本文目录一览

1,销售新手怎么找客源

回答 你好,立刻为你解决问题,依据你的问题我认为做销售找客源的方法有:普遍寻找法;广告寻找法;利用网上的采购信息找客户;利用网上的供应信息找客户;交易会寻找法。国际国内每年都有不少交易会,如广交会、高交会、中小企业博览会等等。1、上门寻找法对于一般的业务员来说,上门寻找客户,无疑是最直接最有效的方法。这种方法需要业务员具有较高的心理承受能力,就是俗话说的脸皮厚,只有脸皮厚并具有较高的专业水平,才有可能寻找到优质客户。 2、人脉寻找法俗话说:在家靠父母,出门靠朋友。作为业务员,我们应该广泛的结交一些朋友,说不定其中就有对我们工作有帮助的人。即使结交的朋友帮不到我们,朋友的朋友也有可能会帮助到我们,这就是人脉,人脉关系是在当今社会立足的根本之一。 希望能够帮助到你,祝你生活愉快 更多1条 

销售新手怎么找客源

2,客源怎么找

第一种:广泛搜集企业名录不仅仅只局限于搜索引擎,还有大众媒体类资料电视、广播、报纸、杂志、等大众媒体。行业报刊、数据统计报告都是可以的。第二种:陌拜和电销。你刚开始接手这个行业的时候,对于你的客户定位还不是很熟悉,亦或为了打开市场,而采取的一种方法。一般的做法是,陌拜跟电销。结合第一种办法搜集到的企业名录、企业黄页,这里面有他们的姓名、电话、地址等。第三种:利用社交工具QQ、微信、微博这些现成的工具用起来最容易,进入一个新行业,不妨告知朋友圈的朋友们,或许他们和他们的朋友就在寻找你所能提供的产品或服务。第四种:老带新这个方法对于新入行没有客户累积的销售人员来说有点远,但是从开始接触第一位客户,就要有这个意识,每个客户都可能会成为你的“下线”,你的优质服务,可能会为促使老客户为你带来新客户。第五种:借助外力这种方法,就是利用一些找客户的软件,像我们销售人员常用的开发客户方法,利用客套企业名录搜索软件这种销售管理软件来开发客户,效率比较高,客套还有管理客户的功能,从开发新客户到签约客户整个周期都可以很好的利用。销售寻找客源的同时,也要注意学习专业的营销知识,单仁的课程基于全网格局思考,把经营者从转型入口级营销层面必思考的问题,引向长期稳定成长需系统思考的问题。从基于一般逻辑的策略分析到全网的长期发展的精准分析,引导企业建立数据化决策的思维和系统。从转型系统搭建到引导企业懂得系统管控和运营的思路

