零基础如何做好销售技巧，对于一个新手怎样来做好销售工作呢
来源：整理 编辑：问贝网购 2023-02-03 03:23:28
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1，对于一个新手怎样来做好销售工作呢
一、熟悉你所要销售的产品或服务；二、大胆而自信地去跟你的客户进行沟通和推销；三、如果你不是能言善辩，那你就学会倾听、惜诺、守诺。
2，从0起步怎样做好销售工作
看是做甚么行业，如果是成品，必须先了解产品，各种不良因素和应对方案，如果是半成品加工，要了解公司能不能加工，能不能到达品质要求，很多需要了解的地方
3，初学者如何做好销售
做销售，自信是不可缺少的，因为销售的过程中，经常要面对客户的拒绝，对产品的质疑，还要和同类产品比较，这时候，你一定要自信，在客户面前展示一个良好的个人形象，轻松愉快的表情，自信笃定的眼神，坚信你和你的产品是最好的，是客户的最佳选择。温和的形象，友好的微笑，文雅自信的谈吐是客户接受你的关键。同时保持自信，对遭遇挫折的时候信心的恢复也是非常重要的。
2、专业（行家）
这就是人们经常说的口才好，能说的头头是道理，条条有理。其实这是一个好的销售员对自己产品一种熟悉的表现而已。一个好的销售员，应该对自己的产品了解，并对产品涉及到的行业也有一定了解，这样才能在合适的时候，说合适的话，让客户有一个感受，就是在这个领域，你是行家。人们都说销售员好像什么都知道一样，其实都是在平时的工作中积累出来的。
3、勤奋
剩下的就是勤奋了，不管你是一个多么聪明，多么有能力的人，你不勤奋，永远不做到一名优秀的销售员，这句话，不是谁说出来的，而是所有销售员的经验的总结。
4，做销售刚入门怎么做
建议入门从行商开始，找个做销售公司上班，谦虚好学、勤奋多问。主要还是勤奋，建议一下一些方法。学习，多学书籍或视频，买点和销售有关的书籍和视频。实践，多向前辈请教，向客户请教，一切的一切都来自于一线市场，因此一定多做。再提供几个实战经验。研究用户，洞察客户的需求或者痛点；研究产品，看看产品和对手产品的区别是什么，找到自己产品的卖点，至少3个卖点，确切的说是研究同行5个产品，分别找出人家3个卖点，然后再找自己的卖点，放大价值。研究话术，做好录音，观察你说什么样的话，人家的表情眼神是完全不一样的，这就是洞察客户心理，这个就能抓住消费者的点。记住：销售的精髓是抓住欲望的点。深入研究用户的欲望。销售是信心的转移，情绪的传递；您好，很高兴为您解答。首先，你应该了解自己销售的方向。是智能机呢，还是一般的国产机，建议您最好对智能机有些了解，比如系统，有塞班啊，安卓的，window mobile的等等。对每个领域都慢慢的去了解。还有中关村这些数码的网站上都有报价什么的，可以了解到很多。格机，刷机，也需要适当的学学，简单的维修手机用的。！ 您好，希望对您有帮助，也希望你能采纳，谢谢！
5，作为一个销售行业的新手怎样尽快入门
一、调查一下市场，做到心中有数。二、可以学习一下别促销员的促销技巧。销售技巧一、关注细节现有很多介绍促销技巧书，里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。但是现实中，很多促销员不能领会到其中的精髓，以为热情就要满面笑容，要言语主动。其实这也错误，什么事情都要有个度，过分热情反而会产生消极影响。热情不简单地通过外部表情就能表达出来，关键还要用心去做。所谓精诚所至，金石为开！随风潜入夜，润物细无声，真正诚就想顾客所想，用企业产品满足他们需求，使他们得到利益。二、借力打力我们经常街头碰到骗子实施诈骗，其一般都有一个角色就俗称托，他重要作用就烘托气氛。当然，我们不能做违法事，但我们可以从中得到些启发呢？我做促销员时候，经常使用一个方法，非常有效，那就同事一起演双簧。特别对一些非常有意向购买的顾客，当我们价格或者其他什么问题上卡住时候，我常常会请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他，领导都出面了，二来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点小实惠，顾客一般都会买单，屡试不爽！