怎么能让顾客买你的产品，怎样才能让客户买自己的产品
来源：整理 编辑：问贝网购 2023-01-10 11:03:37
本文目录一览
1，怎样才能让客户买自己的产品
首先了解顾客的真正需要，其次是向顾客解释该产品的特点和功能如何满足顾客的需要，并给顾客示范试用该产品的功能，边示范边向顾客介绍产品的性能好处，以及强调产品的益处及效果，最好对其感兴趣或不了解的地方要反复强调或给予肯定的确认。
2，怎样使客户购买您的产品
如果是面对面推销：
1、首先套近乎，去取得对方的信任，迎合他的观点
2、适时推出你的产品，讲优点时不要太绝对，不要夸张，另外，可以适当告诉对方你产品的不足，当然这个不足跟其他产品比起来还是要好一点的，或者说就是要避重就轻地说下缺点，这样有助于取得对方的信任
3、无论成功与否，都要笑脸相送，说不定他就是你的商品信息的传播者 
3，要怎么才能让客户买你的产品呢
1.对自己的产品.公司情况了解清楚。2.对竞争对手的产品进行对比找出优差。3.对本行业的专业知识要强。4.收集客户信息知其需求。5.给客户一个好的构想，会给客户留下深刻印象。6.帮助客户解决问题，满足客户的需求。7.目标定在有购买能力和需要的人身上（切记）。首先了解顾客的真正需要,其次是向顾客解释该产品的特点和功能如何满足顾客的需要,并给顾客示范试用该产品的功能,边示范边向顾客介绍产品的性能好处,以及强调产品的益处及效果,最好对其感兴趣或不了解的地方要反复强调或给予肯定的确认。
4，如何让顾客主动来买你的东西麻烦告诉我
1、坚持，信用的积累不是一天两天；2、用支付宝，这种比较能让客户接受的支付方式；3、网站要漂亮，虽然是一个表面，应该说有一定的帮助，至少能给人一种好的印象，因为五官端正，呵呵4、顾客的回访，无论是咨询，或者一次性购买过的顾客，一定要跟他们保持联系，定期联系5、促销活动，要有吸引别人的促销6、产品，质量就不必说了，这个是最基本的，如果在之上还有其他的保证，如维修、包换等，就更厉害了7、产品更新的速度，也是一个很重要的问题，给人新鲜感。8、网络推广是有必要的，所以要花点钱其实这个就是起步，这个就是在培养你的顾客:2、网站推广，大家千万不要局限在网络推广上，不然就是死路一条，别想着使用了什么百度或者GOOLGE就会一夜成明，都扯淡，但不能说没用，多少还是有点的，百度真的是为了带来了一些新顾客；这里的意思是一定要结合一些其他的方式推广，如朋友、媒体、邮件、短信、业务上等等的，能够想的到的就去大胆宣传吧，被怕什么不好意思，既然都成商人了，也没什么不好意思的!在对顾客的争夺中,绝大多数企业把主要的时间、精力、费用都用到对新顾客的开发方面,却忽视了对原有顾客 的维持和巩固,就像是“不断往桶里加水,而桶里的水则从 桶的底部或四周的漏洞不断流失”,在争得了一些新的客户 的同时,却失去了原有的一部分顾客。根据赖克海德和萨瑟 的理论,一个公司如果将其顾客流失率降低5%,其利润率 就能增加25%。所以,当企业发现自己的顾客正在流失时, 就要深人思考一下:开发新顾客与维护老顾客哪个更重要? 顾客流失的原因是什么?在开发新顾客的同时如何解决顾客 流失这一关乎企业生存和发展的问题? 重要,然而远比开发新客户重要的是如何留住现有的顾客。 二、顾客流失的原因分析 留住老顾客远比开发新顾客更重要 顾客流失意味着从顾客流向企业的价值流在不断地减 少,即使企业可以通过种种手段吸引到新顾客,但老顾客所 带来的持续价值却是新顾客所无法替代的。
5，如何让客户购买你的商品
