如何营销推广自己的产品，如何有效的销售自己的产品

1，如何有效的销售自己的产品

　在销售的过程中，有时候问题就出在销售人员自身的形象上，然而很多人却没有意识到。所以在进行产品解说之前，必须要重视包装自己。产品需要通过包装，公司的形象需要通过包装，个人的形象也要通过包装产品解说的功能　　产品解说有两个重要的功能：第一，主动出击，刺激客户的购买欲望；第二，让客户产生足够的信任度。

如何有效的销售自己的产品

2，怎么推销自己的产品

听楼主的介绍，其实这是一个渠道经营的问题，因为你面临不是终端的客户，而是替你销售的零售店；所以，你的问题不是在于如何推销你的产品，而是如何拓展你的渠道。也许你会觉得陌野说的有些乱，卖产品与做渠道不是一样的吗？陌野想说的是这是两个不同的层面。卖产品考虑的消费者的需求，而做渠道考虑的是中间商的利润。你要让你的合作伙伴产生有利可图的想法，并且帮助他实现产品销售，从而实现双方的共赢。所以，陌野的建议是，你必须让对方觉得你的产品好卖而且好赚，关键点在于双方的合作而非单纯产品的卖点。推荐你去市场营销论坛（搜索一下，第一位就是了）或者来陌野空间继续探讨

怎么推销自己的产品

3，如何快速的推广展示自己的产品

推广自己的产品需要：首先，要对自己的产品熟悉和了解，并且做好包装。不管是什么样的产品，在做推广之前，先要好好的包装一下，比如产品的名字、功效等，要设计好。推广自己的产品需要：准备好推广的话术。做产品推广要有内容，要知道自己推广的核心点是什么，主要突出自己产品的什么方面，该如何描述等等。这些方面要及时有效完成。推广自己的产品需要：选择适合自己产品的推广渠道和方法，现在的推广渠道和方法有很多，包括线上线下等各种推广方式和平台。这个时候要根据自己产品的受众、主要特点等来选择适合自己的渠道和方法。推广自己的产品需要：保持耐心和信心，制定推广的时间周期。要给自己一定的时间来做推广工作，任何事情都不是一时半会就可以看到成效的，推广也需要耐心和信心，这样才能在一定的时间周期内积极做推广工作。推广自己的产品需要：组建自己的推广团队。如果自己的资金充足，可以组建推广团队的话，最好及时组建。团队的力量要大于个人的力量，高效的推广团队可以更快捷的扩大产品的知名度和影响力。推广自己的产品需要：保持创新，要及时有效更新自己的推广内容。很多产品推广的时候也分为不同的阶段和周期，要保持创新的能力，根据市场需求和客户需求及产品的更新迭代来更新推广的内容和方法。

如何快速的推广展示自己的产品

4，怎么推广自己的产品

利用好网站内的收费推广。在很多网站上开网店的话，网站本身提供了一些广告宣传方式，如粗体显示、图片橱窗、首页推荐位展示等，这些服务通常是收费的，但是可以为自己的网店带来浏览量，值得一试，但值得注意的是，不需要将自己网店里的每一个商品都采用收费推广的方式，只需要选出一两件有代表性的商品进行推广，将买家吸引到自己的网店，他们自然就会浏览你的其它商品。

无论开什么网店,卖什么商品,不单货质量要好,服务要好,更要做好宣传!~~简要的推广方法: 1.找类似"商网找找货源网"加入网店联盟,也可以在上边发布交易信息 2.多更新商品信息 3.论坛上发布信息(不是发广告,如果发广告,一发就被删,是把广告写在签名里,多发正常帖)4.与别的网店互换友情链接慎重选择5.写软件推广,要好文笔,但也不好推广,一般有发带链接的文章,就会被清楚,除非是很好的文章!6.购买别的网站广告位7.购买网店平台直通车8.购买搜索引擎关键字---------你们干的事儿！！！ 9。最好还是靠自己的本事做好seo以上前五点是不用花钱的,看似简单,其实很繁琐的,要坚持才有用! 后三点比较有效,但是要付费的,特别是最后一条,很烧钱!商网找找的论坛金钱可以换广告位,好像有数量限制,快去赚金钱就可以换广告位了!祝:生意兴隆

