七,微商品牌起盘第七步,代理商培训
代理招募过来了,希望代理商能把货销售出去再次补货,希望代理商可以进行团队裂变,就需要给代理商进行相关培训。
微商培训体系是微商企业必不可少的一个板块,我们经常看到很多微商企业在开课,在给代理商培训,微信群讲课,平时我们有时候也被莫名其妙被拉进一些讲课群,这都是代理商培训的展现形式。
微商企业给代理商培训并不复杂,代理商培训体系分为线上和线上两个方案,
代理商线上培训体系,可以涵盖以下几种:
第一种 ,线上的公开课招商课
招商课主要用于进行线上的课程招商,就相当于线下的招商会,只搬到线上,来了而已,代理商负责邀约新的意向的感兴趣的客户进行听课,项目负责人或者说团队长来讲课,讲课的课件在招商之间就准备好,主要讲的内容有,社交行业发展趋势,产品卖点,项目卖点,模式优势,优惠活动政策,代理商的扶持政策等等。
线上的招商课,一种是微信拉群实时讲课,一种是可以通过荔枝微课或者千聊,把课程录制好,用于代理商在一对一沟通意向客户时,转发给客户听。
第二种,小白特训营
小白特训营是针对于新进代理的培训课程,有的企业教蜕变课程,有的叫打造课程,不管叫什么,反正就是给新进代理进行培训的课程,主要讲解的内容有,公司介绍产品介绍、代理商奖金制度讲解,微信号装饰,微信朋友圈发圈,微信号引流,第一批客户获取等课程。
小白课程,如果一次性代理商进的多的话,我们可以实时讲课,不多的情况,我们也可以提前进行录制,录制好后等到代理商进来,再给代理商去收听。荔枝微课,千聊都是很好的录制地方。
第三种,不同等级培训课程
有经验的微商企业,基本上会对不同级别的代理商进行分开培训,主要目的是区分代理不同级别的权益,只有高级别代理商才可以听高级别代理商的课程,这就对低级别代理商有吸引力。当然有时候并不意味着高级别代理商培训群会有浩的课程。
第四种,引流培训课程
引流课程有很多种,活动引流,网络引流,抖音短视频引流等等,这类课件网上很多,淘宝上也有很多卖的,这类课件我们 基本上都会提供给我们操盘客户,他们拿来直接读就可以培训。
淘宝上有一家店铺专门卖微商课件的,叫微商课件大师,也不错。
讲课人员的安排,基本上是品牌创始人,另外高级别代理商团队长也是讲课的主力军,很多人担心说团队长不会讲,其实我们给他准备好稿件,他直接去讲课就可以了,很多的代理商讲的非常好,实际上都是在读稿子,都是由上级给予的稿件。
线下课程分为两大板块,一种是招商会议,一种是下线裂变会议。
比如说品牌方召开的项目启动会,私董会,沙龙会,新品发布会,起盘会议等等都属于招商会议,这里招商会议在不仅在微商起盘的过程中经常开,在企业的常规运营中更是经常开,微商企业本事是一家招商公司,会议招商自然必不可少,
另外一种就是,低级代理商送高级代理商的培训会议,我们成称之为线下裂变会,线下裂变会通过一些专门团队培训的老师,进行团队的场内成交场外成交,进行团队的裂变。
八、微商品牌起盘的第八步,活动策划安排
代理商招募过来之后,我们要帮助代理商去销售产品,帮助代理商进行团队裂变。
平时每个月品牌方都会策划相应的营销活动,比如说每年的9.9三斤橘子、送YSL口红、送旅游奖励,送电子奖品,送豪车,都是此类的活动。
但是微商企业搞活动也不没有目标随便去搞,基本上也是围绕着代理升级,代理的平级推荐的裂变,代理的产品动销去做。
比如说一些旅游的活动,旅游活动不是说你成为那个级别代理就会送旅游,而是说你完成某个目标才给你的奖励。我们经常看到代理拿货2980的产品就可以送泰国游,实际上在交了2980之后,那个公司的旅游支出成本可能就要2000多块钱,再加上产品成本,企业是亏损的,但是呢代理商去国外之后,我们会通过线下的裂变课程让低级代理商升级为高级代理商,代理二次拿货,企业赚取利润。我们曾经带着70多人的团队去旅游,成交率30多人,回款有100多万。这就是线下裂变会的一种手法,让代理商低级升为高级。
同样,还有一些旅游活动纯属奖励的一个方式,奖励做得好的代理商,完成整个季度销售目标给与旅游奖励,这里没有套路,还有就是送一些电子类的产品。
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