我个人认为!现在的销售已经不单单是质量和服务的竞争!也不仅仅是广告和产品外观的竞争,应该更加体现在你的企业品牌和产品品牌的作用下!首先卖产品要让客户先了解你所在公司的背景!企业精神等.在从情感化的角度来引导消费者到精神层面!以精神来引导消费者!这是销售的最高无形资产!通过无形来贯穿有形!要充分利用30秒营销!真正的三十秒营销不是说让你在30秒以内把话说完,而是让你利用三十秒来争取2个3个或4个三十秒!在这中间利用产品的优势来争取消费者.别人是通过物质单方面争取,而你是通过精神和物质双面争取!而且你比他们有个更大的优点,那就是有机会做公关!这是非常厉害的销售手段!多看看公关的书!正所谓 一生二 二生三 三生万物通过公关达到传销,直销,分销三向结合!在售后中,你要自我创新!找到服务差异话!在服务中添加情感化!你要记住一点!那就是现在的企业竞争归根揭底就是一个产业链和另一个产业链的竞争,你把细节这样的东西做好只能做好你表面,但是内涵呢?客户都是一步一个脚印的走过来的,他们接触到的东西实在太多了,包括业务员,细节很多业务员都做的到而且做的很好,但是实在性的内涵呢?有几个业务员做的到位的?相信不多,首先你要了解你客户的行业,市场所在地位,他的竞争对手是什么样的?你的客户和他的竞争对手最大的差距在于哪里,然后在说有了你的产品能给他带来什么好处,这样你的销售才会得到肯定和效果,细节固然重要,但是没内涵才是让客户最反感的要素记住2点:面带微笑,满怀信心售后做好公关希望我的答案能帮到你:)这是一个长时间的推广过程，初次打交道开始，每次电话或见面以后，都要留下伏笔或借口，为下次做准备， 电话或见面时要重点介绍自己公司和商品（每个老板都很忙），了解对方的信息等等。经常这样，当客户需要这种商品，自然会想到你，你的机会就会很大，再通过你的人、服务、价格等情况，能给客户产生利润或心理爽，自然会用你的。前提是把自己先推销出去,当客户相信你的时候,那么销售出你的产品与服务的话就是自然而然的事了`当然得先做市场调查撒,然后根据客户要求寻求他们真正想要的,针对他们所需心理作出优惠计划,其次,这年头广告是肯定少不了的,只是广告也得根据你的企业做个性化,有吸引力的策划,让消费者能在第一选择中优先想到你的产品!!!要消费者购买你的产品先做宣传广告。让他们对你的产品有一定的了解。说出市场现有产品的不足，你们产品的优点。如有客户购买先询问一下客户需要什么类型的产品。看重的是产品的那一个特性（价格、质量、售后服务等）。然后向他介绍你们产品中能够符合他要求的产品。说出产品的优点，然后和其他的产品的不同和他讲清楚，这样子客户就会买你东西了。然后做好售后服务，这样子回头客就会多了。要讲究信誉，帮助客户解决你所能解决的困难。
6，怎么样可以让顾客买我的产品
一、借助专业性获得客户的信赖，进而达成销售。比如产品说明、产品演示及销售指导、人员培训等方面，关键让客户感觉到你不仅是在向他推销产品，更可能并且非常愿意为之提供相应的售后或关联服务。
二、借助自己的人格魅力获得客户的信赖，进而达成销售。比如个人形象、言谈举止、价值观、正面积极、坚持不懈的职业态度等等
三、客户心中永恒6大疑问：
（1）你是谁
（2）你要和我讲什么
（3）你讲的对我有什么好处
（4）我为什么要相信你
（5）我为什么一定要跟你买而不是跟你的同行买
（6）我为什么一定要现在跟你买
四、常规解除客户抗拒点的八大步骤：
1、首先要确定提出抗拒或反对意见的这个人，他本身是不是决策者
2、耐心的听完客户提出的抗拒
3、肯定或赞美他的抗拒
4、辨别客户提出的这个抗拒是真的还是假的
5、锁定问题
6、取得顾客的承诺
7、再次的诓视