客源怎么找

3,房产销售要怎么找客源

房产销售要怎么找客源   房产销售要怎么找客源,做房地产销售的人员,想要想找质量最高的客户,方法是非常多的。最常见的两种方式就是线上和线下。以下是房产销售要怎么找客源内容介绍,接下来我们一起来看看吧!   房产销售要怎么找客源1    工具   电脑、手机   折叠桌,销售资料    方法步骤   1、我寻求客源的主要方法分两类:线上和线下。客源数量上去了,质量才能出来,所以方法多点,几率也就大点,说白了就是概率问题。   2、线上,无非就是网络,例如:端口、贴吧、QQ群、微信等等软件的功能。   3、线下就是摆社区、发单页、做一些大型活动。   4、线上毕竟不是见面,所以得用点心了,你的帖子得吸引人,如果看一眼便觉得不行等等,你这功夫就白费了,所以一定要抓住优势与卖点,扩大优势,缩小劣势,客户一看,有兴趣,不就得了解了解吗,人的好奇心是不可估量的。   5、线下是面对面的交谈,所以你必须要真诚,优势劣势都得了解到,但是优势要无限扩大,做销售不是忽悠,而是让客户彻底信任自己,这才是销售之道,销售的出货物,收回一个朋友,一个朋友背后又有N个朋友,岂不乐哉。重新挖掘一个新客户比维护老客户可难多了,客源之门打开了,你还会发愁没有客源吗?   房产销售要怎么找客源2   做房地产销售做的好的月收入可以达到3-10万,但是也只有20%的房地产销售精英才可以达到这个高度,销售高手吃肉,普通销售喝汤。   地产客户是最金贵的,也是比较难找的,那如何找地产客户呢?    一、巧干:房地产中介通过网络找客户;   做房地产中介,想找质量最高的客户,一般是通过网络端口,在网络上发布发网络房源信息,这是巧干!   网络发布房源信息,需要花钱!   不要嫌贵,为了省钱,往往赚不到更多的钱,必须要舍得投资,你可以观察看看身边做得好的同事,和他处理好私人关系,你会发现,做的好的销售,哪个不是有两三个网络端口的,比如58同城、比如赶集网、比如其他地产网络平台。    网络端口,也有讲究,个人感觉:   搜房帮、58比较好用,好好研究这2个!   最重要的一条是图片一定要漂亮(画龙点睛而不是画蛇添足)!   文案要写得专业(让客户心动最好)!   刷新要定时灵活刷新,最好在关注人多的时候刷新,刷太多了就是烧钱。   说完了,巧干的做法,接下来就是说苦干的做法了。    二、苦干:    自己主动出击,把握销售的主动权:   1、通过资料客打电话;   2、打街霸;   要从这两种方式中去寻找意向客户,只能通过数量级的苦干,抓概率才行。   3、资料客;公司里会有一大堆A4纸的客户资料。   这些都已经不知道被打过多少遍了, 但是只要他有购房需求,不管打多少遍,是不会打死他的,说不定哪天就有购房需求了。   按照我过去没有加入团队的时候,一般打100个电话,里面会有3个意向客户。但这个质量不高,因为是你推荐的,不像网络客一样是他主动找我们的。这些资料客里面的意向客户,一般20个客户才有可能约出一个客户看房。约出来的客户中,10个里面有一个成交就很不错了。所以每天要打多少个电话才能成交一个客户,可以想像。   按打10000个电话来算,大概有300个意向客,300个意向客,可以约出的有15个,15个大概成交1个。所以每天需要打500个电话起,才能保证周末有客户带,这方面没有数量级打底,一切都白谈。   另外,电话沟通的话术和技巧也很重要!正常来说,前3句话没有吸引客户,你就没有机会了!    怎么学习好的电话销售话术呢?   1、通过网络上去找,可以从地产广告中去锤炼话术和卖点;   2、找100个以上同行,取长补短;   3、和公司做的好的电销高手处理好关系学习(偷学也算你本事)   当然了,电话销售招客户是不花钱的,所以要花大量的精力去找,这些客户的质量太低,没有网络客好搞定!   4、打街霸:就是去人流量大的地方找潜在的客户。   我一般会去人多的地方,比如:银行、商场、超市、小区等人流量聚集的地方。还可以进行扫街的形式,就是把一条街里面的店全部扫一遍,用心去做也能获得意向客户。   打街霸最重要的一点,就是话术的问题!   一定要锤炼好话术,说出来的话,3句话里面必须要能够吸引住客户,如果吸引不住,那就是话术不行,要么就是不是意向客户。    比如: 以前我们卖惠州一手楼盘的`时候,就说最突出的3点:    1、0首付;    2、天虹商场楼上;    3、地铁口;   让潜在客户留手机号码,也需要技巧,咱们要给他一个留号码的理由,给号码对他们有什么帮助。   有优惠?现在他没有需求,等有需求给他介绍?这些要跟他讲明白,他才会留。    4、其他方式:   在房地产楼盘项目旁边,等上门客,客户主动上门的意向很大,能把这批客户拦截下来也很不错。    房地产销售,线下开发客户的方式:   第一,不能一天时间都待在一个地方。   为啥呢?因为一个地方不会全天人流量都非常大,只选人流量大的时候去派单,这样效果会比较明显。   第二,不能一天到处乱跑。不能打一枪换一个地方。这样漫无目的,成效不大。   第三,把一天的时间进行切割,分为早上时间段,下午时间段和晚上时间段。   具体方案就是在早上时间,可以是7-9点,也可以是上班以后,时间灵活掌握。在这个时间点,要寻找出一个人流量密集的区域进行派单,时间在1-2个小时就可以。   然后其他时间整理客户资料,有空余时间再做电话销售,这样劳逸结合。如果一个上午都在外面派单,比较累,而且也容易产生懈怠。   下午可以找一个时间段,可以在银行附近或者证券公司附近派单,但也不局限于这些地方。主要标准还是人流量密集的区域,这样是为了扩大客户群体的基数。同样其他时间回公司整理客户资料,或者打打电话,多想想看做渠道有没有机会。   做我们这行,晚上不加班是不可能的。晚上的人流量比较大,商场、超市和小区的人流量都比较多。晚上做几个小时,需要看人流量的大小和我们的执行力。   这样咱们把一天的时间做了细分,做到充分利用,开发客户的效率会高一些。而且回公司除了整理每天拿到的客户资料和进行电销外,利用这一段时间,来进行客户回访也是很有必要的。安排自己的驻点和派单地点,就不要经常的更换了。   根据单爆原则,我们就需要把一个地方单爆下去,只有把这片区域给做熟做透,经常让潜在客户看到你,才会容易信任你,也才会有找你的机会。   以上是线下找房地产客户的一些的方法,这些手段都是最基础的开发客户的方式,但也是最快速和有效的方式。最为新人,如果能按照这个方法坚决的执行下去,3个月尽早开单不是问题。

房产销售要怎么找客源


文章TAG:做客源的怎么找到想找客源的人做客  客源  怎么  
下一篇