如何带好一个销售团队，如何才能带领一支优秀的销售团队
来源：整理 编辑：问贝网购 2022-12-28 18:13:22
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1，如何才能带领一支优秀的销售团队
说真的，你现在所碰到的问题也是我前一阵子所面临的。一个群体中，每个人的利益点是不同的，如何挖掘他们的共性，应该是核心吧。光面子的话，我也不想说。
总之一句话，只要是和人有关联的，就非常麻烦。
中国人，本身就缺乏群体概念，而个体意识呐又非常严重。原来以为，用不间断的强化群体意识，达到群体目标的统一性，但是感觉还是不行。
我也在学习中
2，怎样才可以带好一支营销团队
“团队战斗力弱，技能差，人员老化，怎么办？”
战斗力弱的根源其实就是人员老化！人员调整并不是一定要全部换成新生力量，要留可用的技能强的老员工，合理裁换老的，这样留下的老员工可以多了分危机感，适当的激发其战斗力就容易的多！同时对这批留下的老员工给予精神上的鼓励，让他们传授技能培养新人，侧面提升他们的自身价值！但老员工的价值体现是要让他们自己要感受到荣誉感！要让新员工对他们存在内心的敬重，这才利于团队的凝聚力，凝聚力强的团队当然是积极向上，易创佳绩的！当然做为主管也要懂得上善若水，厚德载物的为人之道哦！
3，怎样才能管好自己的销售团队
1 要激励销售人员不光是要工资上的，工资那只能算是人在物质上的需求。
关于物质激励，有一个特点，就是要快！
一旦拖延就会大大地影响员工士气！
2 开会有讲究
心理学家研究表现：开会是领导满足自己表现欲望，和成就感的一种手段，一种方法。所以真正喜欢开会的员工不多的。总会觉得开会烦，有这点时间还不如去跑销售。
所以开会的重点在于：
A 精减
能够10分钟说完的就用10分钟，能够私下谈话或用一条短信完成的就不要开会。
B 让手下人先发话
让他们先说，他们的困难，经理人收集资料后提供方案。
把你的笑留到最后免得被别人笑
3 沟通
每当手下有问题的时候，先关心表示肯定，再对他不足之处指点1 2。 这样他更容易接受
4 人格魅力
做领导的要以身做责，做出个样子来，这么下面的才可以有样学样！
4，如何带领好一个销售团队
团队成员的素质、技能、心态将直接影响到团队的整体水平及工作效率的发挥。大部分的企业人力资源部对于各部门相关岗位都有较规范的规定，因此，销售负责人对于自己团队成员的选择应该注意最基本的两个方面：
1.选择复合型人才
一个优秀的销售人员一定是个“杂家”：不管对经济学还是宗教、钓鱼或者足球都应有所了解。因为他们所从事的是一项与人沟通的工作，每天要遇到不同类型的客户，不同的客户就应当运用不同的方式。降龙十八掌虽然厉害，但真正与对手过招时还是得灵活运用，对手不可能等你摆好架式从第一掌打到第十八掌。
2.招聘过程结构化
要想提高招聘效率，保障好的招聘结果，销售经理就应该花点时间建立一套招聘“程序”。应该和人力资源经理一起，确定销售团队各个成员的职责，对应各职能的应对技能、经验、素质等方面制定规范的标准，再依据此标准设计笔试或面试问题，根据各环节应聘人员的综合表现选择相符合的人才。所以，销售经理对于团队的人员结构切不可是因人设事！
5，怎么去带好一个销售团队
第一，一个团队最重要的是氛围，一个向上的氛围，一个充满斗志的氛围是非常重要的
第二，带好一个销售团队要注意塑造这个团队整体的信心，也要塑造团队每个成员的信心。
第三，带好一个销售团队要有培训
第四，带好一个团队要有好的激励措施
第五，带好一个团队，团队领导人的言行和理念很重要
第六，带好一个团队，要注意团队里人员的选择