8、合理解决合理问题 在推销中，沟通失败的例子有很多，其中的原因又何在呢?我的字典中，对所谓沟通失败的描述如下：“不被客户接纳，或者客户不了解，所说的东西全部无效。造成这样沟通障碍的原因是语言表达上的态势太弱，声音、表情或阅读技能不足，遣辞造句不当，或者是沟通对象根本缺乏兴趣。” 在第一次与客户接触时，与客户间建立起“信任”或“好感”的桥梁是至关重要的。同时，应该先点明客户对这份产品需求的迫切性，进而引起客户的购买欲望。 几乎所有的推销员都认为在所有与推销有关的环节中，最困难的莫过于和客户的沟通。其实，成功的沟通之所以困难，是因为彼此环境不同，立场各异。 我在很多推销员训练场合看到这样的标语：客户——你的对手。 仔细想想，这样的观点准确吗？对手是用来战败或者消灭的，在战场上你可能认为这很光荣，但在生意场上打败客户，对你来说却是一种灾难。 其实，真正的谈判是温柔的，没有杀机的，客户也想成为这场交易的胜利者。因此，你要充分发挥与对方沟通的技巧，以尊敬、友善的态度面对客户，同时也要让客户充分感觉到你为他付出的努力。 任何买卖只有出现双赢的局面才能保持长期的业务往来，其实，这是个简单的常识，我之所以重申，是因为每天都会有推销员一再犯这个错误。 推销员的个人修养也决定他能否与客户进行良好的沟通。 通常情况下，人的目光也是沟通的手段之一。当我们初次见到一个陌生人，在目光接触的那一刻往往就能决定彼此日后的关系是敌是友，这听来似乎不可思议，但却是真实存在的。 不知道你是不是有过这样的经历，在你初次见到一个陌生人的时候，当你们的目光相遇的刹那，你就对他产生了好感，而在其他场合，你见到另外一个陌生人的时候，你的内心就会对他产生一种疏远，我就曾有过很多次这样的情形，因此，我认为，目光的运用对言语的说服力有非常大的增强效果!想要传达说服的意念，眼神和言语同样有效! 在你与客户的谈话中，若彼此长时间避开目光，会是相当危险的事，这最起码表明你们的谈话没有任何效果。 做销售拜访的时候，推销员说话的语气和声调也是能否得到有效沟通的关键。希腊哲学家苏格拉底说：“请开口说话，我才能看清你。”因为他了解，人的声音是个性的表达，声音来自人体内在，是一种内在的剖白。话随音转，换句话说，字句里藏着音调，音调里含有感情。 很多推销员能口若悬河，却无法说服客户，原因就在这里。如果一个推销员的语气中透露出畏惧、犹豫、缺乏自信，就成了败笔。 静若处子的人，声调必然低柔平和，依此类推，声音实在能使人的本色显露无遗!如果你的声音低柔平和，会使别人产生好感。没有任何人愿意听高声喊叫的说话。 拥有沟通技巧就可以说服别人，生意上的商谈也有可能达到极佳的沟通效果。而所谓沟通，正是一种使别人信服的艺术。 其实，真正的沟通是建立在相互交流的基础之上的，当双方的交谈都感觉良好时，都会不由自主地表现出一些动作加以渲染。比如肢体语言，肢体语言是不会骗人的!它通常比言辞更能清楚地表达内心的意向! 舌头比身躯容易被控制，我们的身体语言表达得比言辞还要清楚明确。身体的反应通常是直接而不打折扣的，言辞就可以被婉转地修饰处理。身体动作一不小心，就可造成冲突伤害，言谈间不用手势辅助的人，会是多么呆板僵硬!基本上若要表达一种信息，没有手或臂的参与是绝对不可能的。 因此，读懂对方的肢体语言，并作出准确回应，也能得到有效沟通。还有，真正懂得用心聆听、用眼观察的人，才能真正掌握沟通技巧的真谛。第一，充分地了解客户，了解他的需要。第二，把客户当做朋友，为了他的需要服务。第三，给客户方便就是给自己方便。
7，如何说动顾客购买自己的产品
如何让顾客买自己的产品 找到顾客购买的关键点 在推销过程当中，你必须问你自己：“为什么顾客要购买我的产品，而不是我竞争对手的？”这一点非常重要。 分析顾客购买或不购买的原因 你必须仔细分析你的顾客，就像畅销书《攻心为上》作者麦凯所讲的：“了解你的顾客和了解你的产品一样重要。”你必须问你自己：为什么顾客会买我的产品？你要研究出这些原因。为什么有些潜在客户不买？购买的顾客有哪些共同点？不买的顾客有哪些共同点？你只要把这些顾客分类研究，你就可以了解，原来买的顾客有这种特质，不买的顾客有同样的抗拒点。了解这些之后，你就很容易知道，如何来改善产品介绍的方式和行销的方法。 