五星级酒店客源市场分析，酒店周边市场调查与分析 怎么做呢
来源：整理 编辑：问贝网购 2022-12-28 01:19:06
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1，酒店周边市场调查与分析 怎么做呢
经常去看看周边酒店，看房时，偷偷的看看员工做房表，估计出租率，了解酒店活动，高峰期在大堂多座座，看看客源。。。等等和对方酒店销售员建立关系，平时问问就行了，然后统计数据，具体分析
2，新开业5星级酒店没有客源我如何寻找营销渠道
您好啊，很高兴我有一点点的心得可以和您分享。 1、人员宣传是销售是最节约成本的销售模式。作为一名主管，我觉得您现在最要紧的事情就是要积极去打造自己的一个销售队伍。对于打造自己的一个营销队伍我个人也是有一点感受，作为一个部门主管，关键是做好以下几点：管理规章、管理体制、奖金分成、赏罚条例等等。 2、我觉得广告暂时现不要去做的好吧，因为这个成本花费是很大的，我前面也说过，因为人员销售是最有效率也是最省钱的模式，所以请您按照这个走下去。 3、您的客户是很多，我想可以现给您憨範封既莩焕凤唯脯沥分析下，首先是会议，对吧？很多股份制企业都是要开会的，请您的部下和每一个大型的公司去联系。首先是会议厅的出租。只要有会议，那么餐饮、客房、洗浴和运动场所等等，经过您精心的安排，我想也是很有市场的对吧。其次，单独的餐饮，我希望您可以再当地比较大型的论坛网站等等去发帖，不要钱的那样，红白宴会等等，我想也是可以有一定的客源的，但是我觉得可以再多做一些回馈等等的活动，但是请您先计算好您的成本。这同样很重要。 4、最后要告诉您一个更加重要的东西，其实是后话，就是“离场测试”游戏，这个如果您同样也很感兴趣的话，也可以和我单线联系。你好！去一些学校以及政府机关和一些娱乐场所作宣传一下就多客源啦希望对你有所帮助，望采纳。
3，浅议星级酒店如何从客源入手进行营销
您好啊，很高兴我有一点点的心得可以和您分享。 1、人员宣传是销售是最节约成本的销售模式。作为一名主管，我觉得您现在最要紧的事情就是要积极去打造自己的一个销售队伍。对于打造自己的一个营销队伍我个人也是有一点感受，作为一个部门主管，关键是做好以下几点：管理规章、管理体制、奖金分成、赏罚条例等等。 2、我觉得广告暂时现不要去做的好吧，因为这个成本花费是很大的，我前面也说过，因为人员销售是最有效率也是最省钱的模式，所以请您按照这个走下去。 3、您的客户是很多，我想可以现给您憨範封既莩焕凤唯脯沥分析下，首先是会议，对吧？很多股份制企业都是要开会的，请您的部下和每一个大型的公司去联系。首先是会议厅的出租。只要有会议，那么餐饮、客房、洗浴和运动场所等等，经过您精心的安排，我想也是很有市场的对吧。其次，单独的餐饮，我希望您可以再当地比较大型的论坛网站等等去发帖，不要钱的那样，红白宴会等等，我想也是可以有一定的客源的，但是我觉得可以再多做一些回馈等等的活动，但是请您先计算好您的成本。这同样很重要。 4、最后要告诉您一个更加重要的东西，其实是后话，就是“离场测试”游戏，这个如果您同样也很感兴趣的话，也可以和我单线联系。你这是些论文，还是制定计划？如果写论文，就去超星上搜一搜，用图书馆的电脑，这样免费，类似的答案又详细又好。如果是自己酒店制定计划，那么就需要案例分析，数据分析，你们酒店的客源分布，地理位置分布，都要考虑到，综合一些各方信息，就很容易得到答案了。当然你也可以考虑新媒体对于酒店营销的变革与影响。
4，浙江宁波酒店业五星级的发展状况