推广产品的话，现在是互联网的大数据时代，利用好网络平台的资源去推广往往都是事半功倍的，而且找一个好的团队为您设计一套方案，比如耳目一新的页面，顺口好记的广告词，往往可以为人留下很深的印象。比如国内推广做的最好的全球加盟网，广告词就是加盟就上加盟网，所以让人容易记住这个网站，才能一步步做到全国第一。推广产品首先就是要有一个好的平台，其次老板要相信自己的产品，最后就是网络时代一个大数据的推动，三者合一就能让推广事半功倍。

怎么推广自己的产品？推荐以下四种方法：1、免费的网络推广一些可以免费的网络推广平台可不能忽略了，平日里应该多关注一些，比如说做博客、微博或者微信等推广，很多都是可以免费就能做到的。2、用软文塑造品牌做推广的过程中，一定要注意多写一些软文来进行宣传，塑造自己独有的品牌形象。比如说，要把你的产品故事写活了，这样有血有肉，群众会更喜欢哈。3、巧借各种人脉资源如果你手里有比较好的人脉资源，这个时候可千万不要浪费了，因为在朋友圈中的推广才真正的能够打动人，在短期内获得较好的效应。4、线下推广也不能忽略即便我们的网络推广已经在红红火火的开展了，但我们也要注意做一些线下活动，争取线上线下齐头并进，这样你的产品才能真正打开销路哟。

这个就看你的预算怎么样了。推广也不是免费的。免费的推广，只是掌握正在少数人手里面，大多数人不具备这样的能力，所以，还是通过付费来进行推广，拓展自己的销售渠道，增加精准的陌生客户，这个就是推广的好处所在。提到推广，就得说推广平台了。现在推广平台很多，主流的好几十个，搜索引擎三剑客：百度搜狗360，今日头条，抖音，快手，陌陌，朋友圈，腾讯爱奇艺视频等等。每个平台的用户群不一样，质量也不一样，这个亚奥根据自己的产品，目标人群是哪些人，比如年轻的，年长的，男性，女性等等来定位，这些还是建立在预算的前提下，没有预算，这些都毫无意义