给顾客百分之百的安全感 在推销的过程中，你要不断地提出证明给顾客，让他百分之百地相信你。每一个人在做决定的时候，都会有恐惧感，他生怕做错决定，生怕他花的钱是错误的。所以你必须给他安全感。 你必须时常问你自己，当顾客在购买我的产品和服务的时候，我要怎样做才能给他百分之百的安全感？ 找到顾客购买的关键点 还有一个销售关键是，每一个顾客都有一个“keybuyingpoint”，也就是他会购买你产品的关键。也许你产品的特色有十一项，可能只有一项对他来讲是最重要的，那个最重要的关键假如没有掌握住，其他的都没什么用。 反复刺激顾客的购买关键点 例如卖房子，假如有一对夫妻去看房子，先生会对喜欢游泳池的太太说：“你不要让业务员知道你喜欢，以免我们不容易杀价。”但若业务员已看出太太对游泳池的特殊喜好，那么如果先生说：“啊，这房子漏水。”推销员就会对太太说：“太太你看看后面有这么漂亮的游泳池。”先生如果说：“这个房子好像这里要整修。”业务员却只顾着跟太太说：“太太，你看看，从这个角度可以看到后面的游泳池。” 当业务员不断地说这个游泳池的事，这个太太就会说：“对！对！对！游泳池！买这个房子最重要的就是这个游泳池！”这也就是说，一旦找到了关键的时候，你说服顾客的几率是相当大的。 了解谁对顾客有很大的影响力 当然，你必须了解谁对你的顾客有很大影响力。因为有些人可能自己没有办法做主，他可能要问他太太。 以前我在推销一套要好几万的菜刀的时候，太太总是会说：“这么贵的东西，我不敢乱买，怕我先生会骂我。”所以通常我在推销的时候，尽量要先生和太太在一起。而且一定要先生、太太一起听，不然我就不做产品介绍，因为这是没有效的。 所以你一定要了解谁对你的顾客有绝对的影响力。假如你不了解这一点，那你很难让他当场下决定。永远要记住，销售是一种情绪的转移，所以当场没有成交的话，事后成交的几率非常小，所以务必确定所有的关键人物都在场。 了解并解除顾客不购买的三大理由 你必须至少了解顾客不向你购买的三个理由。 就像我刚才所提的，每一个人可能都有一个主要的抗拒点，但是一般来讲，在销售产品过程中都会有最主要的三个抗拒点。比如说我时常跟别人讲，要上课、要读书。我知道他们第一个理由是不知道看什么书啦，第二个理由是他没钱上课，第三则是没时间，抽不出空来。假如我要说服他，若我不解除这三大抗拒点，他们是不可能报名上课的。 事先把想要给顾客的印象设计出来 一般推销员都是学了推销技巧，但是对行销的概念一窍不通，所以我们现在就来分享一些行销的概念。 第一个行销的概念是“你要给顾客一个什么样的印象？”比如，当顾客谈到我的时候，他会说：“这个人很忠厚老实，这个人值得信赖……”或是“这个人很礼貌，这个人介绍的产品很棒，这个人的态度很好，这个人的穿着一流，这个人非常讨人喜欢……”你要事先把你想要给顾客的印象设计出来，写在一张白纸上，每一天反复看，并且问自己：“我每一天可以做哪些事情来符合这样的一个印象？”如此顾客提到你的时候，大部分会说较好的事情，而不是不好的事情。这样的良好印象就可能会造成顾客大量的互相介绍，并主动上门。 必须了解谁是你的顾客 而这里要特别提出的观念是，你必须了解“谁是你的顾客？” 有很多时候不是每一种产品都适合每一个人，不是说你推销世界最棒的产品，你就一定会成功。 所以每一个产品都有它的客户，你必须很明确地了解谁是你的顾客，尤其谁是你理想的顾客。有哪些人最适合你的产品？有哪些人最迫切需要你的商品？你怎么样去找出这些人？很多推销员在开发新客户上都有很大的困难，是因为他们从来没有仔细地分析，到底哪些人最适合他们的产品。介绍鞋子特点。 眼光独特 要看出， 什么鞋子适合顾客。 要知道球鞋的特别处。要了解安踏旗下的球星
文章TAG：
怎么能让顾客买你的产品怎么 怎么能 让顾客