第七，带好团队要注意规划，控制，检查，考核总结。1.树立一个带领者的良好形象，首先要有威严，其次和蔼，最后过人实力。
2.教育销售人员的培训要严格，在实践中要树立典范给他们看。
3.要求销售人员一定要有自信心和良好的气质，在顾客们面前还要有温文尔雅的言行举止和对顾客的积极性。
4.创造一个良好有朝气和睦团队气氛，让他们有敢想敢干的创造精神。
5注意下属人员的选拔和分工调用，识人而用，树立标准考核方案，工作要公正透明，要定期和不分时间的突击检查，做到奖罚分明。
6.遇到问题和困难，一定要激励他们和带领他们走在最前面，向困难发出挑战。
6，如何培养一支优秀的销售团队
一个公司能够取得良好的销售业绩，必须有一个高素质的专业销售团队。如何才能培养一支优秀的销售队伍?这是我们公司目前需要解决的一个大问题，结合公司目前销售人员各方面的情况大约需要增强以下几方面的意识： 执行力。所谓执行力就是要把公司好的理念，好的思想，好的战略方案落实到日常工作中的每一个环节、每一个方面。 再伟大的构想与目标，再完美的操作方案，都需要强有力地执行，落到实处，付诸实践，充分发挥它的价值。 作为公司租赁主管，须具备很强的专业能力与为人处事的自身魄力。首先要领悟公司总体工作指导与决策，通过自己对销售团队的管理行为，体现出执行力度。工作中，一定要身先士卒，亲自带头，做出表率，彰显说服力，能够带动整个销售团队执行力的提升，解决实际问题，提高销售业绩。 第一、实际工作中，提升执行力应当重视以下两个方面： A：给自己工作定位，明确分工：不同的性格、不同的经历、不同的处事方式就会有不同的结果。每个人都从易到难，先做自己擅长的事。B:行为的约束，以人为本：很重要的是一个规范制度的制定。正所谓没有规矩不成方圆，制度是不可缺少的。制定制度时要以人为本，以人为本对内部来讲，是考虑到员工合理的要求；对外部来讲，是考虑到客户合理的需求。我们在制定工作制度时，一定要充分考虑到这些因素。 另：非出租人员在有租赁人员在场时不得接待进店的租赁客户。第二、主管人员的核心工作：1、目标管理：根据公司租赁的年度、季度、月度要求，管理人员根据整体租赁的目标，然后根据参与的人员数量和质量，把目标分解到每个销售员身上。分解目标的时间一定要细，即每个人每周要成交多少，每天要成交多少，再根据成交率来确定每个销售员每天要接待或是拜访多少个准客户，然后根据实际情况，再注意调整修正目标等等； 例如：公司租赁年度目标是24W，一年12个月，按12个月的就每月是2W, 8个租赁人员，那就是每人每月2500的业绩，需3单完成，按10%的客户成交率，2%人房源回访成交，需要30个客户，每天最少得接待跟进一个客户，回访5--10套房源.2、表格管理：即根据目标管理和时间管理相结合，做出每年、每月、每周、每日的报表方案，每周必须结合报表做一次分析，跟据分析结果来调整目标方案，来对每位人员的工作问题对症下药。3、运用好例会管理：包括年例会，季例会，月例会，周例会，日例会和特殊情况例会等等，要确定好例会的流程和内容，注意让例会除了具备汇报总结性质的职能之外，更重要的是目标管理的引导和激励，销售冠军榜样的树立和表彰整个销售团队，便于营造营销的气氛和执行力的强久实施，还要关心每个销售员的生活和目标进度，让大家知道不只是他们在完成自己的任务，经理我和他们一样为目标在努力奋斗着；4、运用好奖惩和监督机制：整个框架出来后，作为管理人员，全力做好监督工作和引导奖惩工作，把每一项计划落到实处，执行到位。 第三、团队凝聚力和营销气氛 一个团队的成员需要分工，又要讲究协作。凝聚力是团队无形的精神力量，是将一个团队的成员，紧密联系在一起看不见的纽带。