当然，如果领导不出面，随便一个人也可以临时客串一下领导。关键要满足顾客虚荣心爱贪小便宜的坏毛病。三、见好就收。所以，只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。一旦错失良机，要再度钩起顾客的欲望就比较困难了，这也是刚入门的促销员最容易犯的错误。四、送君一程很多促销员在达成销售后就马上松了一口气，甚至有人马上离开顾客干自己的活去了。其实这也是犯了一个严重的错误。很多人都说，一个人最重要的资源不是别的什么，而是人脉！这是很有道理的。 销售上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍！要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多的多。我在做促销员的时候，非常注意和已成交的顾客维持良好关系，这也给我我带来了丰厚的回报。其实做起来也很简单，只要认真地帮他打好包，再带上一声真诚的告别，如果不是很忙的话，甚至可以把他送到电梯口。有时候，一些微不足道的举动，会使顾客感动万分！有一次，我忘了把促销礼品给顾客，发现时他已经出了商场门了，我马上拎起礼物，撒腿就追，当我气喘嘘嘘地赶上他时，顾客当时感动的真是不可用语言来形容。这位顾客后来给我介绍了很多生意，我们也成了很好的朋友。
6，怎样快速学会搞销售
我总结做销售=勤+巧的干。第一、分析你的产品的特点，与同行竞争对手的差异找到；优劣势都没有关系，但首先是要细分清楚明白；好的销售第一点（那些有特殊人脉资源的除外）是对产品的熟悉与了解！第二、分析顾客购买你产品的原因，前面对比出来的优劣式对客户的使用会有什么影响？而且客户也分决策层、管理层、使用层等等，不同的人关注点不一样，要找到他们最需要的点进行了详细说明，最好是引导客户发现你拉优势，比你一个人天南地北的说要好很多，记得及时对客户“发现”你的优势予以鼓励，肯定客户的专业与明智！口才不没有关系，用心有针对的引导，让别人发现你人实在，心眼好！这一切都是要下功夫的哦！做充分的客户分析和事先准备；第三、了解客户为什么要你的产品的潜在需求，针对需求寻找支撑点，从旁边做销售的突破口，做永远帮助客户的人（主动出击）！第四、永远记住真心实意的帮助客人，以心交友，不伤害别人的利益，记得“舍得”先“舍”才可能会“得”，只有让客户对你从内心的认可，你的销售之路将会越来越顺！最后一句：要做好一件事，先爱上他！从过程中找成就感，不要被暂时的困难吓倒，成功不属于跑得快的人，往往属于能坚持得最久的人！相信你只要下定决心肯定能做好！加油！我就是自学的。现在除了那些专业知识外，就“操作电脑”这一方面来说，个人认为已经很不错了。（呵呵，不够谦虚） 我觉得自学电脑其实不难，因为现在的电脑系统已经发展的很好了，很容易学会。（如果你热爱电脑、或是少年、青年就更好学了。） 但是，“学电脑”的范围很广，就像楼上所说的，你要有一个“侧重点”，想好你要学哪方面。比如：平面设计、网站制作、或者仅仅想把电脑玩熟练，能很好的利用电脑…… 我还想说的就是，虽然是自学，但刚开始做好有个会电脑的人教你最最基础的操作方法，（我指的是会上网，会打开文件以及等等）（别看基础不起眼，但如果这里能有人帮助，那以后会事半功倍）然后自己再钻研，熟悉电脑，玩儿转系统！ 这一堆话，我想已经把路给你指明了一点点，这样就好说了。 我想，自学分两种：一是在以后的使用中慢慢摸索，而是通过各种渠道快速掌握，看来你应该是后者。 学习的途径很多： 1.经常去一些it网站，搜刮知识！（这才发现，从零开始的教程资源还真不多） 2.买些认为好的电脑书（入门级的）及学电脑的光盘（这两个可以说是最好的办法了，这些知识都从零开始）。 3.书是死的，人是活的。找一个会电脑的，平时可以求助（不算违背自学原则）；也可以找刚学电脑的，交流心得（嗯，这样不错！） 4.多问！可以找会电脑的朋友，也可以来百度知道问。另外，有不懂得还可以问我。qq:1257325 最后六个字：多看、多问、多练！