根据宁波市旅游局的统计，目前，整个宁波地区已拥有五星级酒店近20家，仅宁波市区，就有将近15家五星级酒店。这其中既有老牌的南苑饭店、中信国际大酒店，也有万豪、喜来登、皇冠等国际大牌，假如把香格里拉、南苑环球、雷迪森等都算进去，宁波市区的五星级酒店在明年将会超过20家。 然而仅仅在2006年，宁波还仅有南苑和中信两家五星级酒店。但由于纷纷看好杭州湾大桥开工建设带来的辐射效应，2年时间内，高端酒店扎堆进驻宁波，五星级酒店从2家扩张成了20家，增长了10倍。据统计，目前宁波已开业的五星级酒店，其客房出租率平均在50%左右，不得不说，扎堆建设和开业的五星级酒店相互间确有客源分流的现象。 那么，宁波的五星级酒店是不是已经饱和，接下来要开打惨烈的价格战呢？宁波业内并不这么认为。宁波饭店业协会的负责人说，由于杭州湾大桥的开通，宁波的区位优势凸显，今后宁波的会展、商务、投资等高端客人肯定会大规模增长，因此五星级酒店的好日子是刚刚开始。 不过虽然前景看好，但对于金融危机的影响，业内人士还是有所担心，宁波旅游局市场开发处处长杨雄鹰表达自己的担忧：“对于酒店业，金融危机有个滞后效应，也就是说，金融危机给宁波酒店业最大的挑战是在明年。我们预计明年境外的高端客人会大规模减少，但酒店该开的总是要开的，也不可能无限期拖下去。我们现在正想办法拉动宁波的内地旅游客人，期望能用内地客人的增长，多少能抵消境外客人减少的影响。”应该在宁波做实地考察.了解有多少家五星级酒店.地段.市区分布.这个话题好像挺大喔，你要去宁波吗？我只知道宁波是改革开放十四沿海城市之一，还真没去过。正常的话应该也不错，海滨城市，旅游圣地，酒店业的发展应该走在时代的前面。
5，饭店业的客源市场
只能给你框架,市场调查需要你自己做包括:位置针对人群分析周围人群分析消费能力分析消费习惯分析等试论饭店企业的客源市场定位（提纲） 摘要：目前，我国饭店市场上产品同质化的现象极为严重，这使得饭店企业在竞争中缺乏鲜明独特的个性特征，因而缺少竞争优势，难以适应当今日趋兴旺的个性消费。要改变这种状况，必须高度重视饭店的客源市场定位，本文从饭店市场细分、选择目标市场、饭店经营组合策略、确定市场定位等方面谈饭店的客源市场定位，以突出其重要意义。 关键词：旅游饭店；市场细分；目标市场；客源，市场定位 前言 一、饭店市场细分 (一)饭店市场细分的要求 (二)饭店细分市场的特点 1．细分市场必须是可以衡量的。 2．细分市场必须能达到营销目标。 3．各细分市场须具有一定的规模和潜力。 二、选择目标市场 (一)估价各细分市场 (二)选择目标市场范围的战略和策略 1.目标市场战略 2、目标市场策略 具体的目标市场策略，一般可用三种策略： (1)无差异性营销策略。 (2)有差异性营销策略。 (3)密集性营销策略。 对于以上策略，旅游饭店应结合自身情况灵活选用，切忌盲目地照搬照套。 三、饭店经营组合策略 饭店选定了目标市场后，接下来就是选择采用什么样的营销组合策略。在此，须考虑以下四个因素。 1．饭店资源和实力。 2．饭店产品特征。 3．饭店市场特点。 4、饭店产品生命周期。 四、确定市场定位 (一)产品的市场位置 (二)市场定位的策略 市场定位策略是最重要的目标市场营销策略之一，在确定这一策略时，应强调三个要点：第一，为饭店产品——服务组合创造和培养独特形象。第二，详细地列出产品— — 服务组合能为目标市场顾客提供的各种利益。第三，强调产品——服务组合与竞争对手的差异。 1．市场定位策略的种类 2．制定市场定位策略所需的信息 3．制定市场定位策略的步骤 市场定位策略的制定要经过以下七个步骤： (1)确认饭店目标市场，即首先要明确本饭店产品——服务组合要在哪一个目标市场中确立合适的形象。 (2)分析目标市场顾客选择饭店的重要标准。 (3)利用客人选择饭店的重要标准，将本饭店与竞争饭店进行对比。 (4)在产品—— 服务组合方位图上标出各竞争饭店的地位。 (5)为本饭店选择一个合适且具有竞争力的新形象。 (6)评估饭店新形象。 (7)制定宣传策略，确定新形象。 饭店客源市场定位，不是一蹴而就的，需要做大量的深入细致的工作，饭店经营者切不可图省事而废之。做好客源市场定位，能使饭店明确自身位置，明确目标对象，有利于饭店在经营过程中，知己知彼，有的放矢。 参考文献： [1]王大悟．新编酒店营销学[m]．海南出版社，1998． [2]朱超．现代饭店营销管理[m]．上海人民出版社，1992． [3]吕建中．现代旅游饭店管理[m]．中国旅游出版社，2002． [4]何建民．现代酒店营销实务[m]．辽宁科学技术出版社，l999．
6，酒店的分析报告怎么写
第一章 国际酒店业的发展分析 1.1 国际酒店业的市场概况 1.1.1 全球酒店业的发展历程 1.1.2 世界酒店业总体回顾 1.1.3 国际著名跨国酒店集团发展现状 1.1.4 全球顶级豪华酒店蜂拥入中国 1.2 国际宾馆酒店业的管理现状 1.2.1 国际宾馆酒店业管理的主要特点 1.2.2 酒店业引入全面质量管理 1.2.3 国外饭店集团介入的管理形式 1.2.4 国际饭店连锁集团钟情分时度假 1.3 国际酒店集团介绍（含规模配置、管理模式、企业布局） 1.3.1 六洲集团（即巴斯集团） 1.3.2 希尔顿 1.3.3 万豪集团 1.3.4 香格里拉第二章 中国酒店业的发展分析 2..1 中国酒店业发展现状分析 2.1.1 中国酒店业发展的基本特点 2.1.2 中国酒店行业的转变 2.1.3 2006年中国酒店业发展状况 2.1.4 中国酒店业发展速度居世界首位 2.1.5 “限外政策”对酒店业的影响分析 2.1.6 特许业新规带动酒店业连锁洗牌 2.2 中国星级酒店概况 2.2.1 中国五大城市高星级酒店的发展状况 2.2.2 大中型星级酒店综合状况 2.2.3 二星级酒店 2.2.4 三星级酒店 2.2.5 四星级酒店 2.2.6 五星级酒店 2.3 中国酒店业面临的问题 2.3.1 酒店业行业壁垒分析 2.3.2 中国酒店业外资赚了九成利润 2.3.3 中国每年有大量酒店资产闲置 2.3.4 中国酒店业建设和管理的十大误区 2.3.5 酒店业人才流失问题严重第三章 中国酒店业的消费现状 3.1 酒店的客源分析 3.1.1 客源规模与分布 3.1.2 中国主要客源市场情况 3.1.3 游客的消费水平 3.2 消费结构分析 3.2.1 入境游客的消费结构 3.2.2 国内游客的消费结构 3.2.3 不同地区间酒店（星级）消费结构的比较 3.3 消费选择与消费趋势分析 3.3.1 游客对住宿设施的选择 3.3.2 游客的停留时间及变化 3.3.3 游客的旅行目的 3.3.4 入境游客感兴趣的商品 3.3.5 消费者的消费评价第四章 商务酒店 4.1 商务酒店概念及介绍 4.1.1 商务旅游概述 4.1.2 商务酒店的定义 4.1.3 全球十佳新开业商务酒店介绍 4.1.4 十二届金枕头奖受欢迎商务酒店介绍 4.2 商务酒店市场概况 4.2.1 商务酒店步入黄金时代 4.2.2 中国商务酒店的现状 4.2.3 商务版酒店倍受欢迎 4.2.4 商务酒店试图走出“草根经济” 4.3 商务酒店投资动态 4.3.1 商务酒店掀起投资狂潮 4.3.2 外来酒店抢占中国商务市场 4.3.3 国际商务型酒店纷纷进驻广东 4.3.4 中国大酒店将斥资朝商务酒店发展 4.4 商务酒店发展前景与趋势
7，求酒店客源比例分析