团队的凝聚力来自于团队成员自觉的内心动力，来自于共识的价值观，是团队精神的至高体现。 一个有着凝聚力的房地产销售团队，在外部表现为成员对团队的荣誉感及团队的地位。团队的荣誉感主要来源于工作目标，团队因工作目标而产生、为工作目标而存在、为工作目标而追求。因此，必须设置较高的工作目标承诺，来引领着团队前进的方向，使团队成员对工作目标形成统一和强烈的共识，激发他们对所在团队的荣誉感。同时，引导团队成员个人目标与工作目标的统一，增强团队成员对团队的向心力，使工作事半功倍，形成良好愉悦的营销气氛，打造高效优秀的销售团队。
7，如何带好一个营销团队
所谓的 好团队就是你能为公司卖出最多的产品 带来最大的利益 首先 一个团队 协作和团结，既然营销（就是买东西） 无论买什么东西 你们都熟悉产品的明确市场定位和市场分析 及产品优缺点 制定可执行性的营销计划。做好营销计划是头 尊重发挥员工的个性和能力 合理的分配团队任务 是四肢，大脑就是公司发展和利益。要有胸怀，还要随时做好为顾客和员工服务的准备。服务是你持续营销做大市场发展团队的关键，所以好的产品和产品服务铸就好的团队和发展 。我建议你先了解一下企业培训，如果有必要可以听听他们的课，很有帮助。其实，我们往往忘记了最重要的问题：1、人往高处走，水往低处流，每个人在选择公司的时候，都想要选择一个好的有前景的公司，所以说，当你团队没建立好的时候，一定还是公司的初级阶段，一般真正有能力的人很难进来。2、当发现员工工作能力不行的，只要他心态是端正，不会消极怠工，会认真的对待工作，那么，对于这类员工，你所做的应该在是怎么把他带起来，一般很少有管理者能做到。 你比员工更容易推卸责任! 当遇到能力不行的员工都会推卸责任，一般管理者都遇到这样的问题，但是，从这一点上来看，其实，作为管理者的你，你比员工更容易推卸责任!我们似乎都习惯和聪明人交流，比如说，我上午看到一篇文章说，一个优秀的网络营销团队等于什么?一个优秀的网络营销团队等于一流的策划队伍、一流的美工队伍、一流的推广队伍、一流的服务机制。 如果员工把你公司当成创业基地 我们总是抱怨员工对自己公司的事情不够上心，认为不把工作当回事的员工一定不是好员工。其实，我们都忘记了一点，不是员工不想做，是因为在帮着别人创业。不要奢望员工会和你一起成长，除非你让他在公司工作的有价值，如员工可以看到自己的重要性，当重要性的提升，必然会有自主性和努力。 并非是员工不想把你公司当成创业基地，而是你是否把他当成创业的伙伴，还是员工。每个公司都喜欢画一个很大的框架，把框架做的很唯美，让员工可以看到希望。但是，你忘记的是当你的框架做的越是大的时候，往往让员工会认为那太遥远了，就会萌生混日子的想法。所以，想要增加员工的责任感，让员工把你公司当成创业基地，从而将其暂时想跳槽的想法扼杀在摇篮中。 管理者，你能够影响和号召谁? 很多管理者总是觉得自己在公司没有影响力，不能号召员工朝着积极的方向发展。事实上，很多细节却阻碍了员工的发展，更影响你在管理的影响力和号召力。导致这样的原因主要体现在一下几点： 2、经常挑下属的毛病。所谓人无完人，这说明任何一个人都是有缺陷的，但是更清楚的说明的是，每个人都有自己的优点。很多管理者习惯去挑下属的毛病，虽然是抱着修改错误的心态，但是，很多人在措辞上就会让下属觉得很舒服。如果你让下属认为你是故意的，那么，一定是你的态度出了问题。如果你认为下属都是缺点，那么，对于下属来说是非常打击积极性的，同时他会认为跟着你干没出息。 3、制造紧张的竞争环境。目前工作压力是非常大的，给很多年轻人造成了心理上的负担。很多管理者认为，员工工作过于懒散了，就是因为没有压迫感，如果有竞价就会很努力的工作。