7，怎么学会做销售
那就先从销售五步做起吧，我越来就是这样，现在都拿销售五步培训新手。 第一步：打招呼。 销售、拜访要想达成既定目标首先要做的就是和顾客打招呼。在和顾客打招呼时要注意3点：热情、目光和笑容。 热情：我们经常说的话就是要想别人怎么对待你，那么你首先就要怎么对待别人。在我们和别人打招呼时如果我们是冷漠的，对方肯定是冷漠的；我们是热情的，对方的回应肯定也是热情的。因为我们的情绪会影响到客户的态度和反应。 目光：人们常说“眼睛是心灵的窗户”。而眼睛的交流也就是心灵的交流。在和对方打招呼的时候眼睛注视对方的眼睛，首先就是对客户的尊重。 笑容：真诚的笑容会拉近你和客户之间的距离。因为笑容是人和人之间最好的沟通语言。 第二步：介绍自己。 无论是对陌生客户还是以前拜访的客户，介绍自己会加深客户对自己的印象，强化顾客的记忆。在介绍自己时要注意3点：简单，清楚和自信。 简单：简单的介绍能让客户在最短的时间记住你，并为接下来的工作留下足够的时间。 清楚：让客户在最短的时间内对你产生好感，并加深印象。 自信：自信不但影响销售、拜访的效果还能感染客户，让你控制拜访的节奏，客户才能记住你。 第三步：介绍产品。 无论是新产品还是老产品对于客户来说，都是因为有需求才会对产品产生兴趣。因此，介绍产品是决定本次拜访能否顺利进展的关键一步。在介绍产品时要注意4点：简洁、参与、比较和价格。 简洁：1、对于客户来讲，每天接触到的信息可能很多，只有我们用最简洁的语言才能给客户产生好的印象；2、客户留给我们的时间是有限的； 参与：在介绍产品时，必须尽量让客户参与进来，1、满足客户的好奇心；2、满足客户的求知欲和占有欲；3、为自己争取更多的介绍产品的时间。 比较：现在的时代是同质化产品时代，客户的可选择性非常大，我们只有把我们的产品和同类产品做比较才能在最短的时间内让客户记住产品。 价格：价格不是成交的关键因素，但客户对价格又往往是最敏感。因此在介绍价格时力求清楚，并做简单的性价比评价。 第四步：成交。 如果说前面的三步进行的比较顺利，成交只是时间的问题，而成交与否直接显示着行销人员销售、拜访的质量和效率。在成交时要注意3点：专业化、解疑答惑以及造梦。 专业化：在成交过程中，专业化的言辞和动作会增加自己的信心，同时也会增加客户选择购买的决心，让客户坚信自己的选择是正确的。 解疑答惑：对于顾客的问题，迅速、简洁的予以回答，同时主动提出顾客可能会有的疑虑和问题，并迅速的作出解释。 造梦：给客户编织一个假设使用产品的美丽梦想，重点陈述客户如果选择我们的产品带来的好处，简单陈述同类客户已经使用并带来的好处，让客户感觉自己选择的正确性。 第五步：扩大成交量。 作为成交的延续，要善于利用客户的占有欲和拥有感，尽可能的将成交最大化。另外，扩大成交量还有一层含义就是指积极的创造“积极消费”的氛围，包括售后服务，让客户产生愉悦感，并为下一次成交打下基础。销售就是在推销自己。先要对你的产品非常了解。然后就是看你的能力了。别的没有什么。口才并不是做销售最重要的必然条件，具备好的口才固然可以让销售变得更加轻松，但是，销售不应该主要依靠口才来进行，这样是无法做好销售工作的，销售的最高境界就是靠自己的人格魅力来完成交易，而不是靠一张嘴皮子。 我认为销售最重要的是这四个词：勤奋、自信、坚持、平等！ 一个好的销售不可以懒，懒的销售，即使再聪明，也只能落得平庸，不会出色。 一个好的销售一定要自信，对自己自信，对自己的产品自信，自然就没有卖不出去的产品、做不成的生意。 一个好的销售一定要懂得坚持，锲而不舍、勇往直前，往往在最后一刻才能赢得客户的信任，关键是怎么样坚持到最后一刻。 一个好的销售一定要了解平等的含义，交易的双方是平等的，不是买家尊贵，也不是卖家狂傲，保持平等的心态去销售自己销售产品，才会得到客户的尊重。
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