5，如何把产品推广宣传

推广产品主要有以下三种形式：我所认为的推广就是全网推广，和你产品对勾的网站大力推广。1、先推广，后拉动。首先进行铺市，目标市场铺货率达到60%以上时，开始做一些大型的促销活动或广告宣传活动，刺激拉动消费者购买产品。这样做的优点是：拉动效果能得到直接体现。由于有前期的铺货，经过促销宣传拉动后，消费者能在终端立即购买到此类产品，进而形成销售拉动。缺点是由于新产品知名度低，前期铺货难度大，速度相对较慢。如果促销宣传活动不是很有效的话，易造成部分产品积压。2、先拉动，后推广。这种方法是先做促销宣传活动，进而刺激消费者购买和渠道成员进货。优点是由于有新产品的前期促销宣传造势，新品铺市较易。缺点是新产品经过促销宣传后，补货如果跟不上，消费者在终端可能购买不到产品，影响促销宣传的效果。3、推、拉同步进行。一边做促销宣传拉动，一边进行铺货，两者相结合。优点是避免了前两种方法的缺点。缺点是在人力物力有限的情况下，整体推进速度较慢。建议鼓动客户的积极性，共同进行宣传、促销等活动。另外，推广、拉动循环至少要进行三轮。①说:产品是经过我们，干锤百炼筹备策划，资金链准备，产品的定型，生产出产品，每一步步的发展都→付出了辛勤汗水。②况:推广方法1?→互联网时代，各大网络平台上，介绍宣传产品后，待让众人知道了解些时，做直播介绍产品，演示产品性能，使用等……2?→有一部分群体，每日都关注看电视，听广播，因此这是一块领域，必须向这部人群介绍推广产品。3?→直接到大型超市，小区密集点，交易展销会上，总之客流多的地方，面对面介绍演示产品，进行推广。4?→如工业用的机械设备等等产品，必须到工地，厂矿中介绍推广。③说:产品必须真材实料，货真价实，如果第一批用户接受后，会迎来→回头客得。都说"金杯，银杯，不如大家赞得囗碑推广产品是耐心，诚恳，踏实的工作哦！以上三点是我小小的建议啦！！！推广方法有很多，渠道更是多的连我们这些从业者都说不全比如：数字营销、社会化媒体营销、网络广告、搜索广告、资源置换、广告投放等等但是适合某个产品的推广方法一定是因地制宜去做的定制化策略建议题主可以补充一下产品所在的行业、特性，以便于我们帮你去分析互联网推广，目前互联网推广的途径就三块，一是搜索引擎优化推广像百度，360，搜狗的seo优化。二是电商平台推广像阿里店，淘宝店等。三是自媒体推广像今日头条，抖音，微信朋友圈广告等产品推广是要根据当时代的步伐，像以前只要发传单，上门推销，电视，户外广告，媒体广告！现如今已经是网络营销，粉丝营销！现在用以前的方式去推广，可能效果不怎么好，甚至可能会让人反感，厌烦！现在主流营销都是通过网络平台，比如微信，QQ.社群，软文，直播，视频，音频，图文等等释放价值，你的东西会带来什么价值，不管是物质的，精神上的！只要你释放价值就会有人去买单，愿意去付费！1、DM单、彩页发放优点：因为是面向具体城市的消费人群，所以本方式传播速度快，宣传目标明确，消费观念紧跟时代潮流，方式精准，接受较快。缺点：需消耗一定的人力物力成本。（DM单、彩页的制作印刷成本、以及宣传散发所需的人力成本）2、本地交友购物类QQ群、贴吧、论坛、知名SNS社区的本地圈子。方式：引导消费。聊天引导进入网站及发软文或版聊引导，需选择人气、活跃度较高的QQ群及社区，如：人人、猫扑、贴吧、开心、豆瓣。优点：目标群体广泛，网络常驻人群一般都有网购经历，但是要注意引导和软文的口吻别搞得像发硬性广告一样。3、合作商家辅助宣传。通过合作商家的店面或销售平台，散播DM单、彩页或口头告知。4、亲朋好友的口头传播。通过亲朋好友的传播，容易产生信任度，省去一定的时间成本，而且理论上有一传十，十传百的效应。5、搜索引擎付费推广直接付费参加搜索引擎的付费推广，采用这种宣传手段，效果及时且明显，宣传面广，面向人群广泛。6、传统媒体宣传选择本地部分传统媒体进行网站品牌宣传，提高品牌覆盖范围和知名度。7、线下活动组织线下促销活动，制作部门小礼品或T恤，印上网站LOGO，免费在目标人群集中的地方发放。这种宣传方式可以直接面对潜在客户，且有实物，能够长期保存，宣传效果较好。扩展资料：宣传手段是观点、思想的传播形式和表达方式的总称。包括物质手段和意识手段。物质手段是指用什么载体样式进行宣传，是通过报纸版面还是广播电视节目，这都是借助物质载体所表现的手段。意识手段是指表达思想的意识形式，诸如新闻、照片、音乐、理论文章、小品等，其中包括新闻手段、理论手段、文艺手段、思想工作手段。宣传手段不同于宣传工具，宣传工具是指物质载体及宣传机构的总和。宣传手段又不完全同于宣传形式，宣传形式是指宣传活动的具体方式，例如，谈心、报告、讲演、标语、黑板报、报刊新闻、广播新闻等等都属于宣传形式，这是宣传手段的集合体。宣传形式着眼于意识形式的样品、体裁，宣传手段则着眼于为达到一定目的所采取的一定措施。前者是宣传内容形态，后者是指宣传活动形态。

你可以多元化渠道进行引流，比如用短信或彩信群发去引流成本也低，适合低成本人选

要做推广，可以用投媒网平台啊，成本又低，

想要自己的产品有好的销量首先是也要推广，推广的话，其实有很多主要还是要看你要进行哪方面的推广。而且你在寻找平台的时候也要找那些权威度高，被大众熟知的平台。我推荐你去媒介盒子平台看看。我觉得它还不错，挺好用的。

