好处和方便。⑦谈一些任何人都能了解的话题。第一次与客人会面，应以人所共知的话题做开端，这样容易得到对方的共鸣和回响。⑧说话要有分寸，避免使用口头禅。 如此一来，它能搞好人际交往，这样才能利用良好的人际关系为事业的发展服务参考：“ 用人脉可以做什么？ 1.快速拓展自己的业务范围 通过人脉服务，发布寻找人脉关系，获取你需要的人脉资源，结识更多的客户，搭建属于自己的关系网，扩大自己公司的业务范围。 2.轻松寻找自己的合作伙伴 通过人脉服务，发布自己的人脉关系，给其他业内人士展示自己的人脉关系，同时这也是展示自己公司的实力，在进行企业展示的同时，合作伙伴自然就找到你了。 3.让更多的朋友帮您找到生意关系 通过人脉服务，发布自己的关系网，也可以在获得其他朋友的关系网，结识更多的生意伙伴，通过这些有关系、有路子的朋友，轻松找到你所需要的关系、路子，做成生意。 4.和众多同行一起探讨行业发展 通过人脉，建立更广的关系网。在结识众多同行的同时，可以和他们共同讨论行业发展，把大家的关系分享出来，也是给自己拓展生意门路，扩大经营范围。 案例：某公司需要电力企业的关系，打算跟该企业合作，回收电力企业的闲置设备。通过在人脉圈里发布寻找人脉关系，让有关系的人，提供相关联系人的联系方式和资料，从而更简便快捷的谈成生意。 什么是人脉？ 人脉就是人际关系，人际网络。认识多少人，有多少关系，多少路子，不仅体现了个人能力，同时也展现出公司实力。用通俗点儿的话来说，就是通过你的关系，给我带来收益，用我的关系，给你带来生意，互帮互助，构建出一条生意链条。这个不断扩展的生意网，关系圈，也就组成了人际关系网。 人脉圈是什么？ 你是商家，当你无法与意向采购企业直接交易时，可以通过另外一个和该企业有关系的人牵线搭桥，从而做成生意。参与整个交易过程中的采购商、供应商以及中间联系人就共同构成了一个人脉圈。 如何运用人脉圈来谈生意？ 给人脉圈中的商家提供在集团企业中展示的机会，促进人脉商家与集团企业的联系，为更多有人脉需求的商家服务，让他们做成生意，并从中受益。
8，如何更好的建立职场人脉
这是我从书上看到的，推荐给你。斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。这个数据是否令你震惊？除了这个数字，我十分不想再用更多文字强调人脉的重要性，这个话题的重复程度，能让我把隔夜饭吐出来，所以拜托那些还不知道人脉这个词的同仁，请一定找块豆腐撞死好了。职场，人的游乐场，人的竞技场，所以“人出没注意！”。广泛意义上来说，凡是我们认识或知道的人，只要产生使用价值或具有潜在使用价值，都可以归纳入“人脉”。先来看看，我们的人脉是如何构成的。1. 血缘人脉：拥有血缘关联的人脉关系，家族、族系，甚至是种族，血缘是唯一一种生理关系带来的天然人脉，人们常说咱俩都姓王，500年前是一家！2. 地缘人脉：由居留地形成的人脉关系，出生地、工作地，甚至出差地，因为人们对同一地点的认同，极容易形成人脉关系。老乡见老乡，两眼泪汪汪；君从故乡来，应知故乡事。出了乡同乡的是老乡，出了县同县的是老乡，出了省同省的是老乡，出了国全中国的人都是老乡。3. 学缘人脉：学习是人类成长的动力，现代人从幼儿园到大学，长达近20年的学习时间，遇到各式各样的同学、老师，在职场上还会参加各种培训充电。甚至很多人上MBA的主要意图，也从学习课程，演化为结识更多人脉。4. 业缘人脉，参加工作以后，选择了自己从事的职业，开展自己的事业，同事、上司、下属，甚至是短暂共事的合作伙伴，都有是因为业务工作聚集到一起的，有共同的目标或任务，在协同工作中易形成人脉关系。5. 客缘人脉：客户关系，是一种经历过真金白银考验、商业信誉鉴定的职场关系，供应商、零售、消费者、加盟商、合作伙伴，都是在商业活动中筛选出来的人脉资源，这里不只有冰冷的交易，也有人与人的感情交流。6. 趣缘人脉，物以类聚、人以群分，说的就是人会因为兴趣爱好、品味风格的不同分类而聚，形成不同的兴趣或专业团体，俱乐部等，在这里可以认识到很多志同道合的朋友。