的确，存在一定的竞价，的确可以促进效果。但是，往往管理者拿捏不好，会出现非良性竞争，非良性竞争会让团队成员之间的关系变得复杂，在复杂的关系下，团队合作就会出现问题。 4、不信任下属却要求高收益。很多管理者经常认为，公司可以发展到今天是自己带团队的辛苦，和员工是没有直接的关系，因为员工平时工作各方面因为没有努力所以没有达到标准。其实对于下属来说，想要其有进步，最需要的是你给足信任与支持，并非是你每天高喊着旗号告诉员工，你很支持，时间久了，员工不会跟着你。其实，我们往往忘记了最重要的问题：1、人往高处走，水往低处流，每个人在选择公司的时候，都想要选择一个好的有前景的公司，所以说，当你团队没建立好的时候，一定还是公司的初级阶段，一般真正有能力的人很难进来。2、当发现员工工作能力不行的，只要他心态是端正，不会消极怠工，会认真的对待工作，那么，对于这类员工，你所做的应该在是怎么把他带起来，一般很少有管理者能做到。 你比员工更容易推卸责任! 当遇到能力不行的员工都会推卸责任，一般管理者都遇到这样的问题，但是，从这一点上来看，其实，作为管理者的你，你比员工更容易推卸责任!我们似乎都习惯和聪明人交流，比如说，我上午看到一篇文章说，一个优秀的网络营销团队等于什么?一个优秀的网络营销团队等于一流的策划队伍、一流的美工队伍、一流的推广队伍、一流的服务机制。 如果员工把你公司当成创业基地 我们总是抱怨员工对自己公司的事情不够上心，认为不把工作当回事的员工一定不是好员工。其实，我们都忘记了一点，不是员工不想做，是因为在帮着别人创业。不要奢望员工会和你一起成长，除非你让他在公司工作的有价值，如员工可以看到自己的重要性，当重要性的提升，必然会有自主性和努力。 并非是员工不想把你公司当成创业基地，而是你是否把他当成创业的伙伴，还是员工。每个公司都喜欢画一个很大的框架，把框架做的很唯美，让员工可以看到希望。但是，你忘记的是当你的框架做的越是大的时候，往往让员工会认为那太遥远了，就会萌生混日子的想法。所以，想要增加员工的责任感，让员工把你公司当成创业基地，从而将其暂时想跳槽的想法扼杀在摇篮中。 管理者，你能够影响和号召谁? 很多管理者总是觉得自己在公司没有影响力，不能号召员工朝着积极的方向发展。事实上，很多细节却阻碍了员工的发展，更影响你在管理的影响力和号召力。导致这样的原因主要体现在一下几点： 2、经常挑下属的毛病。所谓人无完人，这说明任何一个人都是有缺陷的，但是更清楚的说明的是，每个人都有自己的优点。很多管理者习惯去挑下属的毛病，虽然是抱着修改错误的心态，但是，很多人在措辞上就会让下属觉得很舒服。如果你让下属认为你是故意的，那么，一定是你的态度出了问题。如果你认为下属都是缺点，那么，对于下属来说是非常打击积极性的，同时他会认为跟着你干没出息。 3、制造紧张的竞争环境。目前工作压力是非常大的，给很多年轻人造成了心理上的负担。很多管理者认为，员工工作过于懒散了，就是因为没有压迫感，如果有竞价就会很努力的工作。的确，存在一定的竞价，的确可以促进效果。但是，往往管理者拿捏不好，会出现非良性竞争，非良性竞争会让团队成员之间的关系变得复杂，在复杂的关系下，团队合作就会出现问题。 4、不信任下属却要求高收益。很多管理者经常认为，公司可以发展到今天是自己带团队的辛苦，和员工是没有直接的关系，因为员工平时工作各方面因为没有努力所以没有达到标准。其实对于下属来说，想要其有进步，最需要的是你给足信任与支持，并非是你每天高喊着旗号告诉员工，你很支持，时间久了，员工不会跟着你。
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