6，如何去推销一个产品

1.要随时想象，成功者每天在想什么，每天在做什么。 2.要成功，就要把成功者的想法和行为复制到自己行动中。 3.成功＝知识＋人脉。 4.知识占成功要素的百分之三十，人际关系占成功要素的百分之七十。 5.不断的补充知识是你获得成功的前提。 6.别只看到别人成功的结果，也要经常思考别人成功的原因。 7.所有成功的人都是善于阅读的人。 8.多懂顾客喜欢的一种知识你就多一次成功的机会。 9.要成功你就要具备一周工作七天，每一天工作24小时的意识。 10.掌握的知识越多，你就越能和顾客成为知己，找到共鸣的话题。 11.亚洲首富平均每天阅读5本书，一年阅读2000本书籍。 12.世界最聪明的推销员，9岁就读完了百科全书。 13.世界首富一开始就以最直接的人际关系与世界最大的企业做了生意。 14.世界汽车推销冠军秘诀之一就是大量的逢人就派名片。 15. 在任何时间，任何地点你都要介绍自己，推销自己。 16.每天晚上，你都要把今天交谈过的每一个人的名字和内容复习整理一遍。 17.只要凡事认真，你的业绩就会好起来。 18.提高行销业绩的关键，就是你要制订出每天要完成的量化目标。 19.每天你要完成100个陌生顾客的拜访数量，并且要站着打电话。 20.每一份私下努力的结果，你都会获得倍增的回报，最终都会在公众面前表现出来。 21.要想获得什么，就看你付出的是什么。 22.要想超过谁，你就要比他更努力。 23.获得顾客上门推荐的机会，你就成功了一半。 24.即使顾客不买产品，你仍然要给他提供咨询和售前服务。 25.你先为顾客考虑，顾客才为你考虑。 26.顾客往往购买的是你的服务态度。 27.推销员推销自己比推销产品更重要。 28.只有当顾客真正喜欢你相信你之后，才会开始购买你的产品。 29.推销冠军的习惯不仅要准时，还必须提前做准备。 30.在见顾客前5分钟，照着镜子对自己夸奖一番。 31.任何地点，任何时候你都言行一致，是给人信心的保证。 32.没有面对客户时，你也要百分之百的对开户尊敬。 33.成功行销就是永不放弃，放弃者不可能成功。 34.顾客不仅买产品，更买你的服务精神和服务态度。 35.顾客反对意见太多，只代表一件事，那就是他不相信你，他不喜欢你。 36.从语言速度和肢体动作上去模仿对方、去配合对方是你超速赢得信任的秘方。

如何才可以做好一名优秀的销售员也简单也很困难哦.第一就是我们的老前辈传下来的五步八点做好.每五步和每八点做到位.五步八点是最简单的通常也可以说是最难的.不管那一位优秀的业务人员都是把五步八点做好和理解. 五步一。打招呼（目光，微笑，真诚）二。介绍自己（简单，清楚，自信）三。介绍产品（把产品放在顾客手上）四。成交（快速，负责，替客户拿主意）五。再成交（多还要更多）八点一。良好的态度二。准时三。做好准备四。做足八小时五。保持地区六。保持态度七。知道自己在干什么，为什么？八。控制

推销人要对产品卖点好处实用性了如指掌还要跟随被推销人的心理

现在销售工作真正靠产品性能开展业务的并不多商业社会竞争这么激烈，好产品也要凭借合理的营销策略才能打开市场当然自己销售的产品也要质量不错才行，要不等与搬石头砸自己的脚长久之后就每人相信你了，这对销售人员来说才是最致命的销售就是做人的过程，产品和业务人员是相辅相承的销售是一个创造或者发现需求并满足需求的过程要想做好销售首先要对自己所从事的行业充满兴趣和爱好，用自己的信心去感染客户其次要做好充分的准备工作，包括对客户兴趣爱好的研究，投其所好，机会永远是留给有准备的人的谈判技巧方面的掌握，把握客户的想法，引导消费销售销售先销后售，做好售后服务，获得客户的信任，这一点对于渠道销售特别重要等等还有很多，平时可以多看一些书籍，销售需要的是一个杂家，什么都要懂一点，如果不能和客户打开话题，销售会被拒绝与销售之前，自己慢慢体会吧谨记以下几点 1.销售如做人，人活明白了，对于销售有很大帮助 2.诚信，没有诚信，你将一无所有 3.个人魅力，处理人际关系的手段 4.换位思考，这是很重要的一点，只有站在对方的立场思考问题才能真正体会到客户的需求 5.坚持是没有捷径可走的，能说会道并不一定管用，关键是用心去做，销售是双赢的，拿出真心为客户着想才能真正打动客户!