7. 随缘人脉：冥冥之间，人与人的相遇存在很大的偶然性，随机随缘，在飞机上并肩而坐，宴会上的擦肩而过，甚至大街上一瞥而过的美女，如果敢于结识，谁又能说不是一种人脉呢？人脉的积累，大致是从以上7类缘分中来，需要指出的是，并非你所结识人都可以算作是有效的人脉，人脉也是有重要程度的区别的，在职场，我们一般以人脉对个人发展的助力大小，作为衡量人脉重要性的一个标准。核心层人脉 对职业生涯起到关键的作用，甚至能够决定你的发展走向，助力最大的人脉圈。比如导师、上司、关键属下、重要大客户等。 如维护精密仪器一样，小心呵护这些资源的成长，发展。重要层人脉 对职业生涯具有强大推进力，能够给你锦上添花，使得百尺竿头更进一步的人。 积极拓展，这个圈子越大，机会就越多。备用层人脉 眼下也许用不到，但他们的价值不知道哪天就帮你解决一些棘手问题，当然也许永远用不上。 注意积累，保存信息，有备无患。这三个层次是动态的递进或递减关系，并非一成不变，不同阶段有不同阶段的衡量准则而已，核心层的人脉不注意维护，也会递减为备用人脉，备用人脉随着事件的发展，也会变得更加重要。对于一个职场中层而言，从现在起就必须开始重视人脉的作用，并注意外向拓展和积累，有很多人讲过很多办法去拓展人脉，我认为比较有效的如下10条：1. 走出你的舒适圈。人有一种惰性，就愿意在一个相对舒服的环境呆着，夏天就在空调房，冬天就在火炉旁。在人际圈子也是一样，人们总是喜欢在那些自己熟悉的、应对自如的舒适圈子呆着，比如家人、朋友、同学，在那里他们不会受到排挤、白眼，还会有偶尔的尊敬与热爱。这个圈子就是禁锢你人脉拓展的第一个障碍，有一定要勇敢的走出去，结识更多人，不要让舒服毁了你。要进入一个新的人际圈子，有些紧张，害怕被拒绝是正常的，你必须有冒险的勇气，大胆的向他们走去！2. 塑造专业形象。你能干什么，你会干什么，你的优势项目是什么，你的专长是什么？人们不会与一个没有利用价值的人呆在一起，不善言谈不可怕，你是能让人发笑还是能给人卖苦力，总得有个专业特长，塑造出自己在某方面是专家，别人就可能会认同你的价值，愿意与你交往，因为他们知道，某天他们可能会用到你！3. 乐于被人利用：积极的与他人分享信息、分享成果，甚至是主动帮助别人，让人们开始利用你，当然是在力所能及的范围之内，切莫当那种有求必应，但又办不好事儿的“民间大拿”。当你对别人有用时，当别人利用了你以后，你就开始有机会去利用别人。人脉，很大意义上是一种利益的交换，而保持人脉的秘诀则是“停止计算你与别人交换利益的积分，付出要比得到多”。4. 不做朋友圈NO1：在你的朋友当中，你不一定要是最烂的最那一位，但也最好别是一直是“老大”，数你最优秀，就你最卓越，那么你就失去了向上提升的机会，只有你来照顾别人，很少有人能提携你。注意开拓那些比自己强、比自己更有资源的人脉，而不是洋洋自得于在个人小圈子里面的NO1,这种感觉也许舒服，但会令你固步自封。5. 在使用之前建立：临时抱佛脚，要么是抱住脚趾头，要么被佛教给踹了。人脉关系，最好是在使用它之间，就已经建立好了，这样使用起来得心应手的多。人脉关系的建立，实际上也是一个信任体系的建立，没有足够的时间，频次，这种关系在需求时的有效性都值得怀疑。6. 在不断使用中更新：联络，无论是电话还是邮件，都不过是一种“无用之用”，人脉必须在不断的使用中更新，一年不用，那么就褪色了，两年不用，恐怕就不属于你了。当你有事儿的时候，该开口就开口，使用频次越多，更新就越快，交情也就越深。你使用了对方，对方也会好意思的来使用你。一来二去，就形成了默契。7. 重视网络集线器：有些职务或人天生就是一个集线器，因为他们个性的原因，身边联网了诸多人士，通过他们可以找到你所需要的人。比如记者、教师、官员、销售等，这些高频率与人接触的职位，他们比一般人拥有更多机会建立人脉。有些场合也是集线器，聚会、晚宴、会议、俱乐部，这些都是人群出没的所在，参与进去，并成为其中的一员，或者成为主动是组织者。