第四种,引流培训课程

引流课程有很多种,活动引流,网络引流,抖音短视频引流等等,这类课件网上很多,淘宝上也有很多卖的,这类课件我们 基本上都会提供给我们操盘客户,他们拿来直接读就可以培训。

淘宝上有一家店铺专门卖微商课件的,叫微商课件大师,也不错。

讲课人员的安排,基本上是品牌创始人,另外高级别代理商团队长也是讲课的主力军,很多人担心说团队长不会讲,其实我们给他准备好稿件,他直接去讲课就可以了,很多的代理商讲的非常好,实际上都是在读稿子,都是由上级给予的稿件。

线下课程分为两大板块,一种是招商会议,一种是下线裂变会议。

比如说品牌方召开的项目启动会,私董会,沙龙会,新品发布会,起盘会议等等都属于招商会议,这里招商会议在不仅在微商起盘的过程中经常开,在企业的常规运营中更是经常开,微商企业本事是一家招商公司,会议招商自然必不可少,

另外一种就是,低级代理商送高级代理商的培训会议,我们成称之为线下裂变会,线下裂变会通过一些专门团队培训的老师,进行团队的场内成交场外成交,进行团队的裂变。

八、微商品牌起盘的第八步,活动策划安排

代理商招募过来之后,我们要帮助代理商去销售产品,帮助代理商进行团队裂变。

平时每个月品牌方都会策划相应的营销活动,比如说每年的9.9三斤橘子、送YSL口红、送旅游奖励,送电子奖品,送豪车,都是此类的活动。

但是微商企业搞活动也不没有目标随便去搞,基本上也是围绕着代理升级,代理的平级推荐的裂变,代理的产品动销去做。

比如说一些旅游的活动,旅游活动不是说你成为那个级别代理就会送旅游,而是说你完成某个目标才给你的奖励。我们经常看到代理拿货2980的产品就可以送泰国游,实际上在交了2980之后,那个公司的旅游支出成本可能就要2000多块钱,再加上产品成本,企业是亏损的,但是呢代理商去国外之后,我们会通过线下的裂变课程让低级代理商升级为高级代理商,代理二次拿货,企业赚取利润。我们曾经带着70多人的团队去旅游,成交率30多人,回款有100多万。这就是线下裂变会的一种手法,让代理商低级升为高级。

同样,还有一些旅游活动纯属奖励的一个方式,奖励做得好的代理商,完成整个季度销售目标给与旅游奖励,这里没有套路,还有就是送一些电子类的产品。

另外我们看到平常一些代理商在搞一些地推类的小伙伴,添加微信,送一些小的礼品,主要是为微信号增加粉丝,另外就是进行素材的拍摄,有助于朋友圈宣传。

每个月根据企业的时间发展情况搞活动,品牌方会设计相应的活动,一切活动的目标都是都是围绕的代理商升级,代理推荐,代理招商,代理商出货为主。

11. 如何创建微商账号

做微商的流程:

寻找货源。打算做微商以后,第一步就是寻找货源,寻找优质的产品。可以向微商代理相关网站,或者直接和品牌商联系,均可,最好多对比一下品牌和产品。

确定合作品牌。在浏览了很多的品牌和产品以后,根据自己的喜好和意愿来选择行业和产品,然后确定要合作的品牌,确定好合作意向。

试用该产品。在确定好合作的品牌以后,然后试用所要代理品牌的产品。可以通过两个方法。第一个就是通过实验证明产品的优劣;第二个就是通过用户的实际体验来检验产品的好坏。这样可以确保产品的质量。

获得代理权限。在检查产品没问题之后,就可以获得代理权限了。代理权限所需要的东西主要有品牌代理证书,需要盖章;以及产品合格证、产品所获得的荣誉证书图片等相关资料。

拿货。在获取了代理权限之后,然后就从品牌商处或渠道商处拿货,这个根据实际情况来拿货,一般的话,微商开始是不会压货款的,都是等出单以后,再补交货款。卖不出的货也可以退。

销售准备。准备齐全之后,然后先注册一个微信账号,开始加陌生好友,或者微信群,这是主要途径,还可以有别的途径销售物品。

准备话术。当收到有人购买咨询时,要提前准备好购买话术,主要为常见问题解答,以及其它购买疑问等,还有售后问题等。

出单,晒单。等到有成交的客户以后,在朋友圈晒成交截图等,让别人信服,促进更多人购买你的产品。

注意事项

代理产品时一定要选择正规的渠道,以免上当受骗。

注册微信号时,头像尽量简洁,干净,与你的东西有相关性的。

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