《旅游规划通则》（gb/t18971－2003）6部分规定： “旅游发展规划按规划的范围和政府管理层次分为全国旅游业发展规划、区域旅游业发展规划和地方旅游业发展规划。地方旅游业发展规划又可分为省级旅游业发展规划、地市级旅游业发展规划和县级旅游业发展规划等。 地方各级旅游业发展规划均依据上一级旅游业发展规划、并结合本地区的实际情况进行编制。 旅游发展规划包括近期发展规划（3－5年）、中期发展规划（5－10年）或远期发展规划（10-20年）。 旅游发展规划的主要任务是明确旅游业在国民经济和社会发展中的地位与作用，提出旅游业发展目标，优化旅游业发展的要素结构与空间布局，安排旅游业发展优先项目，促进旅游业持续、健康、稳定发展。 旅游发展规划的主要内容 全面分析规划区旅游业发展历史与现状、优势与制约因素，及与相关规划的衔接。 分析规划区的客源市场需求总量、地域结构、消费结构及其他结构，预测规划期内客源市场需求总量、地域结构、消费结构及其他结构。 提出规划区的旅游主题形象和发展战略。 提出旅游业发展目标及其依据。 明确旅游产品开发的方向、特色与主要内容。 提出旅游发展重点项目，对其空间及时序作出安排。 提出要素结构、空间布局及供给要素的原则和办法。 按照可持续发展原则，注重保护开发利用的关系，提出合理的措施。 提出规划实施的保障措施。 对规划实施的总体投资分析，主要包括旅游设施建设、配套基础设施建设、旅游市场开发、人力资源开发等方面的投入与产出方面的分析。 旅游发展规划成果包括规划文本、规划图表及附件。规划图表包括区位分析图、旅游资源分析图、旅游客源市场分析图、旅游业发展目标图表、旅游产业发展规划图等。附件包括规划说明和基础资料等。 旅游区在开发、建设之前，原则上应当编制总体规划。小型旅游区可直接编制控制性详细规划。 旅游区总体规划的期限一般为10至20年，同时可根据需要对旅游区的远景发展作出轮廓性的规划安排。对于旅游区近期的发展布局和主要建设项目，亦应作出近期规划，期限一般为3至5年。 旅游区总体规划的任务，是分析旅游区客源市场，确定旅游区的主题形象，划定旅游区的用地范围及空间布局，安排旅游区基础设施建设内容，提出开发措施。 旅游区总体规划内容 对旅游区的客源市场的需求总量、地域结构、消费结构等进行全面分析与预测。 界定旅游区范围，进行现状调查和分析，对旅游资源进行科学评价。 确定旅游区的性质和主题形象。 确定规划旅游区的功能分区和土地利用，提出规划期内的旅游容量。 规划旅游区的对外交通系统的布局和主要交通设施的规模、位置；规划旅游区内部的其他道路系统的走向、断面和交叉形式。 规划旅游区的景观系统和绿地系统的总体布局。 规划旅游区其他基础设施、服务设施和附属设施的总体布局。 规划旅游区的防灾系统和安全系统的总体布局。 研究并确定旅游区资源的保护范围和保护措施。 规划旅游区的环境卫生系统布局，提出防止和治理污染的措施。 提出旅游区近期建设规划，进行重点项目策划。 提出总体规划的实施步骤、措施和方法，以及规划、建设、运营中的管理意见。 对旅游区开发建设进行总体投资分析。 旅游区总体规划的成果要求 规划文本。 图件，包括旅游区区位图、综合现状图、旅游市场分析图、旅游资源评价图、总体规划图、道路交通规划图、功能分区图等其他专业规划图、近期建设规划图等。 附件，包括规划说明和其他基础资料等。 图纸比例，可根据功能需要与可能确定从渠道（最佳比例：会员60% 协议15% 中介10% 上门客10% 其他团购、团队5%）从目的（最佳比例：当地娱乐50% 商务出差20% 旅游休闲15% 探亲访友5%）从来源地（比例：本地客60% 本省其他市县25% 省外客15%）
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