我个人认为!现在的销售已经不单单是质量和服务的竞争!也不仅仅是广告和产品外观的竞争,应该更加体现在你的企业品牌和产品品牌的作用下!首先卖产品要让客户先了解你所在公司的背景!企业精神等.在从情感化的角度来引导消费者到精神层面!以精神来引导消费者!这是销售的最高无形资产!通过无形来贯穿有形!要充分利用30秒营销!真正的三十秒营销不是说让你在30秒以内把话说完,而是让你利用三十秒来争取2个3个或4个三十秒!在这中间利用产品的优势来争取消费者! 别人是通过物质单方面争取,而你是通过精神和物质双面争取!而且你比他们有个更大的优点,那就是有机会做公关!这是非常厉害的销售手段!多看看公关的书!正所谓一生二二生三三生万物通过公关达到传销,直销,分销三向结合! 在售后中,你要自我创新!找到服务差异话!在服务中添加情感化! 你要记住一点!那就是现在的企业竞争归根揭底就是一个产业链和另一个产业链的竞争,你把细节这样的东西做好只能做好你表面,但是内涵呢?客户都是一步一个脚印的走过来的,他们接触到的东旦互测就爻脚诧协超茅西实在太多了,包括业务员,细节很多业务员都做的到而且做的很好,但是实在性的内涵呢?有几个业务员做的到位的? 相信不多,首先你要了解你客户的行业,市场所在地位,他的竞争对手是什么样的?你的客户和他的竞争对手最大的差距在于哪里,然后在说有了你的产品能给他带来什么好处,这样你的销售才会得到肯定和效果 ,细节固然重要,但是没内涵才是让客户最反感的要素记住2点:面带微笑,满怀信心. 售后做好公关希望我的答案能帮到你:)

7，如何推销自己的产品

很多老板创业都是从销售起步的。如IBM的创始人以前就是一个很好的销售员。做好销售，一方面能积累资本，为创业做好物质准备。另一方面能锻炼自己做生意的能力。不管是替人打工还是自己开公司，销售都是一个最重要的内容之一。在现在的时代里不缺产品，而是市场，要生产市场需要的产品，要把市场需要的产品推销出去，需要市场营销。我认为销售是营销的核心部分。如果学会了做销售就是学会了做生意。因此，对有些人来说，要创业，不妨先从做销售做起。那么，如何做一个成功的销售员呢。销售员需要一定的素质。这种素质，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。销售能力也是一个人创业的基础。 ◆熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。 ◆熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。 ◆熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。 ◆推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。公式1：成功=知识\+人脉公式2：成功=良好的态度\+良好的执行力 ◆推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要 ◆不断的派发名片 ◆任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的保证 ◆客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度。 ◆从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作 ◆要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。在制定计划时，要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天的客户安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里），短期的销售目标。必要时要制定销售进度表，销售进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是销售的任务目标，一个是实际完成情况。销售进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对销售进度表进行分析，主要目的是为了找出销售的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析，提出改进的办法。 ◆作好每日销售日记，理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况，作好客户拜访记录，随时掌握客户的动态。作好客户记录，不时进行客户分类整理和分析，作到可以随时查询到任何一个客户的信息。 ◆研究客户心理。一个是根据客户的个体心理特征采用不同的方式（翻阅一下有关研究心理学的书），一个是根据客户的单位特征采用不同的方式，如公家单位和私营单位的客户是有区别的。另一个是要知道客户的真正的需求在什么地方。在与客户接触前要对客户进行资料分析 ◆学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听，要达到双赢。要从客户的角度去考虑问题。 ◆学会推销的技巧，推销不是强制的向客户推销，而是要站在客户的角度，对客户进行引导。客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品。在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户进行多次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成功。因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，有的是短期客户，有的虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，也不能放弃。要理解客户的真正需要。有的客户实际上有需求，但他马上向你吐露，所以有时要跑几次才能有信息，有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息 ◆要懂得人情世故。对客户的有些不合理要求，也要容忍和考虑。 ◆要懂得老客户的重要性。保持老客户在行销的成本和效果上考虑，要比寻找一个新客户有用的多。同时，老客户本身具有社会关系，他的社会关系也可以被你利用。 ◆采用什么样的推销方式，电话推销？网络营销？上门推销？邮寄方式？电视直销？通过寄宣传产品推销？采用批发？零售？批零兼营？代理？采用什么样的付款方式？以上各种产品推销方式，要根据所推销的产品的特点和公司的情况选择其中一种或某几种。 ◆销售从另一种意义上说也是一种人际交往方式，所以从某种意义上说，要学会销售其实就是学会做人处世。 ◆销售人员要有良好的心理素质，销售时最经常碰到的现象是被冷漠的拒绝，所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象。销售时还有一种现象是不得其门而入，这是就要动脑筋达到目标。尤其是要注意克服惰性和克服畏难情绪。 ◆当直接手段不能接近目标时，有时要学会曲线进攻。 ◆良好的形象出现在客户面前，这种形象包括衣着、谈吐、必要的礼仪。尤其是要注意给客户良好的第一印象。要有本事拉近与客户的心理和感情距离。 ◆当与客户产生纠纷是如何处理也是一个难题。处理纠纷是一个很有艺术性的东西，这个东西现在也不好研究，纠纷产生的原因不同，处理方法也不同。不同的纠纷类型用要采用不同的方法，这个实践中不断探索。纠纷产生时，首先的原则是自己不吃亏。但有的时候自己吃点小亏反而效果更加。第二个原则是不与客户产生大的冲突，力求保持关系，第三个原则是处理纠纷要有技巧，这个技巧这里不做讨论。（常见的纠纷如产品质量，客户付款不及时，送货不及时、客户不遵守合同，产品款式不满意、价格不合理、售后服务不到位等等，这种纠纷以后可能形式千变万化，关键还在于随机应变） ◆平时要多注意向成功的销售人员请教，要成功毕竟不能靠理论，在这个行业里，经验和能力比理论更重要。 ◆有时要利用团队的力量，有时碰到自己无法解决的问题时，可以向别人求助。但通常情况下不要轻易求助，尽量自己解决。 ◆注意一点，销售中的市场信息很重要有时可以采用非常规的方法，有时有可能实现跳跃式发展。要创新、创新、创新，别人也在发展，你要取得比别人更大的成绩，你就必须不断创新。海尔为什么比别人发展得快，关键在于善于创新。销售要利用别人的力量，单靠个人的力量毕竟是有限的，纵然能取得成功，也是有限的成功。成立公司为什么能加速发展，主要是公司能集合别人的力量如何做一个优秀的销售代表销售代表的首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，销售代表的工作还有拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断拓展市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。