“千万不要一个人吃饭”，那里只有你一个人在出没，应该去那些人多的地方，人多的地方机会就多。事实上，每个人都是一个集线器，统计表明，一个普通人身后也有250个左右的人脉群落。8. 大人脉也非高不可攀：我们与重要人物之间关系的建立，的确有着较大的难度，但也并非高不可攀。大人物，也有小人物的朋友，他们也需要了解年轻的人的心态、思路，资深人士也要看看新锐小孩的舞步。只要能找到价值切入点，赢得大人物的认可，也是顺理成章之事，关键的关键在于，你能给大人物带来什么“小利益”？9. 小人脉也有用武之地：有人去餐厅吃饭，有收集特色餐厅名片的习惯，后来我发现，他总是能用特色的菜肴、餐馆，引发客户吃饭的欲望和兴趣，难道这不也是一种人脉吗？小到一个送水员、名片印刷厂、文具公司、健身房，在需要的时候，你能在人脉数据库中找到他们，不也是很节约时间和成本的做法吗?10. 欢迎来到互联网：互联网和人脉网，都是网，有着非常相似的关联特征，这种网状结构，真是让人兴奋。一个社区有几千网友，一个博客有数万访问量，一个qq上面有上百网友，一个msn上有上百头像，一个sns网站可能找到某个名人，一个校友录能有几十个校友。互联网加速了人脉网络的爆炸增长，如果你还没有启用互联网时代的人脉工具，那么肯定已经落伍了！一个人照顾自己的人脉体系的能力极限，似乎也没有一个定论，不过据说应该是韩信点兵，多多益善，只不过凡事儿也讲究个度，咱横不能啥也不干了，天天光为建立人脉而奋斗吧。这句话应该在第一行字儿就说，留到最后是为了引起大家重视：人脉——人应为你的发展脉络所用，没有目的的人脉，只能叫花名册！无论是初涉职场的新人还是从一个单位跳槽到另一个单位的职场人士，在工作中很重要的一点就是交流与沟通了，而沟通最为密切的就是与同事之间的沟通了，和同事保持良好的关系能使工作进展更为愉快和顺利。遇到新环境，出现和同事无话讲得情况该怎么办呢？一、关注周围的新闻和大家都关心的事情把近期的新闻作为话题，是一个很好的选择。周围发生的、大家比较关注的事情，比如房价啊、交通啊等等可以聊。另外，还可以讨论一下五一、十一怎么过这类大家说起来都很高兴的事情。二、常常微笑，和对方有眼神交流俗话说的好：“抬手不打笑脸人。”和同事相处，如果对他们正在热烈讨论的话题感觉无话可说，那么你要学会微笑倾听。和对方说话时，一定要有眼神交流。三、自己要调整心态，别先入为主地认为和同事无话可聊在职场中，想要和同事愉快相处，自己首先要抱着积极融入大家的想法，平时多留心周围同事关注的事情，为寻找话题打下基础。四、在涉及具体个人的是非八卦面前，巧妙地保持中立这个时候，一点都不插嘴也是不好的，有人的地方就有是非，所谓水至清则无鱼，人至察则无徒。当你的同事们八卦时，要学会巧妙地保持中立，适当地附和几句：“是么？”对于没有弄清楚的事情千万不要发表明确的意见，总之，要学会“参与但不掺和”。五、面对不同年龄层的人，聊不同的话题和年轻一点的人在一起，食物、衣服和生活中的趣事都是很好的话题。而年龄大一点、有孩子的同事在一起，话题都离不开孩子，你可以听他们说说孩子的趣事，附和几句。和年长的同事聊天，要有一种请教的姿态，表现出你希望听到他的建议和教诲。当然，这些都要因人而异，所以在平时要多留心同事的爱好和性格，寻找共同的兴趣点。六、女人的话题在有女人的地方一定受欢迎如果你想和女同事找话题，那就更简单了。关于女人的话题，一定受欢迎：美容、打折、化妆品、衣服、鞋和包、减肥……一些小技巧和小经验的交流，立马让你们话如泉涌。七、同事间聊天时，要注意倾听多倾听对方意见，重视对方意见，这是一种很重要的沟通技巧，和同事聊天你要注意聆听聆听再聆听。八、切忌：千万别聊同事的隐私，少谈本单位的事情同事之间在一起天南海北都可以聊，但是不要涉及私隐，即使是同事自己告诉你，你在发表意见的时候也要三思而后行。你怎么对人，人家怎么对你。总而言之，在工作和生活中待人处事要真诚和热情，与人交谈要讲究技巧，但光有技巧也是不行的。毕竟日子久了，人心如何，大家心里都清楚。