四，微商品牌起盘第四步，设计起盘打法
在微商品牌方设计好奖金制度之后，就要开始设计起盘打法，起盘打法考虑的因素，要关乎奖金制度、关乎我们品牌方手里所掌握的资源、关乎品牌方当下起盘的时间段，这都是品牌方要考虑的因素。
在设计起盘打法的时候，要为了三个目标去设计：
第一个目标，我们要设计优惠的活动门槛，优惠政策，让代理商先进来；比如低门槛政策，比如赠品活动，比如福利政策、比如限时间、限名额、限数量。
第二个目标，我们要考虑相应的营销方式，各级别代理商权益，让低级代理商可以升级为高级别代理商；
比如高级别代理商更高权益，更好扶持政策，通过线下升级会议，裂变会议，让代理商升级上来。
第三目标，我们要采取相应的激励政策，激励代理商快速产生平推荐。
比如 推三升一、平级推荐奖励、推荐达标阶梯性奖励等等。
另外，我们还要考虑招募代理级别，应该怎么招，是先招募最高级代理商，还是从小代理商往上招募。
在我们服务客户的过程中，我们基本上采取从上往下，层层招募的方法。
先招募最高级代理商，高级别代理商拿货金额多，方便我们的企业快速回款，同时，高级代理商有更高的招商权限，能帮我们招募更高更多的代理商。
所以我们会设置一些低门槛的卡位活动和一些优惠政策让代理商先进来；我们会设置推平级推荐奖励，推荐三个可以奖励旅游，推荐5个可以额外获得其他奖励，让代理商产生快速的裂变。
当然，我们在设计这些营销活动的同时，一定要配合相应的成交环节，比如说，我们经常看到新起盘的微商企业开展线下的沙龙会，交流会，培训会，主要目的就是帮助代理商做成交，做裂变，因为新进来的代理商他是没有成交的能力，所以只能让代理商来邀约，品牌方安排会议成交老师过来做成交。
同时，我们会安排很多的，代理培训课程、代理成长课程，团队领袖班等等，这些课程通称为线下裂变会，线下裂变会的作用就是让低级代理商升为高级别代理商，让老代理去裂变新代理。
起盘打法和奖金制度是微商操盘运营中的两条腿，两者需要密切的配合，两者缺一不可。
如果你只是设计了一套简易制度，没有设计相应的营销活动，然后就去匆忙招商的话，结果会损伤你手里的资源，并且成交不了代理，有代理商也会快速流失，最终导致你起盘的失败，所以两者的关系非常的重要。
一个好的微商项目是规划出来的，起盘筹备对于微商企业能否起盘成功至关重要。
五，微商品牌起盘第五步，准备起盘资料。
当微商品牌方制定好微商代理制度，制定好起盘打法之后，微商品牌方要准备对外招商了，在启动招商之前，我们要准备我们招商所用的资料。通常，我们称之为招商工具包。
1、微商代理政策说明文件
微商代理政策说明文件，其中包含拿货价格表，推荐奖励制度，高级代理商的销售团队奖励，月度奖、年度奖，代理赚钱分析说明，代理商扶持政策说明。
我们要把它做成红头文件和朋友圈海报两种展现形式，方便我们开会的时候用于会招商和在朋友圈进行传播。
2、项目招商PPT
招商PPT一般含有品牌介绍、品牌的来源、产品的介绍、产品的成分、产品的成分功效、项目的卖点，产品的卖点、对于代理商的扶持政策、我们的项目的优势、代理制度、代理赚钱分析、现行的优惠活动等等。
大家记住一定要找个高点水平的PPT优化人员，把PPT一定找好看。
3、企业宣传视频
企业宣传视频 主要介绍产品、项目、工厂生产场景，创始人采访等等，常用于会议营销暖场视频，企业办公屏幕播放宣传，意向客户一对一社交软件文件交流等等，视频的宣传会对企业的招商起到很好地的作用。
4、朋友圈宣传海报
招商起盘的时候，个人微信号朋友圈是我们的宣传阵地，所以我们就要准备好宣传海报。
5、产品百问百答
产品招商的百问百答，这也是我们在微商起盘以及在后期的常规性运营过程中必备的资料，因为我们代理商在招募的过程中会遇到各种的问题，当然不仅是代理商，我们的员工也是一样，所以我们要对常见的问题进行梳理，以及进行相应的回答，把问题和答案准备好，做成文件发给我们代理商，发给我们企业的员工，当他们在招募的过程中有任何的问题的时候我们都可以让他们在我们的给予的文件上找到相应的问题和答案，从而帮助代理商和意向代理商做更好的沟通，从而达到我们的销售目的。
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