1 如何推销自己的产品很多老板创业都是从销售起步的。如ibm的创始人以前就是一个很好的销售员。做好销售,一方面能积累资本,为创业做好物质准备。另一方面能锻炼自己做生意的能力。不管是替人打工还是自己开公司,销售都是一个最重要的内容之一。在现在的时代里不缺产品,而是市场,要生产市场需要的产品,要把市场需要的产品推销出去,需要市场营销。我认为销售是营销的核心部分。如果学会了做销售就是学会了做生意。因此,对有些人来说,要创业,不妨先从做销售做起。那么,如何做一个成功的销售员呢。销售员需要一定的素质。这种素质,有的是先天具有的,但更多的是后天的努力。销售能力也是一个人创业的基础。 ◆熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。 ◆熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类,哪些是核心客户,那些的非核心客户,哪些是重点客户,哪些是非重点客户,客户可以分成几类,按照什么方式分类,争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。 ◆熟悉产品的市场。市场怎样细分,竞争对手有哪些,市场的容量如何,客户的地理分布和产品的时间分布如何,产品市场的短期发展趋势(未来2-3年的发展趋势)。 ◆推销产品时,要合理安排时间,要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干,要随时总结经验,不断提高。而且销售还具有这样的特点,就是一开始着手的时候非常难,无从下手,随着时间的增长,会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动,人际关系网会大量扩大,信息量也会大量增加,这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。公式1:成功=知识\ 人脉公式2:成功=良好的态度\ 良好的执行力 ◆推销产品就是推销自己介绍自己,推销自己比推销产品更重要 ◆不断的派发名片 ◆任何时候任何地点都要言行一致,就是给客户信心的保证 ◆客户不仅仅是买你的产品,更是买你的服务精神和服务态度。 ◆从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作 ◆要作好计划安排,先作好计划,才能提高时间的利用效率,提高销售的效果。在制定计划时,要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的,随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是:未来几天的日程安排,未来几天的客户安排,要准备哪些材料,怎样挖掘潜在的客户(潜在的客户在哪里),短期的销售目标。必要时要制定销售进度表,销售进度表一般有几个内容,一个是简短的内容提要,一个是销售的任务目标,一个是实际完成情况。销售进度表以周为单位,每周制定一次。一周周末,对销售进度表进行分析,主要目的是为了找出销售的规律,完成或者未完成的原因是什么,是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析,提出改进的办法。 ◆作好每日销售日记,理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况,作好客户拜访记录,随时掌握客户的动态。作好客户记录,不时进行客户分类整理和分析,作到可以随时查询到任何一个客户的信息。 ◆研究客户心理。一个是根据客户的个体心理特征采用不同的方式(翻阅一下有关研究心理学的书),一个是根据客户的单位特征采用不同的方式,如公家单位和私营单位的客户是有区别的。另一个是要知道客户的真正的需求在什么地方。在与客户接触前要对客户进行资料分析 ◆学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听,要达到双赢。要从客户的角度去考虑问题。回答完毕,请采纳!!!!

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