以仁心做事 只做付出 不求所得 互帮互助 实际网上说的现实基本永不上 用阴谋利用别人得人 或许一时他可以得逞，但最终会被自己所害场 如果你用以下做事 你早晚被自己所害被世界淘汰 还有一个就是如果他自己没有心里疾病 他是不会说出以下的话 如果人们都以这种心态眼神眼光带有偏见不经事实的看待别人，请问世界上还有所谓的真情，真意，与人为善，和仁心吗 以下是引用网上所谓的职场 的意思 在这个物欲横流的职场里，充满着阴谋与陷阱，如果有人对你好，就代表有人要害你，如果有人巴结你，就代表有人想利用你！正所谓人在职场，身不由己！怎样成功的躲避这些陷阱，顺利地实现心中的梦想呢？做做下面的测试吧，你将从中得到意想不到的启示 他把别人说的都不好那他所说的职场就好了吗 百度里搜索的职场的意思如果那编辑词条得人本身就有心里问题或心里不正常请问如果一个心里变态人 本身心里就不正常他能把别人往正常的往好的地方想 如果现实他往好的方面想他还会说什么阴谋吗 这里只是说现实不包括网络因为网络是虚拟的你不可能让每个人都跟你做一样的事一样的想 最简单实用一句话互帮互助 有了他你会赢遍天下 同时有了他你的素质也一定是最高的 如果你修炼达到了也 一定要教教我哦一、建立自己的职场人脉： 1、建立你的价值。 在盘点人脉关系前，冷静问问自己：你对别人有用吗，你无法被人利用，就说明你不具有价值。比如说，职业规划无非是提升你的“被雇佣价值”，你越有用，你就越容易建立坚强的人脉关系。 2、对人脉资源进行有效分类。 任何事业的成功都离不开有效的规划，人脉的拓展同样如此。早一点对人脉资源进行有效的规划与分类，才能够早一点实现身边到处是可以随时协助你的专业人士、一通电话即可解决棘手问题的至高境界。 人脉资源根据所起作用的不同，可以分为：政府人脉资源、金融人脉资源、行业人脉资源、技术人脉资源、思想智慧人脉资源、媒体人脉资源、客户人脉资源、高层人脉资源、低层人脉资源等。 人脉资源根据重要程度的不同，可以分为：核心层人脉资源、紧密层人脉资源、松散备用层人脉资源。 3、和朋友交往注意细节。 平时多联系问候你的朋友; 养成“推己及人”的心理习惯;善解他人“爱屋及乌”的心理特征;宽以待人、严以律己;善用“内方外圆”的处世哲学;虚怀若谷，敢于承担责任，更能接受别人犯错; 待人“真诚”，赢得良好的信誉度。 人脉的积累是个长期持续的过程，你需要经常盘点自己的人脉资产，计算你的投资和收益。建立自己的人脉，为你的成功奠定坚实的基础。 二、利用好职业人脉： 1、借某种媒介赢得器重。 在茫茫的人海中，我们是沧海一粟，显得那么平常、那么渺小，因此那么不被人注意。因为这，我们很难被人器重，很难出人头地去实现自己经济发达、事业有成、人生价值扶摇而上的夙愿。而借用某种媒介赢得他人器重，就是要通过认真的分析，发现自己可以利用那些能够引人注目的强项和优势，把自己推销出去，让能够帮助你发展的人们对你引起重视，进而赏识你、器重你，辅佐你顺利发展，实现夙愿。 2、借世道人心赢得威望。 在生活中，优势者对劣势者、强者对弱者的体恤，是一种遵循世道人心法则的智行善举，它往往会在人群中产生向心效应，提升自己的尊者风范、亲者风度，其“人脉资源”就会有效地被你开掘利用，使你成为人们的尊敬者、崇尚者。 3、借乐善好施赢得人助。 俗话说：善有善报。中华民族自古至今一直延绵传承着感恩相报的传统交际心理和情结，“滴水之恩当涌泉相报”被世人奉为道德行为准则。所以，以这种传统的交际理念去开掘利用“人脉资源”，仍然有着强大的惯性作用，同样会使你的人生出彩。 乐善好施，也许有时并不能及时得到回报，但广泛而长期地助人，有朝一日总会遇到贤人而以恩报恩，你的“人脉资源”也会由此而如意地被开掘利用。因此，“助人而人助”，这话在人际交往中，在你开掘利用“人脉资源”去发展和壮大自己事业的过程中，定会得到有力的印证。
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经纪人的人脉是怎么建立起来的经纪 经纪人 的人
