微商是如何运作的(微商是如何运作的呢)

这时候我们就要根据产品和企业实际情况去选择合适的代理制度。

1、层级微商代理制度

层级微商代理制度比较容易理解，就是我们一种层级批发模式制度，一次性进货达量方可成为代理，高级别代理商进货数量多，进货单品价格低；低级别代理商进货数量少，但是进货价格高，低级代理商从高级手里进货，把货款交给高级代理商，高级代理商可以招募低级别代理商，发货给低级代理商，同时培训低级的代理商，建立销售渠道，进行产品零售。

层级微商代理制度是出现最早的微商代理制度，也被选择使用企业最多，目前90%的微商企业选择的是层级微商制度。

一方面，层级微商代理制度在起盘打法，营销活动、代理培训、代理权益、扶持政策等方面都比较完善，企业运营也容易匹配。

另外一方面，比如说，如果有一家品牌方，手里只有一款产品，大健康类的产品，他想用这个产品更好的去代理商的招募，虽然说新的商城制度，可能听起来更有吸引力，但是它只有一款产品没办法支撑，整个商城的运作模式，所以只能选择层级微商的奖金制度。

2、社交商场奖金制度

社交商场奖金制度基本上基本上分为三个级别，每个基本有不同等级的达成条件和不同的权益（返利标准、福利政策等）。

一般普通消费者通过购买指定大礼包可以成为最低级代理商，享受平级推荐奖励，和自购+分享返利佣金，低级代理可以通过后期推荐代理商，达到一定数量标准升级为上级代理商（或则通过消费满一定金额升级为上级代理商），升级后就享受更高的发展代理推荐佣金，和更高的销售佣金。以此类推，中级代理达标后升级为高级代理商，享受更高比例的推进奖励佣金，和下级代理佣金百分比奖励。

社交商城奖金制度基本上适合两种微商企业，第一种微商企业是运营社交商城项目的微商企业，就是自己建商场，通过发展大礼包会员，进行代理商的招募，基本上商城上有上千个SKU的产品进行销售。类似于云集微店环球捕手。

找到我们起盘的企业很多企业之前就是做电商的，现在要转型微商，或者一些做供应链这块的企业，自己有完善的运营的团队，有独立的技术开发运营能力，对项目有大金额的投资，后期的规划也是做平台类的社交电商商场，走资本路线。这类企业适合选择社交商城奖金制度体系。

另外一种，就是一些传统企业老板开始进入微商行业，手里的产品不止一款产品，可能有六七款产品，看到社交电商这么火，身边有朋友做的非常成功，自己又不想选择层级微商模式，也想搭建一个自己的商场，这里商场基本上建立在公众号上或者小程序上，并没有独立的商城。也是三个等级的代理级别，不同的晋升条件，不同的权益。

目前来说，独立app社交商城的项目，有做的非常成功的，以云集为代表。建立在微信公众号上和小程序上的商城，目前还没有发现多大的体量的项目。

以上两种制度，是我们在服务微商企业中，很多企业所选取的制度。

另外就是根据企业一下实际情况，进行相应的结合，设计适合企业实际自身情况的奖金制度。

对于我们服务的微商品牌客户，我们建议，如果说手里只有一款产品想去做微商的销售，可以选择层级制度。

四，微商品牌起盘第四步，设计起盘打法

在微商品牌方设计好奖金制度之后，就要开始设计起盘打法，起盘打法考虑的因素，要关乎奖金制度、关乎我们品牌方手里所掌握的资源、关乎品牌方当下起盘的时间段，这都是品牌方要考虑的因素。

在设计起盘打法的时候，要为了三个目标去设计：

第一个目标，我们要设计优惠的活动门槛，优惠政策，让代理商先进来；比如低门槛政策，比如赠品活动，比如福利政策、比如限时间、限名额、限数量。

第二个目标，我们要考虑相应的营销方式，各级别代理商权益，让低级代理商可以升级为高级别代理商；